خالد كامل المدير العام لشركة «ماكرو جروب»: ننفذ سياسات فنية ومالية مرنة لإحداث هيكلة كاملة لـ«ماكرو جروب» تضعها على مسار النمو والرِّبحية
تغيير السياسة البيعية والاهتمام بقطاع سلاسل الإمداد وخفض التكاليف وزيادة حجم الإنتاج.. أهم مرتكزاتنا فى خطة إعادة الهيكلة
حققنا مبيعات بقيمة 1.6 مليار جنيه فى 2024.. ونستهدف معدَّلات نمو تتجاوز 25% خلال العام الحالى
2 مليون دولار صادرات مستهدفة خلال 2025
700 عدد العاملين بالشركة هم القوة الضاربة لنجاحاتنا
25 مليون وحدة هى الطاقة الإنتاجية الفعلية السنوية لمصنعنا
168 منتجاً تمتلكها «ماكرو» ونستهدف إضافة 9 منتجات جديدة
كشف خالد كامل، المدير العام لشركة «ماكرو جروب»، عن تبنِّى الشركة استراتيجية مَرِنة تستهدف من خلالها إعادة هيكلة مالية وفنية كاملة، مكَّنتها من العودة مجدداً إلى مسار النمو والربحية، موضحاً أن تغيير السياسة البيعية والاهتمام بقطاع سلاسل الإمداد وخفض التكاليف وزيادة حجم الإنتاج مع الاحتفاظ بأسعار مقبولة هى أهم مرتكزات الشركة فى خطة إعادة الهيكلة.
وقال خالد كامل إن «ماكرو جروب» تمتلك الحصة الأكبر فى سوق مستحضرات التجميل الطبية المصرية بواقع 22%؛ حيث حققت مبيعات بقيمة 1.6 مليار جنيه بنهاية 2024، وتستهدف زيادتها خلال العام الحالى بنسبة 25%، مدعومة بطرح نحو 9 منتجات جديدة مبتكرة تلبِّى احتياجات السوق والتصدير الذى تستهدف من خلاله تحقيق صادرات 2 مليون دولار.
تولَّيتم مهامَّ منصبكم مطلع 2024، ومنذ تلك الفترة بدأتم فى خطة لإعادة هيكلة الشركة مالياً وفنياً.. حدِّثنا عن تلك الخطة ومردودها على الشركة فى جميع جوانبها؟
تولَّيتُ المسئولية فى توقيت صعب للغاية للسُّوق بصفة عامة، ولشركة «ماكرو جروب» بصفة خاصة؛ نظراً لتزامن أكثر من أزمة فى توقيت واحد، وكان التحدِّى الحقيقى فى هذا التوقيت هو سرعة فَهْم واستيعاب نقاط الضعف، ودراسة الفرص المتاحة لإعادة التوازن للشركة، ووضع خطة طويلة الأجل لضمان تحسُّن الأداء والاستدامة.
ولا شكَّ أن إدخال الأساليب الحديثة فى الإدارة، متمثلةً فى أنظمة الذكاء الاصطناعى؛ لتقليل الأخطاء البشرية وسرعة الإنجاز، مع التركيز على الاستفادة القصوى من توافر المعلومات وسيولتها، وتقارير المتابعة اليومية فيما يخصُّ البيع والمخزون وأنشطة التسويق، وتحديث نشاط فريق البيع على مستوى الجمهورية، كل ذلك كان له بالغ الأثر فى توحيد الجهود وسرعة ردِّ الفعل تُجاه المتغيرات اليومية بشكل لحظى مع دقَّة اتخاذ القرار، وتزامنت هذه الجهود مع إدخال وإقرار ثقافة التنمية المستدامة، خاصة فى قطاع الإنتاج، بوصفه اتجاهاً عالمياً تلتزم «ماكرو» بتطبيقه فى كل خطوة.
ماذا عن الخطوات التصحيحية التى اتخذتموها لوضع الشركة على مسار الرِّبحية؟
بالتعاون مع فريق العمل اعتمدت خطواتنا التصحيحية على أربعة محاور رئيسة، تمثَّل أولها فى إعادة هيكلة الشركة لتحقيق الفاعلية القصوى ورفع إنتاجية الموظفين، عن طريق دمج بعض الوظائف والإدارات، وكذلك إعادة تنظيم وحوكمة إدارات الدعاية والتسويق وتطوير الأعمال؛ لتصبح تحت قيادة واحدة لديها الرؤية الثاقبة لتحديد احتياجات السوق.
