الدكتور أحمد حسنى رئيس «كوباد فارما»: نستهدف التواجد ضمن أعلى 20 شركة مبيعاً فى مصر خلال 3 سنوات ونستثمر 500 مليون جنيه خلال عامين
حاوره: عبدالحليم الجندي – أحمد أبو شرابية
الدكتور أحمد حسنى رئيس مجلس إدارة شركة «كوباد فارما» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
نخطط لتحقيق مبيعات بقيمة 2.6 مليار جنيه خلال 2026 مدفوعة بزيادة الإنتاج وتوسُّع المحفظة ونمو الصادرات
نستهدف تحقيق صادرات بقيمة 2 مليون دولار خلال 2026.. والتوسُّع فى البلدان الإفريقية هدف رئيس
التصنيع للغير يمثل %40 من حجم إنتاجنا.. ونسعى لتعزيز قدراتنا التصنيعية لتلبية احتياجات السوق
حصلنا على رخصة مبانٍ جديدة من هيئة التنمية الصناعية لزيادة المساحات الإنتاجية والتخزينية داخل مصانعنا
طاقتنا الإنتاجية الحالية تتجاوز 90 مليون وحدة سنوياً موزعة على 8 خطوط إنتاج تخدم الأدوية البشرية والبيطرية
تعاقدنا على الماكينات المطلوبة لتطبيق منظومة التتبّع الدوائى وبدأنا تنفيذ برامج تدريب متخصصة للعاملين على التطبيق
800 موظف عدد العاملين فى «كوباد فارما» يمثلون القوة الرئيسة للشركة
200 مليون جنيه استثمارات جديدة نعتزم ضخَّها فى السوق خلال العام الجارى
300 مليون جنيه مبيعات نستهدف تحقيقها من الأدوية البيطرية خلال 2026
45% نمواً فى حجم مبيعاتنا خلال عام 2025
تتبنَّى شركة «كوباد فارما للصِّناعات الدوائية» استراتيجية طامحة تهدف إلى ترسيخ مكانتها ضمن أعلى 20 شركة مبيعاً فى السوق المصرية خلال السنوات الثلاث المقبلة. وتعتمد الشركة فى ذلك على تعزيز قدراتها التصنيعية، وتوسيع محفظتها من المستحضرات المبتكرة لتلبية احتياجات السوق المحلية، مع التوسُّع فى التصدير إلى الدول الإفريقية، وتقديم خدمات التصنيع للغير، ما يعزِّز حضورها الإقليمى ويزيد من قدرتها التنافسية.
وأوضح الدكتور أحمد حسنى، رئيس مجلس إدارة الشركة، أن «كوباد فارما» تستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 2.6 مليار جنيه خلال عام 2026، مقارنة بـ2.150 مليار جنيه فى 2025، مسجِّلة بذلك معدَّل نمو يبلغ 45%. وأضاف أن الشركة تمتلك حالياً 115 مستحضراً بشرياً و40 مستحضراً بيطرياً، مع خطط لزيادة المحفظة لتغطية نطاق أوسع من التخصصات العلاجية، بما يدعم خطط التوسُّع المحلى والتصديرى.
وأشار الدكتور أحمد حسنى إلى حصول الشركة على رخصة مبانٍ جديدة من هيئة التنمية الصناعية وجهاز مدينة العبور لتعزيز قدراتها التصنيعية، مع خطة لضخ استثمارات إضافية بقيمة 200 مليون جنيه خلال 2026، ليصل إجمالى ما تم استثماره خلال عامى 2025 و2026 إلى 500 مليون جنيه، فى إطار تعزيز الإنتاج والابتكار ودعم نمو السوق المحلية.
كيف تقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة فى ظل استقرار سعر الصرف وتراجع أسعار الفائدة وانفراج أزمة مديونيات الشراء الموحَّد؟
سوق الدواء المصرية تمرُّ حالياً بمرحلة شديدة الأهمية، يمكن وصفها بأنها مرحلة إعادة توازن وبناء ثقة، وقد منح استقرار سعر الصرف خلال الفترة الأخيرة الشركات رؤية أوضح للتكلفة الحقيقية للإنتاج، وساعد على ضبط سلاسل الإمداد والتخطيط الاستثمارى متوسط وطويل الأجل، كما أن تراجع أسعار الفائدة أسهم فى تخفيف أعباء التمويل، خاصة للشركات الصناعية التى تعتمد على التوسُّعات الرأسمالية.
أما فيما يخص أزمة مديونيات الشراء الموحَّد فإن انفراجها النسبى كان له أثر مباشر على السيولة لدى شركات الدواء، وهو ما انعكس على انتظام الإنتاج وتحسُّن القدرة على الالتزام بخطط التوريد. فى المجمل، نحن أمام سوق تحمل فرص نمو حقيقية، مدعومة بحجم سكانى كبير، وطلب متزايد على الدواء، وسياسات حكومية داعمة لتوطين الصناعة وزيادة الصادرات.
