رئيس مجموعة «حفنى فارما جروب».. نعتزم التحوُّل إلى شريك فاعل فى صياغة خارطة الرعاية الصحية بإفريقيا.. و2.8 مليار جنيه مبيعاتنا بنهاية 2025
الدكتور ياسر حفنى رئيس مجلس إدارة مجموعة «حفنى فارما جروب» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
استقرار الصرف وتراجع الفائدة يعيدان رسم فرص وتحديات سوق الدواء المصرية خلال المرحلة المقبلة
خطة لإنشاء مصنع متخصص للمكمِّلات الغذائية يضم 160 مستحضراً لتعزيز حضور علامتنا التجارية
توطين أدوية «Synthetic Peptides» المبتكرة لتعزيز الريادة المصرية فى مجال الصناعات الدوائية الحيوية
نستهدف إطلاق 30 مستحضراً جديداً فى 2026 لدعم النمو وزيادة حصتنا السوقية بما يخدم المريض المصرى
التوسُّع الإفريقى من «تنزانيا» بوابة استراتيجية للشركة لانتشار الدواء المصرى إقليمياً فى أسواق جديدة واعدة
مصنعنا يسهم فى توفير أدوية عالية الجودة بأسعار تنافسية بما يدعم تعزيز الأمن الدوائى وتقليل الاعتماد على الاستيراد
373 % نمواً قياسياً فى مبيعات «حفنى فارما»
270 مليون وحدة دوائية طاقة مصنع «روتابيوجين» سنوياً
8 أسواق إفريقية ضمن خطة توسُّع المجموعة
98 مستحضراً دوائياً بمحفظة المجموعة
تستهدف مجموعة «حفنى فارما جروب» إرساء نموذج استراتيجى متطوِّر لتعميق التصنيع المحلى، واضعةً نُصبَ أعينها التحوُّل إلى شريك فاعل فى صياغة خارطة الرعاية الصحية بالقارة الإفريقية. وتستند المجموعة فى تحركاتها إلى رؤية ترتكز على ترسيخ مكانة الدواء المصرى عبر نقل التكنولوجيا الحيوية المتقدمة، وتوطين المستحضرات ذات القيمة المضافة؛ إيماناً بأن استدامة النمو مرهونة بالموازنة الدقيقة بين الابتكار العلمى والمرونة التشغيلية فى مواجهة تقلبات سلاسل الإمداد العالمية.
وعلى صعيد لغة الأرقام تُرجمت هذه الرؤية فى طفرة قياسية بمؤشرات المجموعة المالية بنهاية عام 2025، بعدما قفزت مبيعاتها لتسجل 2.8 مليار جنيه بمعدل نمو استثنائى لامس 373%، مستندة إلى ذراع إنتاجية ضخمة بمصنع «روتابيوجين» تتجاوز طاقته 270 مليون وحدة سنوياً، وفيما تتأهب المجموعة لإطلاق 30 مستحضراً جديداً خلال عام 2026، تمضى بخطوات متسارعة لترسيخ حضورها فى 8 أسواق إقليمية، مدفوعة بقرار تاريخى لإنشاء أول مصنع دواء مصرى فى تنزانيا، بالشراكة مع هيئتها السيادية للشراء الموحَّد.
فى هذا الحوار، يستعرض الدكتور ياسر حفنى، رئيس مجلس إدارة مجموعة «حفنى فارما جروب»، ملامح الاستراتيجية التوسُّعية للمجموعة، وتفاصيل توطين الأدوية الحيوية، وجاهزية المصنع لتطبيق التتبُّع الدوائى عبر أنظمة (SAP) العالمية، إضافة إلى الكشف عن خطة إنشاء مصنع متخصص للمكمِّلات الغذائية، بما يدعم رؤية الدولة فى تقليص فاتورة الاستيراد وتعظيم الحصيلة التصديرية.
كيف تقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة؟
تمرُّ سوق الدواء المصرية حالياً بمرحلة إعادة توازن حقيقية بعد فترة من الضغوط الاقتصادية والتشغيلية، مدعومةً بعدة عوامل إيجابية، فى مقدمتها استقرار سعر الصرف، وتراجع أسعار الفائدة، وانتهاء جزء مهم من أزمة مديونيات هيئة الشراء الموحَّد، وهو ما أتاح قدراً أكبر من الوضوح أمام الشركات لوضع خططها الاستثمارية والتوسُّعية، إلى جانب الدور التنظيمى والرقابى المتنامى الذى تقوم به هيئة الدواء المصرية فى تعزيز استقرار السوق، وضمان توافر المستحضرات، وتحقيق التوازن بين متطلبات التسعير واستدامة الصناعة، وهذه المتغيرات انعكست بشكل مباشر على تحسُّن السيولة، وعودة الثقة تدريجياً بقدرة السوق على استيعاب توسُّعات جديدة، سواء على مستوى الإنتاج أو التصدير.
