الدكتور محمد جلال: «باير» تقود تحولاً استراتيجياً بالمنطقة عبر الابتكار.. ونستهدف توطين 80% من منتجات صحَّة المستهلك فى مصر بحلول 2029
الدكتور محمد جلال الرئيس التنفيذى لشركة «باير لصحة المستهلك» فى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في حوار خاص لمجلة سوق الدواء:
مصر شريك استراتيجى لـ«باير» العالمية لتحقيق الصحة للجميع.. ونعتزم توسيع نطاق التصنيع المحلى
استقرار الصرف وتراجع الفائدة يعزِّزان قدرة سوق الدواء المصرية على جذب الاستثمارات
إنهاء أزمة مديونيات «الشراء الموحَّد» يضمن استدامة سلاسل الإمداد وتوافر الأدوية الأساسية
شراكات «باير» المجتمعية تدعم البنية التحتية الصحية وتخدم 2.5 مليون مريض فى مصر
إعادة الهيكلة العالمية لشركة «باير» تضاعف قدرة الفرق المحلية على تنفيذ خطط توطين الصناعة
محفظتنا لصحة المستهلك في مصر تضم 13 منتجاً بمجالات صحة القلب والحساسية وصحة المرأة والعناية بالبشرة والشعر
40% من منتجاتنا تُصنَّع حالياً داخل مصر
2026 موعد إطلاق منتج «بريورين إكسترا» الجديد
13 مجموعة علاجية توفرها الشركة للمريض المصرى
401 وحدة صحية تدعمها «باير» بأجهزة متطوِّرة
تتبنَّى شركة «باير» العالمية رؤية استباقية لتعزيز نفوذها فى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، قائمة على نموذج عمل يدمج بين الابتكار العلمى ودعم مفاهيم السيادة الدوائية فى الأسواق الإقليمية. ولا تقتصر هذه الرؤية على التوسُّع الاستثمارى، بل تمتد إلى بناء شراكات مؤسَّسية طويلة الأمد تستهدف نقل المعرفة وتوطين التكنولوجيا، بما يضمن استدامة سلاسل الإمداد ورفع مرونة القطاع الصحى فى مواجهة المتغيرات العالمية، فى ضوء الهيكلة الجديدة للمجموعة الأمّ التى تمنح الفرق المحلية مرونة أوسع فى اتخاذ القرارات التوسُّعية.
وتحظى السوق المصرية بأهمية خاصة ضمن استراتيجية «باير»؛ حيث تواصل الشركة تعزيز التصنيع المحلى، مستهدفةً رفع نسبته فى قطاع صحة المستهلك إلى 80% بحلول عام 2029، مستفيدة من تحسُّن المناخ الاقتصادى واستقرار سعر الصرف وتطوير آليات سداد المديونيات. ويتكامل هذا التوجُّه مع المبادرات الصحية الوطنية، خاصة البرامج الوقائية مثل «قلبك أمانة»، الذى قدَّم خدمات الفحص لأكثر من 2.5 مليون مواطن، بما يسهم فى تعزيز كفاءة منظومة الرعاية الصحية المصرية وتنافسيتها.
وفى هذا الإطار، يستعرض الدكتور محمد جلال، الرئيس التنفيذى لشركة «باير إيه جى» فى الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ملامح خارطة الطريق المستقبلية، وفرص النمو بالسوق المصرية، وآليات تنفيذ استراتيجية التوطين، وأبرز المنتجات المخطط طرحها خلال عام 2026، ودور الشراكات الاستراتيجية فى دعم الصناعة الدوائية المحلية وتحقيق قيمة مضافة مستدامة.
كيف تقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة، فى ظل استقرار سعر الصرف، وتراجع أسعار الفائدة، وانتهاء أزمة مديونيات الشراء الموحَّد؟
فى المقام الأول، تؤكد «باير» التزامها العميق بصحة الشعب المصرى ورفاهيته، ولا شكَّ فى أن سوق الدواء فى مصر تشهد حالياً مرحلة تحوُّل مهمة؛ حيث يوفر استقرار سعر الصرف، إلى جانب تراجع أسعار الفائدة، بيئة اقتصادية أكثر قابليةً للتنبؤ وملاءمةً للاستثمار والتخطيط طويل الأمد.
ونرحِّب بالخطوات الاستباقية التى اتُّخِذت لمعالجة أزمة مديونيات الشراء الموحَّد؛ إذ إن وجود آلية دفع مستقرة وقابلة للتوقُّع يُعد عنصراً أساسياً لبناء منظومة دوائية صحية ومستدامة، تضمن استمرارية توفير الأدوية الأساسية، وتشجِّع على ضخ مزيد من الاستثمارات.