ما أبرز ملامح استراتيجية «كوباد فارما» فى سوق الدواء المصرية خلال السنوات الثلاث المقبلة؟
استراتيجية «كوباد فارما» خلال السنوات الثلاث المقبلة تقوم على عدة محاور رئيسة، يأتى فى مقدمتها التوسُّع فى محفظة المنتجات من حيث العدد والتنوع، سواء فى الأدوية البشرية أو البيطرية أو المكملات الغذائية؛ فبنهاية 2025 امتلكت الشركة 115 مستحضراً بشرياً و40 مستحضراً بيطرياً، ونعمل على زيادتها تدريجياً بما يغطى مساحات أوسع من التخصصات العلاجية.
كما نركز على تعظيم الاستفادة من الطاقة الإنتاجية الحالية، حيث تبلغ الطاقة الإنتاجية للمصنع 90 مليون وحدة سنوياً، ويجرى استغلال نحو 75% منها حالياً، مع خطة لرفع هذه النسبة عبر إضافة ماكينات وخطوط إنتاج جديدة، وزيادة معدلات التشغيل.
إلى جانب ذلك، نولى التصدير اهتماماً كبيراً، باعتباره أحد أهم محركات النمو المستقبلية، وكذلك تعزيز التصنيع للغير، الذى يمثل حالياً نحو 40% من إجمالى إنتاج «كوباد فارما».
أعلنت هيئة الدواء المصرية بدء تطبيق منظومة التتبُّع الدوائى، وهو ما يتطلب استثمارات إضافية.. هل مصنعكم جاهز لتطبيق تلك المنظومة؟
منظومة التتبُّع الدوائى تمثل خطوة محورية فى تطوير سوق الدواء المصرية، ونحن فى «كوباد فارما» بدأنا الاستعداد لها مبكراً، وبالفعل تم التعاقد على الماكينات المطلوبة لتطبيق المنظومة، وبدأنا تنفيذ برامج تدريب متخصصة للعاملين على هذه الأنظمة الجديدة.
هذا يأتى ضمن خطة أوسع لتحديث البنية التكنولوجية للمصنع، بما يتماشى مع المعايير الدولية، خاصة أن المصنع يعمل حالياً من خلال 8 خطوط إنتاج، ويتطلب دمج منظومة التتبُّع تنسيقاً دقيقاً بين الإنتاج والتعبئة واللوجستيات.
تمتلكون أحد المصانع المميَّزة فى مصر.. ما حجم طاقته الإنتاجية الحالية؟ وهل هناك خطط لتعزيز القدرات التصنيعية؟
مصنع «كوباد فارما» يُعدُّ من المصانع المتطوِّرة فى السوق المصرية، وتبلغ طاقته الإنتاجية الحالية 90 مليون وحدة سنوياً، موزعة على 8 خطوط إنتاج تخدم الأدوية البشرية والبيطرية، وتصل نسبة الاستغلال الحالية إلى نحو 75%، وهو ما يمنحنا مساحة للنمو دون ضغط فورى على الطاقة القصوى.
مع ذلك، لدينا خطة واضحة لتعزيز القدرات التصنيعية خلال عام 2026، عبر إضافة ماكينات جديدة وتحديث بعض الخطوط القائمة، بما يرفع الطاقة الفعلية ويزيد المرونة التشغيلية.. هذه التوسُّعات تأتى استجابة للنمو فى المبيعات، سواء فى السوق المحلية أو التصدير.
أعلنتم العام الماضى السعى للحصول على رخصة مبانٍ جديدة لزيادة مساحة المصنع.. إلى أين وصلت هذه الخطوة؟
فى إطار دعم خطط التوسُّع حصلت «كوباد فارما» بالفعل على رخصة مبانٍ جديدة من هيئة التنمية الصناعية وجهاز مدينة العبور، وبدأنا حالياً تنفيذ أعمال الإنشاءات، التى ستسهم فى زيادة المساحات الإنتاجية والتخزينية، وتحسين تدفقات العمل داخل المصنع.
هذه التوسُّعات تندرج ضمن خطة استثمارية أوسع؛ حيث بلغت قيمة الاستثمارات التى تم ضخها خلال 2025 نحو 300 مليون جنيه، ونستهدف ضخ 200 مليون جنيه إضافية خلال 2026، ليصل إجمالى الاستثمارات خلال عامين إلى نحو 500 مليون جنيه.
