الدكتور محمد البكرى: «أدفنت فارما» جسر دوائى بين مصر والسعودية.. ونستهدف تحقيق صادرات بقيمة 3 ملايين دولار خلال 2026
الدكتور محمد البكرى المدير العام لشركة «أدفنت فارما» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
نخطط للبدء فى إنشاء مصنع جديد فى مصر باستثمارات 200 مليون جنيه لتعزيز الإنتاج المحلى
نسعى لتحقيق مبيعات بقيمة مليار جنيه خلال 5 سنوات و%60 نمواً مستهدفاً فى مبيعات العام الجارى
الشريك السعودى «دافع قوى» لوجودنا فى المملكة.. وخطة لافتتاح فرعنا هناك فى 2026
تقديم منتجات ذات جودة عالية بأسعار مناسبة لدعم المريض وتوطين تكنولوجيا التصنيع الدوائى.. هدف رئيس
«أدفنت فارما» تمتلك 28 مستحضراً وتعتزم طرح 40 مستحضراً فى 2026
تمتلك شركة «أدفنت فارما» رؤيةً طامحةً وخططاً توسُّعية ترتكز على ثلاثة محاور رئيسة، تتمثل فى الابتكار والبحث والتطوير؛ لتوفير منتجات مبتكرة للسوق، إضافة إلى التوسُّع محلياً وإقليمياً؛ لتنطلق نحو التكامل الدوائى الإقليمى الذى يربط بين ضفتى البحر الأحمر ويجمع بين مصر والمملكة العربية السعودية فى هيكل مساهميها، إلى جانب التحول الرقمى، من خلال الاعتماد على التكنولوجيا فى إدارة سلسلة التوريد والتسويق الموجَّه.
وتسعى «أدفنت فارما» لتحقيق معدَّلات نمو كبيرة خلال 2026، عبر طرح 40 مستحضراً جديداً، بينها 10 أدوية، و25 مكمِّلاً غذائياً و5 مستحضرات تجميل طبية، ما يمكِّنها من تحقيق نمو فى مبيعاتها بنسبة 60%، لتصل إلى 220 مليون جنيه، وسط خطط طموح للوصول بمبيعاتها إلى مليار جنيه فى 5 سنوات.
فى هذا الحوار يكشف الدكتور محمد البكرى، المدير العام لشركة «أدفنت فارما»، خططه لتحقيق أهدافه الطامحة محلياً وإقليمياً، بجانب تفاصيل خطة إنشاء مصنع جديد باستثمارات تبلغ 200 مليون جنيه.. وإلى نص الحوار.
كيف تُقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة؟
سوق الدواء المصرية تشهد مرحلة تحوُّل استراتيجية، خاصة فى ظل تحسُّن الظروف الاقتصادية الكلية، بعد استقرار سعر الصرف وتراجع أسعار الفائدة، مما يعزِّز قدرة الشركات على التخطيط طويل الأجل، كما يُسْهِم انتهاء أزمة مديونيات الشراء الموحَّد فى تخفيف الضغط على السيولة، ويُمكِّن الشركات من التركيز على الابتكار والتوسُّع.
أما فيما يتعلق بالتحديات فمع نُمو السوق تزداد المنافسة الشديدة محلياً وعالمياً، وتتزايد الحاجة لتوطين التكنولوجيا وتطوير الكوادر البشرية، إضافة إلى ضرورة التوافق مع معايير الجودة العالمية للتمكُّن من التصدير، واقتناص الفرص النابعة من ارتفاع الطلب على الأدوية والمكمِّلات نتيجة النمو السكانى وزيادة الوعى الصحى، وتوجُّه الدولة نحو تعزيز الصناعة المحلية وتقليل الاستيراد، إضافة إلى الفرص التصديرية إلى الأسواق الإفريقية والعربية، وكذلك الشراكة مع مستثمرين إقليميين وعالميين.
وفى ظل هذه الفرص والتحديات، ما أبرز ملامح استراتيجية شركة «أدفنت فارما» خلال الفترة المقبلة؟
استراتيجيتنا ترتكز على ثلاثة محاور رئيسة، أولها الابتكار والبحث والتطوير؛ حيث نستثمر فى تطوير مستحضرات جديدة، خاصة فى مجالات الأمراض المزمنة والمكمِّلات الغذائية المتخصصة، مع توفير بديل مصرى قادر على المنافسة مع الشركات العالمية، وثانيها التوسُّع الأفقى والرأسى؛ حيث نخطط لزيادة حصَّتنا السوقية من خلال إضافة مستحضرات جديدة وشراكات استراتيجية، والمحور الثالث هو التحوُّل الرقمى والاعتماد على التكنولوجيا الحديثة فى إدارة سلسلة التوريد والتسويق الموجَّه.
وهدفنا الرئيس هو تقديم منتجات ذات جودة عالية بأسعار مناسبة لدعم المريض، وكذلك العمل على توطين تكنولوجيا التصنيع الدوائى لدعم الاقتصاد الوطنى، ورفع مستوى الكوادر المصرية من خلال توفير برامج تدريب وتأهيل مبتكرة ومتخصصة، بجانب التركيز على المنتجات التى تلبِّى احتياجات السوق المحلية والإقليمية.
