رئيس شركة «كوباد فارما»: نخطط لضخ 500 مليون جنيه استثمارات جديدة خلال 2025 بهدف زيادة طاقتنا الإنتاجية لمواكبة خططنا التوسُّعية محلياً وخارجياً
الدكتور أحمد حسنى رئيس مجلس إدارة شركة «كوباد فارما»
نعتزم طرح 40 مستحضراً جديداً خلال العام الحالى فى مجموعات علاجية متنوعة أبرزها: القلب والأوعية الدموية والمخ والأعصاب
نستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 2.5 مليار جنيه فى عام 2025.. ونعمل على الوصول بحصتنا السوقية بين 1.5 و2%
نجهِّز مصانعنا للحصول على اعتماد وكالة الأدوية الأوروبية وهيئة الدواء السعودية.. ومصنع المكمِّلات الغذائية ينتج 35 مليون وحدة سنوياً
نخطط للوصول بحجم صادراتنا إلى 2 مليون دولار في 2025 من خلال زيادة حصتنا السوقية بالأسواق الحالية وفتح أسواق جديدة
800 موظف في الشركة يمثلون العصب الرئيسي لها
2 مليون دولار صادرات مستهدفة خلال العام الحالى
1.5 مليار جنيه حجم مبيعاتنا فى 2024 بنسبة نمو 66%
تمتلك «كوباد فارما» استراتيجية طامحة، تستهدف من خلالها تحقيق معدَّلات نمو كبيرة فى حجم مبيعاتها، وترتكز فيها على 3 محاور رئيسة، هى: زيادة الحصة السوقية لمنتجاتها الحالية، بجانب طرح منتجات جديدة ومبتكرة تلبِّى احتياجات المرضى، والتوسُّع فى التصدير، وذلك من خلال منتجاتها المتنوعة، التى تتمثل فى الأدوية البشرية، وقطاع الأدوية البيطرية، وكذلك التصنيع للغير الذى تتميَّز به «كوباد فارما» نتيجة جودة وكفاءة مصنعها.
الدكتور أحمد حسنى، رئيس مجلس إدارة شركة «كوباد فارما»، قال إن شركته تعتزم ضخ استثمارات جديدة فى عام 2025 بقيمة تصل إلى 500 مليون جنيه، تستهدف من خلالها زيادة طاقتها الإنتاجية لمواكبة خططها التوسُّعية، إضافة إلى طرح 30 مستحضراً دوائياً جديداً، تُحقق قيمة مضافة للسوق والمريض المصرى، فضلاً عن فتح مزيد من الأسواق التصديرية للوصول بها إلى 2 مليون دولار بنهاية 2025.
واجهت سوق الدواء المصرية الكثير من التحديات خلال العام الماضى.. كيف تعاملتم مع تلك التحديات؟ وما مدى تأثيرها على خططكم التوسُّعية داخل السوق فى 2024؟
بالفعل، واجهت صناعة الدواء العديد من التحديات فى عام 2024، لعلَّ أبرزها كان عدم توافر الدولار لاستيراد المواد الخام الدوائية، خاصة فى الربع الأول من العام الماضى، ولكننا فى «كوباد فارما» استطعنا اتخاذ إجراءات استباقية عزَّزت من قدرتنا على تفادى هذه الأزمات، من خلال إبرام اتفاقات طويلة الأجل مع مورِّدى المواد الخام والبنوك، مما أدى إلى تخفيض أثر هذه الأزمة علينا، ولذلك لم تتأثر منتجاتنا بأى نقص خلال 2024 رغم زيادة التكلفة بشكل كبير؛ فالهدف الأسمى لدينا هو توافر الدواء للمريض.
هل ترون أن الإجراءات التى اتخذتها الحكومة ممثلة فى البنك المركزى وهيئة الدواء المصرية كافية لمواجهة تلك التحديات؟
البنك المركزى اتخذ العديد من الخطوات لتوفير العملة الصعبة، وبالتوازى قدَّمت هيئة الدواء المصرية العديد من الإجراءات لدعم المُصنِّعين وتخفيف حدَّة الأزمة؛ لمساندة القطاع والحفاظ عليه من الانهيار، ولكننا نحن المُصنِّعين والمستثمرين نطمع فى إجراءات أكثر فاعليةً لضمان عدم تكرار هذه الأزمة، وأهمها ربط التسعيرة بتغيُّر سعر الصرف أو أى اقتراحات أخرى من شأنها ضمان توافر الدواء واستدامة الإنتاج.