وفى هذا الإطار، تبرز فرص واعدة أمام قطاع الدواء، يأتى على رأسها النمو المستمر فى الطلب المحلى، مدفوعاً بالزيادة السكانية وتوسُّع مظلة الرعاية الصحية، إلى جانب الدعم الواضح الذى توليه الدولة لملف التصنيع المحلى وتوطين الدواء، فضلاً عن اتساع فرص النفاذ إلى الأسواق الإقليمية والإفريقية التى تمثل امتداداً طبيعياً للصناعة المصرية. وفى المقابل، لا تزال هناك تحديات قائمة تتعلق بضرورة تحقيق توازن مستدام فى منظومة التسعير، واحتواء تكلفة التمويل رغم تراجع أسعار الفائدة، إضافة إلى إدارة مخاطر سلاسل الإمداد العالمية فى ظل التغيُّرات الجيوسياسية والاقتصادية.
وبوجه عام، يمكن القول إن السوق باتت أكثر قدرةً على النمو المنظم، بشرط استمرار التنسيق بين أطراف المنظومة، والحفاظ على سياسات داعمة للاستثمار والإنتاج المحلى.
ما أبرز ملامح استراتيجية مجموعة «حفنى فارما» خلال الفترة المقبلة؟ وهل تأثرت خططكم بتحديات السوق خلال 2025، خاصة ملف مديونيات الشراء الموحَّد؟
ترتكز استراتيجية مجموعة «حفنى فارما» على تعظيم الاستفادة من القدرات التصنيعية المتاحة حالياً فى مصنع المجموعة «روتابيوجين»، والتوسُّع المدروس فى خطوط الإنتاج، مع التركيز على المستحضرات ذات القيمة المضافة فى وحدات الرعاية المركزة وغرف العمليات، التى سبق للمجموعة تحقيق الريادة والتميز فيها، إلى جانب إضافة مستحضرات جديدة تدعم علاج الأمراض المزمنة مثل الضغط والسكر، وتنويع قنوات البيع بين السوق التجارية والمناقصات والتصدير، بما يضمن استدامة النمو.
وفيما يتعلق بملف مديونيات الشراء الموحَّد، تُعد المجموعة من الشركات التى تربطها علاقة وطيدة ومستدامة مع هيئة الشراء الموحَّد، نظراً لطبيعة المستحضرات التى تمتلكها؛ حيث عملت المجموعة على التغلب على تلك المديونيات من خلال زيادة فترات الأجل الخاصة بمستحضرات الشراء الموحَّد بما يتناسب مع استراتيجية الهيئة.
حدِّثنا أكثر عن مصنعكم من حيث حجم الاستثمارات حتى الآن، والقدرات الإنتاجية والمستغل منها، والقيمة المضافة التى يقدمها للسوق؟
يمثل مصنع «روتابيوجين» أحد الأعمدة الاستراتيجية الرئيسة لمجموعة «حفنى فارما جروب»؛ إذ يعكس حجم الاستثمارات الموجَّهة إليه التزاماً طويل الأجل بالسوق المصرية، ورؤية واضحة لتعميق التصنيع المحلى ورفع كفاءة الصناعة الدوائية، وقد صُمِّم المصنع بقدرات إنتاجية متنوِّعة وقابلة للتوسُّع، مع معدلات تشغيل تشهد نمواً متصاعداً، بما يتيح تلبية احتياجات السوق المحلية فى المقام الأول، ودعم خطط التوسُّع التصديرى للأسواق الإقليمية والإفريقية.
وتحرص المجموعة بشكل مستمر على تحديث خطوط الإنتاج ورفع كفاءتها التشغيلية وفقاً لأحدث المعايير العالمية وشروط التصنيع الجيد (GMP)، وبما يتماشى مع حصول هيئة الدواء المصرية على مستوى النضج الثالث من منظمة الصحة العالمية، وهو ما يعزز تنافسية المنتج الدوائى المصرى على المستويين المحلى والدولى. وتبلغ الطاقة الإنتاجية الحالية للمصنع نحو 144.5 مليون أمبول سنوياً، و129 مليون فيال سنوياً، إضافة إلى 200 مليون شريط سنوياً، مع مرونة تشغيلية تتيح التكيف مع تغيرات الطلب.