ما حجم استثمارات الشركة فى السوق المصرية؟ ومن المساهمون الرئيسيون وهيكل ملكية الشركة؟
تبلغ استثمارات «أدفنت فارما» الحالية فى السوق المصرية حوالى 150 مليون جنيه، موزَّعة على مركز التسجيل والبحث والتطوير وشبكة التوزيع والتسويق، ويضم هيكل الملكية مجموعة المؤسسين من ذوى الخبرة، وهم المساهمون الرئيسيون، ومجموعة من المستثمرين السعوديين الذين يمتلكون حصة استراتيجية، إضافة إلى مستثمرين وشركاء محليين، وهو ما يمنحنا قدرات مالية كبيرة، ويعزِّز من الاستقرار المالى، ويفتح آفاقاً للاستثمار والتوسُّع الإقليمى.
هل وجود مساهمين سعوديين فى الشركة يعزِّز من وجودكم فى السوق السعودية؟
نعم، وجود شريك سعودى استراتيجى يعد دافعاً قوياً لتوسُّعنا فى السوق السعودية، التى تعدُّ من أكبر الأسواق الدوائية فى المنطقة، والشريك السعودى يسهم فى تسهيل إجراءات التسجيل والترخيص بالمملكة، بجانب فتح قنوات تسويقية جديدة، وتبادل الخبرات والتكنولوجيا، مع النظر إلى هذه الشراكة بوصفها جسراً لتعزيز التكامل الدوائى بين مصر والسعودية.
هل تدرسون التوسُّع خارجياً خلال الفترة المقبلة، أم تركزون على التوسُّع المحلى؟
نحن نتبع استراتيجية مزدوجة تشمل التوسُّع المحلى والخارجى فى آن واحد؛ حيث نركز محلياً على زيادة الطاقة الإنتاجية وإضافة مستحضرات جديدة للسوق المصرية، كما نعمل على التواجد فى المملكة العربية السعودية باعتبارها هدفنا الأول للتوسُّع خارجياً، وسوف تليها أسواق إفريقيا والشرق الأوسط، ولدينا خطة للتوسُّع فى السعودية خلال عام 2026 من خلال إنشاء فرع شركة «أدفنت فارما» أو الشراكة مع موزِّعين معتمدين هناك.
ما القطاعات العلاجية التى ستركز عليها «أدفنت فارما»، وعدد مستحضرات الشركة فى الوقت الحالى؟
نحن نركِّز على العديد من القطاعات العلاجية المهمة والمتنوعة، وفى مقدمتها أمراض الجهاز الهضمى والسكرى، وكذلك نعمل على تقديم مكمِّلات غذائية ومستحضرات تجميل طبية، وكذلك الأدوية الحيوية والمشابهة للحيوية.
والآن نمتلك 28 منتجاً بين دواء ومكمِّل غذائى ومستحضر تجميل، ونستهدف طرح 40 مستحضراً جديداً، بينها 10 أدوية، و25 مكمِّلاً غذائياً، و5 مستحضرات تجميل طبية.
ولدينا 23 مستحضراً فى مراحل التسجيل المختلفة أمام هيئة الدواء المصرية وهيئة سلامة الغذاء، وكما ذكرت فإن هدفنا الرئيس هو تقديم منتجات تدعم المريض المصرى.
وماذا عن مبيعات الشركة خلال 2025 والنمو المستهدف فى 2026؟
«أدفنت فارما» استطاعت النمو، وتمكنت من التواجد بشكل جيد خلال عام 2025، كما تستهدف تحقيق معدلات نمو جيدة خلال عام 2026، بنسبة 60% لنصل بحجم مبيعاتنا إلى 220 مليون جنيه، ونخطط للوصول بها إلى مليار جنيه خلال خمس سنوات، ونرتكز فى ذلك على منتجاتنا الجديدة التى سيتم إطلاقها بجانب زيادة الحصَّة السوقية للمنتجات القائمة، وكذلك العمل على زيادة التصدير.
وما حجم الصادرات المستهدف خلال 2026؟
التصدير أحد محاور النمو الأساسية لدينا، ونستهدف تحقيق صادرات بقيمة 3 ملايين دولار فى 2026، ونعمل فى الوقت الحالى على تسجيل منتجاتنا فى أكثر من 10 دول إفريقية وعربية، من بينها: السعودية، والإمارات، وجنوب إفريقيا، والسودان.
هل تخططون لإنشاء مصنع أو الاستحواذ على مصنع قائم خلال الفترة المقبلة؟
بالفعل، نحن ندرس حالياً إنشاء مصنع جديد متخصص فى الأدوية البشرية والمكمِّلات الغذائية، باستثمارات تصل لنحو 200 مليون جنيه، بالشراكة مع مستثمرين سعوديين ومحليين، وهذا المصنع سوف يعزِّز من قدراتنا التصنيعية، ويقلل الاعتماد على الاستيراد فى هذه الفئة الحرجة.
البعض يفضل المكمِّلات الغذائية بسبب مرونة التسعير، كيف تنظرون لهذا الملف فى «أدفنت فارما»؟
المكمِّلات الغذائية جزء مهم من استراتيجيتنا، خاصة مع وجود فرص استثمارات دولية فى هذا المجال، ولذلك نحن نركز على الجودة والكفاءة بشكل كبير، وليس فقط مرونة التسعير، ونلتزم بمعايير التصنيع الجيد، ونقدم منتجات مدعومة بأبحاث ومراجع دولية معتمدة، كما نثمِّن جهود هيئة الدواء فى تحقيق توازن بين استدامة الصناعة وتوفير الأدوية بأسعار مناسبة، مما يتناسب مع الأوضاع الاقتصادية والظروف العالمية، ونأمل فى مزيد من المرونة للمنتجات المبتكرة، مع الحفاظ على آليات الرقابة الفعَّالة.