ولا تقتصر هذه التطوُّرات الإيجابية على تحسين الكفاءة التشغيلية فحسب، بل تعزِّز أيضاً قدرتنا على تنفيذ شراكاتنا الاستراتيجية ومبادرات التوطين، ونحن واثقون بأن هذه التحسينات ستواصل الإسهام فى تهيئة بيئة داعمة للنمو والابتكار، والارتقاء بجودة رعاية المرضى فى مصر.
ما أبرز ملامح استراتيجية «باير» فى مصر خلال الفترة المقبلة؟ وكيف تنظر الشركة الأمُّ إلى السوق المصرية؟
ترى «باير» أن السوق المصرية سوق استراتيجية محورية، وتنظر إليها برؤية إيجابية وطويلة الأمد. وترتكز استراتيجيتنا فى مصر على عدَّة محاور رئيسة، تصبُّ جميعها فى دعم تطور القطاع الصحى ودفع عجلة التنمية الاقتصادية فى البلاد.
ويُعدُّ التوطين وبناء الشراكات الاستراتيجية أحد الأعمدة الأساسية لهذه الاستراتيجية، وفى هذا الإطار نهدف إلى توطين تصنيع نسبة كبيرة من منتجاتنا، مع استهداف تصنيع 80% من حجم مبيعات قطاع صحة المستهلك محلياً فى مصر بحلول نهاية عام 2029، ويعكس هذا الهدف ثقتنا فى القدرات الصناعية المصرية، والتزامنا بتعزيز الاكتفاء الذاتى المحلى.
كما تركِّز استراتيجيتنا على توسيع نطاق وصول المرضى إلى العلاجات المبتكرة، وتنمية الكفاءات المحلية، والمساهمة فى رفع كفاءة ومرونة منظومة الرعاية الصحية المصرية، ومن خلال التعاون الاستراتيجى نعمل على تقريب الحلول الصحية المتقدمة من المرضى، وتمكين قطاع الصناعات الدوائية المحلى، ونحن ننظر إلى مصر ليس بوصفها سوقاً فحسب، بل باعتبارها شريكاً أساسياً فى رسالتنا العالمية: «الصحَّة للجميع، ولا للجوع».
بدأتم منذ عام 2020 خطة لتوطين عدد من منتجاتكم فى مصر.. كم دواءً وطَّنتموه منذ ذلك الحين؟ وما قيمة فاتورة الاستيراد الخاصة بها؟
منذ عام 2020، شكَّل التوطين أولوية استراتيجية لـ«باير» فى مصر؛ تعبيراً عن التزامنا الثابت بدعم الاكتفاء الذاتى الدوائى والنمو الاقتصادى فى البلاد، وقد حققنا تقدماً ملموساً فى هذا المسار من خلال تصنيع نسبة متزايدة من محفظة منتجاتنا داخل السوق المصرية.
حالياً، يتم تصنيع نحو 40% من منتجات قطاع صحة المستهلك محلياً، ونسير بخُطى ثابتة نحو تحقيق هدفنا المتمثل فى رفع هذه النسبة للرقم الذى تحدثت عنه، ويُسهم التوطين فى تعزيز سلاسل الإمداد المحلية، وتحسين توافر المنتجات وسهولة وصول المرضى إليها، وتقليل الاعتماد على الواردات، فضلاً عن نقل الخبرات وخلق فرص عمل نوعية داخل قطاع الصناعات الدوائية المحلى. وقد صُممت شراكاتنا الاستراتيجية لتعميق هذا الالتزام وتوسيع نطاق التصنيع المحلى، بما يدعم تحقيق نتائج صحية أفضل للمجتمع المصرى.
أعلنتم عن استهداف تصنيع 80% من حجم مبيعاتكم محلياً فى السوق المصرية قبل نهاية 2029.. هل تسيرون وفق هذه الرؤية؟ وهل تأثرت بالخطة العالمية لإعادة الهيكلة التى اعتمدتها «باير»؟
نؤكد أننا نمضى قُدماً وبثبات نحو تحقيق رؤيتنا بتوطين تصنيع 80% من حجم مبيعات قطاع صحة المستهلك فى السوق المصرية بحلول نهاية عام 2029، ولا يزال هذا الهدف الطموح التزاماً راسخاً وإحدى الركائز الأساسية لاستراتيجيتنا طويلة الأمد فى مصر.
أما خطة إعادة الهيكلة العالمية التى اعتمدتها «باير»، والتى تستند إلى نموذج Dynamic Shared Ownership (DSO)، فهى مصمَّمة لدعم وتسريع مثل هذه المبادرات الاستراتيجية. ويعزِّز هذا النموذج تمكين الفرق المحلية، ويرفع مستوى المرونة، ويسرِّع عمليات اتخاذ القرار، بما يمكِّننا من الاستجابة بكفاءة أعلى لاحتياجات السوق والفرص المتاحة. وتُسهم هذه الهيكلة فى تعزيز قدرتنا على تنفيذ أهداف التوطين وبناء الشراكات الاستراتيجية، بما يضيف قيمة أكبر لمنظومة الرعاية الصحية فى مصر.