وعلى صعيد القيمة المضافة، يسهم المصنع فى توفير أدوية عالية الجودة بأسعار تنافسية، بما يدعم تعزيز الأمن الدوائى وتقليل الاعتماد على الاستيراد، خاصة فى مستحضرات الرعاية الحرجة والمنقذة للحياة. كما يشكل المصنع منصَّة لنقل الخبرات الفنية والتكنولوجية، وتوفير فرص عمل مباشرة وغير مباشرة، فضلاً عن دوره فى دعم الابتكار وتطوير مستحضرات جديدة تلبِّى احتياجات المرضى وتسهم فى تعزيز كفاءة المنظومة الصحية واستدامتها بشكل عام.
ما أبرز الاعتمادات التى حصل عليها المصنع؟ وهل تستهدفون اعتمادات دولية؟
حصل مصنع «روتابيوجين» على العديد من الاعتمادات المحلية والدولية التى تؤكد التزامه بتطبيق أعلى معايير الجودة والتصنيع الجيد، من بينها اعتمادات: وزارة الصحة والإسكان اليمنية، وزارة الصحة العراقية، الهيئة التنزانية للأدوية والأجهزة الطبية (TMDA)، هيئة الصيدلة والسموم الكينية، الهيئة القومية للدواء الأوغندية (NDA)، والهيئة الكونغولية لتنظيم المستحضرات الصيدلانية (ACOREP).
ونعمل حالياً على استكمال إجراءات الحصول على اعتمادات إضافية من هيئات أوروبية وخليجية لدعم خطط التوسُّع التصديرى.
هل تعملون على إضافة خطوط إنتاج جديدة؟
نعم، لدينا خطة واضحة لتعزيز القدرات التصنيعية من خلال إضافة خطوط إنتاج جديدة تتماشى مع احتياجات السوق، والتوسُّع فى بعض الأشكال الصيدلانية التى تمثل فرص نمو قوية.
إلى أى مدى أصبح مصنعكم جاهزاً لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى؟ ومتى تتوقعون التطبيق الكامل؟
قطعنا شوطاً كبيراً فى الاستعداد لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى، من خلال اعتماد وتشغيل نظام SAP ERP، الذى يُعد إحدى الركائز الأساسية لتطبيق هذه المنظومة، بما يتيح تتبُّع الدواء بدءاً من إصدار أمر التوريد، مروراً بشراء المواد الخام ومراحل التصنيع المختلفة، وحتى وصوله إلى يد المريض. ونعمل حالياً وفق جدول زمنى واضح ومتزامن مع خطة التطبيق الرسمى للمنظومة، بما يسهم فى تعزيز شفافية السوق وضمان جودة الدواء وسلامته.
هل تتيحون التصنيع للغير داخل مصنعكم؟ وما نسبته من إجمالى الطاقة الإنتاجية؟ وكم شركةً تصنِّعون لها؟
نعم، نتيح التصنيع للغير بنسبة مدروسة من الطاقة الإنتاجية، مع الالتزام الكامل بمعايير الجودة، وبما لا يؤثر على خططنا الأساسية، ونولى أهمية خاصة للتعاون مع الشركات التى تمتلك خطوط إنتاج لأشكال صيدلانية مختلفة، بما يسهم فى تحقيق الاستدامة والمنفعة العامة، ويضمن توافر المستحضرات الدوائية الأساسية للمواطن المصرى؛ اتساقاً مع توجُّهات هيئة الدواء المصرية ورؤيتها.
ما عدد مستحضرات «حفنى فارما» الحالية؟ وهل سيتم طرح مستحضرات جديدة فى 2026؟
تمتلك «حفنى فارما جروب» محفظة متنوعة من المستحضرات المتداولة بالسوق، ويبلغ عددها حالياً 98 مستحضراً دوائياً، ونعمل على إطلاق 30 مستحضراً جديداً خلال عام 2026، لدعم النمو وزيادة الحصة السوقية، مع التركيز على مجالات علاجية ذات طلب مرتفع.