ما آخر تطورات الحصول على الاعتمادات الدولية مثل وكالة الأدوية الأوروبية وهيئة الدواء السعودية؟
الاعتمادات الدولية تمثل عنصراً أساسياً فى استراتيجية «كوباد فارما»، خاصة مع التوسُّع فى التصدير، ونحن حالياً فى خطوات متقدمة لاعتماد المصنع فى عدد من دول الخليج، إلى جانب العمل على استيفاء المتطلبات الخاصة بالهيئات الرقابية الدولية، وقد حصلنا بالفعل على تجديد واعتماد عدد من الشهادات الدولية المهمة،
تشمل: ISO 9001–ISO 22000–ISO 45001–ISO 14001، إضافة إلى شهادات HACCP وGMP، وهى شهادات تعكس التزام الشركة بأعلى معايير الجودة والسلامة والصحة المهنية والاستدامة البيئية.
ما نسبة التصنيع للغير من إجمالى الطاقة الإنتاجية للمصنع؟
التصنيع للغير يُعد إحدى الركائز الأساسية فى نموذج عمل «كوباد فارما»؛ حيث يمثل حالياً نحو 40% من إجمالى الإنتاج، ونتعاون فى هذا المجال مع عدد من الشركات المحلية والإقليمية، وهو ما يسهم فى تعظيم الاستفادة من الطاقات المتاحة، وتحقيق تدفقات نقدية مستقرة، ونقل الخبرات التصنيعية.
دشَّنتم علامة تجارية جديدة للمكمِّلات الغذائية تحت اسم «سنترافيتا».. كيف تقيِّمون التجربة؟
علامة «سنترافيتا» تمثل إضافة مهمة لمحفظة «كوباد فارما»؛ حيث تضم حالياً نحو 27 صنفاً من المكمِّلات الغذائية فى تخصصات مختلفة، وقد حققت العلامة نمواً جيداً منذ إطلاقها، ونرى فيها فرصة كبيرة للتوسُّع، خاصة مع تزايد وعى المستهلك المصرى بأهمية المكمِّلات الغذائية.
ما حجم مبيعات شركة «كوباد فارما» خلال 2025، والمستهدف خلال 2026؟
حققت «كوباد فارما» خلال عام 2025 مبيعات بلغت نحو 2 مليار و150 مليون جنيه بسعر بيع المصنع، بمعدل نمو قوى وصل إلى 45% مقارنة بالعام السابق، ونستهدف خلال عام 2026 الوصول إلى مبيعات قدرها 2.6 مليار جنيه، مدفوعة بزيادة الإنتاج، وتوسُّع المحفظة، ونمو الصادرات.
وماذا عن نشاط الأدوية البيطرية داخل الشركة؟
قطاع الأدوية البيطرية من القطاعات الواعدة داخل «كوباد فارما»؛ حيث سجلت مبيعاته خلال عام 2025 نحو 240 مليون جنيه، ونستهدف رفع هذه المبيعات إلى حوالى 300 مليون جنيه خلال 2026، فى ظل الطلب المتزايد على الدواء البيطرى، خاصة مع التوسُّع فى مشروعات الإنتاج الحيوانى.
التصدير أصبح مساراً إجبارياً للشركات.. ما حجم صادراتكم ومستهدفاتكم؟
نحن نعتبر التصدير أحد أهم محاور النمو خلال المرحلة المقبلة، وحالياً تصدِّر «كوباد فارما» إلى 4 أسواق خارجية، والمصنع معتمد فى العراق والسودان واليمن وليبيا، وخلال عام 2026 نستهدف التوسُّع بقوة فى الأسواق الإفريقية.
أما على مستوى الأرقام فنستهدف تحقيق صادرات بقيمة تتراوح من 1 إلى 2 مليون دولار خلال 2026، مع زيادة عدد الدول التى نعمل بها تدريجياً.
كيف ترون مستقبل «كوباد فارما» خلال السنوات الثلاث المقبلة؟ وما أمنيتكم للشركة فى 2026؟
رؤيتنا واضحة؛ نعمل خلال السنوات الثلاث المقبلة على أن تكون «كوباد فارما» ضمن أول 20 شركة فى سوق الدواء المصرية من حيث حجم المبيعات والتأثير فى السوق، وهذا الهدف يستند إلى أسس قوية تشمل استثمارات مستمرة، وطاقة إنتاجية كبيرة، وفريق عمل يضم نحو 800 موظف فى مختلف القطاعات.
وعلى المستوى الشخصى، أتمنى أن يكون عام 2026 عاماً مزدهراً لكل العاملين بالشركة، وأن تواصل «كوباد فارما» دورها فى دعم الصناعة الوطنية، والمساهمة فى توفير دواء آمن وفعَّال بجودة عالية داخل مصر وخارجها.