وتمثلت الخطوة الثانية فى رفع ربحية المستحضرات عن طريق تغيير السياسة البيعية لكلٍّ من الموزعين وقطاع الصيدليات، وكذلك قطاع المخازن، من خلال تقليل نِسَب البوانص الممنوحة، مع التركيز على توفير المنتجات بكل فروع الموزعين بنسبة تتوافق مع القوه الشرائية لكل فرع، وكذلك ضبط نسب البوانص الممنوحة لقطاع المخازن منعاً للتضارب فى الأسواق.
فى حين كانت الخطوة الثالثة الاهتمام بقطاع سلاسل الإمداد، وخاصة بعد التعويم الأخير فى مارس الماضى؛ حيث حرصت على توفير كل المواد الخام المخصَّصة للإنتاج وتوفير السيولة المالية المخصَّصة.
وتمثَّلت الخطوة الرابعة فى اتِّباع استراتيجية خفض التكاليف من خلال زيادة حجم الإنتاج؛ لتُحقِّق الشركة ميزة تنافسية عبر الحفاظ على أسعار البيع المناسبة بدون اللجوء لرفع الأسعار؛ حيث ينخفض نصيب العبوة الواحدة من المنتج من إجمالى التكاليف الثابتة والمتغيِّرة.
ما أبرز ملامح استراتيجية عمل الشركة خلال السنوات الثلاث المقبلة؟
تعتمد «ماكرو» فى السنوات المقبلة استراتيجية النُّمو المتوازن؛ حيث سندفع بأقصى قوَّة تُجاه نمو المنتجات التى يتم تسويقُها حالياً، بهدف تَجاوُز النمو نُموَّ سوق المستحضرات التجميلية؛ للحفاظ على الرِّيادة فى هذه السوق، ويتزامن هذا النموُّ مع الدفع بمنتجات جديدة تتميَّز بالتكنولوجيا الحيوية والتركيبات المتقدمة والإضافة الفعَّالة للمستهلك لفتح شرائح جديدة لم تطرقها مجموعة «ماكرو» من قبل، وأخيراً فإن اهتمامنا الأكبر يَنصبُّ على فتح أسواق جديدة فى المنطقة العربية وإفريقيا، ونعتمد فى هذا على الطاقة الإنتاجية الكبيرة لمصنع الشركة، خاصة بعد التجديدات الأخيرة وإضافة خطوط إنتاج لرفع الطاقة الإنتاجية.
ما حصَّة «ماكرو» من سوق مستحضرات التجميل فى مصر؟ وهل سيتم ضخ استثمارات جديدة خلال 2025؟
تبلغ الحصَّة السُّوقية – بحسب تصنيف «إيكيوفيا» – 22% من سوق المستحضرات التجميلية، وذلك فى مُجمَل الشرائح السُّوقية التى نعمل بها.
ومن المتوقَّع ضخُّ استثمارات جديدة من خلال موازنة 2025، وسوف تُخصَّص تلك الاستثمارات لرفع كفاءة وجودة المصنع وتطوير بعض خطوط الإنتاج، فضلاً عن دراسة إمكانية الاستحواذ على كيانات قائمة، أو التعاون الاستراتيجى مع بعض الكيانات الأخرى، كما تُخطِّط «ماكرو» خلال السنوات الثلاث القادمة للتوسُّع فى سوق المكمِّلات الغذائية، التى تنمو بسرعة متزايدة، وسوف نبدأ فى إطلاق مستحضرَيْن العام الحالى، وتأتى البقية على مدار السنوات المتتالية.
على مستوى المصنع.. ما طاقته الإنتاجية؟ وما خطة تطويره أو رفع معدَّلات الإنتاج لتلبية الطلب على منتجاتكم؟
تبلغ الطاقة الإنتاجية الفعلية 25 مليون وحدة سنوياً، مُقسَّمة إلى خطوط إنتاج كريمات وسوائل ومواد نصف صُلبة وصابون مُطهِّر، ومن المتوقع خلال العام القادم أن تزيد الطاقةُ الإنتاجية، مع إضافة ماكينة الكريمات الجديدة التى سيبدأ تشغيلها بداية العام القادم.