ما حجم مبيعاتكم بنهاية عام 2025؟ وما مستهدفاتكم لعام 2026؟ وما نصيب المناقصات منها؟
حققنا نمواً ملحوظاً فى حجم المبيعات بنهاية عام 2025 مقارنة بالعام السابق؛ حيث تجاوزت نسبة النمو 373%، وبلغ إجمالى حجم المبيعات خلال عام 2025 نحو 2.8 مليار جنيه، منها 1.5 مليار جنيه من مناقصات هيئة الشراء الموحَّد. ونواصل العمل بخطط أكثر طموحاً خلال عام 2026، مدفوعة بالتوسُّع فى السوق المحلية وزيادة عدد المستحضرات.
ما حجم صادراتكم وأبرز الأسواق التى تصدِّرون إليها؟
تشهد صادرات «حفنى فارما» نمواً مستمراً؛ حيث بلغت قيمة الحصيلة التصديرية نحو 3 ملايين دولار، من خلال التواجد فى عدد من الأسواق العربية والإفريقية، أبرزها: السودان، كينيا، تنزانيا، زيمبابوى، أوغندا، رواندا، اليمن، وفلسطين. ونسعى خلال الفترة المقبلة إلى زيادة هذا الرقم بشكل كبير، مدعوماً بتسجيل عدد أكبر من المستحضرات فى تلك الأسواق، والحصول على اعتمادات خليجية وأوروبية تتيح فتح أسواق جديدة وزيادة حجم الصادرات، بما يتماشى مع استراتيجيتنا التوسُّعية.
تمتلكون استراتيجية طامحة للتواجد بقوة فى القارة الإفريقية.. حدِّثنا عن تلك الاستراتيجية وآخر تطوراتها؟
القارة الإفريقية أحد المحاور الرئيسة فى استراتيجية «حفنى فارما»؛ حيث نستهدف التوسُّع من خلال شراكات دولية وتسجيل مستحضرات جديدة تلائم احتياجات تلك الأسواق. ونحن متواجدون بالفعل فى أكثر من 8 دول إفريقية، كما أبرمنا شراكة طويلة الأمد مع الحكومة التنزانية، ممثلة فى هيئة الشراء الموحَّد (MSD)، لإنشاء مصنع دواء، بما يعزز حضور الدواء المصرى فى السوق التنزانية بشكل خاص، وفى إفريقيا بشكل عام، حيث تمثل تنزانيا بوابة شرق ووسط إفريقيا.
توسَّعتم خلال الفترة الماضية فى ملف المكمِّلات الغذائية.. حدِّثنا عن ذلك، وهل هناك نية لإنشاء مصنع مكمِّلات؟
نولى ملف المكمِّلات الغذائية اهتماماً كبيراً؛ نظراً لمعدلات النمو المرتفعة التى يشهدها. ويبلغ عدد المستحضرات المسجلة 160 مستحضراً، منها 110 مستحضرات متداولة حالياً، على أن يتم إنتاج باقى المستحضرات وفق جدول زمنى مدروس خلال عام 2026، بما يدعم ويقوِّى العلامة التجارية.
وبالفعل، توجد نية قوية لإنشاء مصنع مكمِّلات غذائية، وجارٍ اتخاذ إجراءات فعلية للمُضى قُدماً فى هذا المشروع.
تولى الدولة ملف توطين الأدوية الحيوية اهتماماً كبيراً.. ما دوركم فى هذا الملف؟
نولى ملف توطين الأدوية الحيوية اهتماماً كبيراً، ونُسهم فى دعمه من خلال توطين عدد من المستحضرات المهمة، من بينها المستحضرات القائمة على Synthetic Peptides؛ حيث تم الانتهاء من مرحلة الإنتاج الفعلى، ونعمل حالياً على استكمال الإجراءات التنظيمية اللازمة للحصول على تراخيص التداول، كما نعمل على تصنيع مستحضرات Biosimilar من خلال التعاقد مع شركات أجنبية لإتمام عمليات نقل التكنولوجيا (Tech Transfer) للتصنيع محلياً، وقد بدأنا بالفعل فى شراء الخامات، وجارٍ استكمال باقى الإجراءات تمهيداً لإطلاقها فى أقرب وقت ممكن، بإذن الله.
ما حجم المخزون الاستراتيجى من المواد الخام؟ وكيف تديرون مخاطر سلاسل الإمداد؟
نحرص على الحفاظ على مخزون استراتيجى آمن من المواد الخام يغطى ما لا يقل عن 6 شهور، ونتبع سياسات مرنة ومتنوعة لإدارة سلاسل الإمداد وتقليل المخاطر، خاصة فى ظل التوترات الجيوسياسية العالمية.