تمتلكون استراتيجية تستهدف التوسُّع داخل السوق خلال السنوات المقبلة، ما تفاصيل هذه الاستراتيجية؟
نحن لدينا خطة طَموحٌ وكبيرة خلال عام 2025 والأعوام المقبلة، نستهدف من خلالها زيادة مبيعات الأصناف الحالية، وحصولها على حصص بيعية أكبر بالسوق المحلية والأسواق التصديرية، بجانب طرح أصناف جديدة ومهمة ومتنوعة فى أكثر من تخصص علاجى، وستكون لها عائد كبير على المريض المصرى وزيادة حصة الشركة السوقية والتصدير الخارجى.
كم تبلغ حجم استثمارات الشركة والمستهدف لها خلال العام المقبل 2025؟
نمتلك استراتيجية توسعية نستهدف من خلالها التوسع بقوة في السوق خلال الفترة المقبلة، مما يتطلب زيادة قدراتنا الإنتاجية، لذا سنحرص على ضخ مزيدٍ من الاستثمارات خلال العام الحالي 2025، ومن المتوقع أن تصل تلك الاستثمارات إلى 500 مليون جنيه، لتطوير المصنع وإضافة ماكينات جديدة لزيادة الطاقة الإنتاجية لتلبية الطلب المتزايد على منتجاتنا وكذلك التصنيع للغير.
ومن المتوقع أن نحصل على رخصة مبانٍ جديدة من هيئة التنمية الصناعية وجهاز مدينة العبور لزيادة مساحة المصنع، بما يمكننا من إضافة ماكينات جديدة لزيادة الطاقة الإنتاجية. ومن المتوقع استلام رخصة المباني والانتهاء من أعمال البناء خلال النصف الثاني من العام الحالي.
ما الآليات التى ستعتمدون عليها فى تمويل خططكم التوسُّعية خلال السنوات المقبلة بجانب التمويل الذاتى؟
نُعوِّل فى خطتنا التوسُّعية بشكل رئيسى على التمويل الذاتى، بجانب إمكانية اللجوء لمبادرات التمويل المهمة التى يتم طرحها من خلال البنوك بفائدة مخفَّضة لتشجيع الصناعة ودعمها.
ما حجم مبيعاتكم بنهاية 2024؟ وما المتوقع لها بنهاية 2025؟
بلغ حجم مبيعاتنا فى 2024 نحو 1.5 مليار جنيه بسعر المصنع، بنسبة نمو تتجاوز 60%، وهذا الرقم يشمل الأدوية البشرية والتصنيع للغير وقطاع الأدوية البيطرية، ومن المتوقع أن نصل بهذا الرقم إلى 2.5 مليار جنيه عام 2025. بنسبة نمو تتخطَّى الـ66%، كما نستهدف الوصول بحصتنا السوقية فى سوق الدواء المصرية إلى ما بين 1.5 و2%.
وما عدد المستحضرات التى تمتلكها الشركة وعدد المستحضرات المستهدف طرحها خلال 2025؟ وما المجموعات الدوائية الخاصة بها؟
«كوباد فارما» تمتلك 80 مستحضراً، ومستهدف طرح ما لا يقل عن 40 مستحضراً خلال عام 2025: 30 مستحضراً بشرياً و10 مستحضرات بيطرية، والأدوية البشرية تغطى تخصُّصات مختلفة أبرزها: علاجات الباطنة والقلب والأوعية الدموية والضغط والسكر والجهاز الهضمى والعظام والمخ والأعصاب والمسالك البولية.
ما حجم صادرات الشركة خلال 2024؟ وما المستهدف لها خلال العام المقبل؟
بلغ حجم صادراتنا فى عام 2024 نحو نصف مليون دولار، وهو رقم لا يتماشى مع طموحاتنا التصديرية وجودة مستحضراتنا، وكما تعلم فإن التصدير يبدأ بخطوات تسجيل المصنع والمستحضرات بالأسواق المستهدفة، وبالفعل اتخذنا خطوات كبيرة فى هذا المجال، ولذلك نستهدف تحقيق معدَّلات نمو كبيرة خلال السنوات المقبلة، وفى 2025 نتوقع مضاعفة صادراتنا لنحو 2 مليون دولار، من خلال زيادة حصتنا السوقية بالأسواق الحالية، بجانب فتح أسواق تصديرية جديدة.