وقد أجرت الشركة عملية تجديد وتطوير كامل خلال 2024 لمنطقة تصنيع الكريمات، وكذلك منطقة تصنيع الصابون المُطهِّر، إلى جانب إضافة أحدث الماكينات التى تعتمد على التكنولوجيا المستوردة من الاتحاد الأوروبى، وذلك بغرض تحقيق أعلى نسبة كفاءة ودقة مع رفع معدَّلات الإنتاج للطاقة القصوى، إضافة إلى تحديث المعامل القياسية ومعامل الميكروبيولوجى والتحاليل والثبات؛ لتحقيق أعلى نسبة أمان مكافئ للمنتج النهائى.
ما حجم مبيعات الشركة خلال 2024 مقابل العام الماضى؟ وما حجم المبيعات المستهدفة خلال 2025؟
بحسب سعر المستهلك من المتوقَّع أن تبلغ المبيعات ملياراً وستمائة مليون جنيه مصرى بنهاية عام 2024، وتُخطِّط الشركة لتحقيق نمو فى المبيعات الموجَّهة لقطاعى المخازن والصيدليات يفوق نمو السُّوق كاملة، بنسبة قد تتجاوز 25% للعام القادم.
كما يبلغ عدد المنتجات الحالية للشركة نحو 168 منتجاً، ونستهدف إضافة 9 منتجات أخرى العام القادم.
ما حجم صادرات «ماكرو للأدوية» ومستهدفاتها لعام 2025؟
تُصدِّر مجموعة «ماكرو» حالياً لسبع دول إفريقية وآسيوية، ونستهدف الزيادة فى أسواق التصدير وفتح أسواق جديدة للمستحضرات خلال العام الحالي، والوصول إلى 2 مليون دولار.
كم عاملاً بالشركة؟ وما استراتيجية الشركة لتنمية قدراتهم والحفاظ عليهم باعتبارهم رأس المال الحقيقى؟
يبلغ عدد العاملين حالياً 700 موظف، موزَّعين ما بين المصنع وأجهزه البيع والتسويق وبقية القطاعات الخدمية، وتقوم الشركة بتنفيذ برامج دعم اجتماعى للعاملين بها، مع توفير تأمين طبى يشمل الحالات الطارئة على مدار 24 ساعة، كما وضعت الشركة نظاماً تحفيزياً يعتمد على ربط الإنتاجية والتقييم بالحوافز والبونص الممنوح؛ إمَّا شهرياً أو رُبعَ سنوى أو سنوياً لبعض القطاعات، كما أن عملية التطوير والتعليم المستمر قائمة بنظام دقيق وضعته الموارد البشرية لتحقيق رفع الكفاءة وتجديد وصقل المهارات معتمداً على اتِّباع سياسات الشركات العالمية فى هذا الشأن؛ بحيث يشمل التدريب والتدعيم والتطوير الداخلى من خلال القيادات 70% من إجمالى برامج التدريب والاستعانة بالخبرات الخارجية للتطوير فى حدود 30%.
ما رسالتكم إلى العاملين فى «ماكرو جروب» فى ظل إعادة الهيكلة التى تقومون بها؟
من دواعى سرورى وفخرى أن أنتمى إلى هذا الكِيان العملاق لصناعة المستحضرات التجميلية فى مصر، الذى له فَضْل الرِّيادة والأسبقية فى هذه الصناعة، وأود أن أشكر جميع العاملين بالشركة الذين مرَّوا بهذا التوقيت الصَّعب، ولكن ثقتهم بأنفسهم وبإدارتهم أسهمت فى سرعة العودة إلى المسار الصحيح فى وقت قياسى بفضل تضافر جهود العاملين المخلصين للكيان، وها نحن أولاء نحتفل بنهاية العام بوضع مختلف تماماً عن بداية العام، وكلنا تطلُّع إلى تحقيق المستهدفات المرجوَّة للعام الجديد إن شاء الله.