ما أبرز ملامح استراتيجية «باير» للتوسُّع فى قطاع صحة المستهلك فى مصر؟ وهل سيكون التركيز الأكبر على هذا القطاع أو على الأدوية؟
يمثل قطاع صحة المستهلك فى مصر محوراً أساسياً ومتنامياً فى استراتيجية «باير»، ويعكس ذلك التزامنا القوىُّ بتوسيعه؛ فنحن نؤمن بأهمية تمكين الأفراد من إدارة صحتهم اليومية بشكل استباقى؛ لما لذلك من أثر إيجابى مباشر على الصحة العامة.
ويُعد هدفنا بتوطين تصنيع 80% من حجم مبيعات صحة المستهلك أحد أبرز ملامح هذه الاستراتيجية، مقارنة بنسبة تقارب 40% فى عام 2024، ويدعم هذا التوجُّه تعاوننا مع شركاء استراتيجيين يسهِّلون عمليات التصنيع المحلى.
وفى حين يظل قطاع الأدوية عنصراً جوهرياً فى علاج الحالات الصحية المعقَّدة فإن تركيزنا المتزايد على صحَّة المستهلك يأتى مكمِّلاً له؛ إذ تُسهم منتجات العناية الذاتية والوقاية فى تعزيز كفاءة واستدامة منظومة الرعاية الصحية ككل.
حدِّثنا عن محفظة صحَّة المستهلك من حيث تنوُّع المنتجات وعددها والمجموعات العلاجية والمنتجات المستهدفة للإطلاق فى 2026؟
محفظة «باير» فى قطاع صحة المستهلك فى مصر مصمَّمة لتكون متنوعة، وتلبِّى طيفاً واسعاً من الاحتياجات الصحية اليومية عبر عدة مجموعات علاجية، وتضم حالياً 13 منتجاً فى مجالات الحساسية، وصحة القلب، وصحة المرأة، والدعم الغذائى، والعناية بالبشرة والشعر.
ونلتزم بتطوير هذه المحفظة مع تركيز واضح على التوطين، وفى عام 2026 نخطط لإطلاق منتج Priorin Extra ، كما أطلقنا مؤخراً Clar-itine بتركيبة قابلة للمضغ للأطفال والبالغين، وهى تركيبة فريدة من نوعها فى هذه الفئة، بما يدعم مكانة «باير» كشركة متخصصة فى حلول علاج الحساسية.
«باير» من أبرز الشركات التى تطلق وتشارك فى مبادرات صحية فى مصر؛ فما عدد المستفيدين من هذه المبادرات؟ وما أثرها على الصحة العامة؟
تفخر «باير» بالتزامها طويل الأمد بدعم مبادرات الصحة العامة فى مصر؛ إيماناً منها بأن الرعاية الصحية لا تقتصر على الأدوية فقط، بل تشمل التوعية والوقاية والكشف المبكر، ويُعد برنامج «قلبك أمانة» نموذجاً بارزاً لهذا الأثر، حيث يركِّز على صحة القلب والأوعية الدموية، ويجسِّد التزامنا بالرعاية الوقائية والتدخل المبكر.
وقد أسفر البرنامج عن تقديم فحوصات واستشارات مجانية لأكثر من 2.5 مليون مريض، بما أسهم فى رفع معدلات الاكتشاف المبكر لعوامل الخطورة، وتمكين المرضى من اتخاذ خطوات علاجية فى الوقت المناسب، وفى الوقت نفسه دعم البرنامج البنية الأساسية للرعاية الصحية من خلال تزويد 401 وحدة رعاية صحية أوَّلية بأجهزة متقدمة تساعد على تقييم مخاطر أمراض القلب وتحسين كفاءة الإحالة المبكرة، إلى جانب تدريب الأطباء ومقدمى الرعاية الصحية على أحدث بروتوكولات الفحص والإرشاد والمتابعة.
ولا يقتصر أثر هذه المبادرات على المستفيدين المباشرين فحسب، بل يمتد إلى الصحة العامة بشكل أشمل، عبر حملات توعوية نُفِّذت على مستوى الجمهورية، أسهمت فى ترسيخ ثقافة الوقاية وتشجيع أنماط الحياة الصحية، ما يقلل من فرص تطور الأمراض المزمنة ومضاعفاتها على المدى الطويل، ومن ثم تعكس هذه الجهود كيف يمكن للمبادرات الصحية المتكاملة، القائمة على الشراكة وبناء القدرات، أن تُحدِث فارقاً حقيقياً فى تحسين جودة الحياة ودعم مستقبل صحى أكثر استدامةً فى مصر.