وكم بلداً تُصدِّرون إليها؟ وما البلاد المستهدف التوسُّع فيها خلال 2025؟
نُصدِّر حالياً لدول اليمن والسودان والعراق وبعض البلدان الإفريقية، كما نسعى للتوسُّع فى السوق الإفريقية بمساعدة المجلس التصديرى للصناعات الطبية، بما لديه من خبرات فى هذا المجال.
هل تعتزمون الحصول على اعتمادات دولية؛ كاعتماد وكالة الأدوية الأوروبية أو هيئة الدواء السعودية، خلال الفترة المقبلة، مما يساهم فى زيادة الصادرات؟
نُجهِّز مصانعنا لبعض الاعتمادات الدولية بالفعل، مثل وكالة الأدوية الأوربية وهيئة الدواء السعودية، وقريباً سنحصل على شهادة GMP ، HACCAP لمصنع المكمِّلات من Alcumus Isoqar (إنجلترا).
ما حجم تصنيعكم للغير؟ وما عدد الشركات والمنتجات التى تُصنِّعونها سنوياً؟
مصنع «كوباد إيجيبت» لتصنيع المكمِّلات الغذائية واحدٌ من أهم المصانع التى تُصنِّع للغير؛ حيث ننتج 35 مليون وحدة سنوياً بمعدَّل نمو 60%، وحصتنا السوقية جيدة وكبيرة فى مجال التصنيع للغير (التول)؛ نظراً لجودة مصنعنا وكفاءته العالية.
ماذا عن عدد مستحضراتكم في مجال المكملات الغذائية والمستهدف طرحها الفترة المقبلة؟
المكملات الغذائية سوقٌ واعدٌ جداً، وتنمو بشكل كبير في السوق المصرية، حيث تمتلك شركة كوباد فارما مجموعة من المنتجات المميزة التي تلبي كافة احتياجات الأسرة. ونجحنا خلال الفترة الماضية في الوصول بعدد منتجاتنا في هذا القطاع إلى نحو 50 منتجاً، ونستهدف تدشين علامة تجارية جديدة خلال العام الحالي تحت مسمى «سنترافيتا».
ماهي مستهدفاتكم من العلامة التجارية «سنترافيتا» خلال الفترة المقبلة من حيث عدد المنتجات وحجم المبيعات؟
نستهدف طرح 40 مستحضراً جديداً من خلال العلامة التجارية «سنترافيتا»، وهي جميعها منتجات تحقق قيمة مضافة للسوق المصري، وقادرة على المنافسة في أسواق الشرق الأوسط. ونستهدف تحقيق مبيعات تصل إلى 750 مليون جنيه من تلك الشركة في الفترة المقبلة.
ما حجم مبيعاتكم من الأدوية البيطرية داخل السوق ومستهدفاتكم للسنوات المقبلة؟
تبلغ مبيعاتنا البيطرية حوالى 200 مليون جنيه سنوياً بسعر المصنع، ونستهدف زيادتها هذا العام إلى 250 مليون جنيه؛ من خلال ضخ أصناف جديدة خلال عام 2025.
كم يبلغ عدد العاملين في الشركة وما هي برامج الدعم التي توفرونها لهم؟
يعمل في شركة كوباد فارما حوالي 800 كادر، يمثلون العصب الرئيسي للشركة سواء في المكاتب الإدارية أو في مصانع الشركة. هؤلاء العاملون هم العمود الفقري للشركة، ويلعبون دورًا حيويًا في تحقيق النمو والربحية، حيث يمثلون القوى المحركة التي تساهم في نجاحنا المستمر.
وتحرص شركة كوباد فارما على خلق بيئة عمل تحفز الإبداع وتشجع على التعاون والتطوير. كما تلتزم الشركة بتوفير ثقافة عمل إيجابية وملائمة تساهم في تعزيز ولاء الموظفين وانتمائهم، مما يساعدهم على تقديم أفضل أداء.
بالإضافة إلى ذلك، تضع الشركة في أولوياتها توفير كافة سبل الدعم المالية والمعنوية للعاملين. يتم ذلك من خلال برامج تحفيزية ودورات تدريبية متخصصة تهدف إلى تطوير مهارات الموظفين وتمكينهم من التكيف مع التحديات والابتكار في مجالات عملهم. نحن نؤمن بأن استثمارنا في تطوير مواردنا البشرية هو سر نجاح الشركة وازدهارها المستدام.
