خالد كامل الرئيس التنفيذى لشركة «ماكرو جروب»: نراهن على الابتكار لقيادة سوق مستحضرات التجميل الطبية.. وقوتنا المالية والتشغيلية تفتح لنا أبواب التوسُّع الإقليمى
خالد كامل الرئيس التنفيذى والعضو المنتدب لشركة «ماكرو جروب» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
حققنا نمواً فى الإيرادات يفوق 65% وأرباحاً تتجاوز 100 مليون جنيه بنهاية عام 2025
استراتيجية السنوات الثلاث المقبلة ترتكز على بناء نمو متوازن ومستدام يعزِّز الكفاءة والابتكار وقوة العلامة التجارية
دخلنا مرحلة نمو وربحية أكثر صلابة وخطتنا الخمسية ترتكز على الريادة فى البحث والتطوير
منتجاتنا تغطى سبعة مجالات علاجية ونعتمد على فريق طبى وتسويقى يضم أكثر من 350 مندوباً
المصنع يعزِّز تنافسيتنا بطاقة 85 ألف وحدة يومياً.. ويعكس جاهزية صناعية بمعايير عالمية لحصوله على أعلى الشهادات المعتمدة
نستهدف فى 2026 الحفاظ على الزخم فى نمو المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء وطرح منتجات مبتكرة تخاطب جميع الفئات
684 مليون جنيه رأس المال المصدر لـ«ماكرو جروب»
150 منتجاً فى السوق عزِّزت قوة محفظة الشركة
23% الحصة السوقية للشركة فى قطاع مستحضرات التجميل
440 ألف عبوة تم تصديرها إلى 11 دولة فى 10 أشهر
أصبحت سوق مستحضرات التجميل الطبية ساحةً استراتيجيةً حيويةً تتقاطع فيها مفاهيم الصحَّة العامة والتصنيع والابتكار، وأيضاً قوة العلامة التجارية.. وأصبح هذا القطاع اختباراً حقيقياً لقدرة الشركات على بناء نماذج أعمال مستدامة تتجاوز المبيعات إلى خَلْق قيمة طويلة الأجل للسوق والمستهلك.. وفى قلب هذا التحوُّل برزت شركة «ماكرو جروب» حالةً مصريةً خاصة، لم تكتف بدخول هذا المجال مبكراً، بل أسهمت فى إعادة تعريفه، لتصبح أول شركة مصرية متخصِّصة تُدرج فى البورصة المصرية، وتبنى نموذجاً صناعياً متكاملاً لهذا القطاع.
فالشركة أعادت منذ مطلع 2024 صياغة نموذج أعمالها عبر إعادة هيكلة شاملة، وزيادة قوية فى رأس المال، وتعميق التصنيع المحلى، إلى جانب التوسُّع فى التصدير، فى خطوات انعكست فى عودة الشركة إلى مسار الرِّبحية، وتحقيق نمو تجاوز 65%، وتعزيز حصَّتها السوقية إلى 23%؛ لتدخل مرحلة جديدة يكون فيها العميلُ محورَ القرار التشغيلى والتجارى، عبر تحسين جودة المنتجات، وتسريع الاستجابة لاحتياجات السوق، وبناء علاقة أكثر عمقاً وثقة مع الأطباء والمستهلكين على حدٍّ سواء.
فى هذا الحوار، يفتح خالد كامل، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «ماكرو جروب»، ملفات النمو والرِّبحية، وخطط التوسُّع والتصدير، واستراتيجية السنوات المقبلة، كاشفاً عن خطة التحول التى تنفذها الشركة من الداخل، وكيف تراهن الشركة على الابتكار والانضباط المالى لصناعة قيمة مستدامة فى سوق شديدة التغيُّر والتنافسية.
بوصفها أول شركة محلية فى مستحضرات التجميل الطبية.. حدِّثنا باختصار عن نشأة «ماكرو جروب» والقيمة المضافة التى تقدمها للسوق؟
تأسَّست شركة «ماكرو جروب» عام 2005 بشراكة بين الدكتور أحمد النايب وشريكه؛ لتصبح من الشركات الرائدة فى مستحضرات التجميل الطبية فى مصر، وأولَ شركة من هذا النوع تُدرج فى البورصة المصرية، وحققت الشركة حصَّة سوقية بلغت 23% خلال الشهور التسعة الأولى من 2025 وفقاً لبيانات IQVIA.
وتغطى منتجات الشركة 7 مجالات علاجية، وتعتمد على فريق طبى وتسويقى يضم أكثر من 301 مندوب، مع تصنيع جميع منتجاتها محلياً بمصنع مدينة بدر، وفق أعلى معايير الجودة، وتضم محفظتها علامات تجارية قوية مثل: Orovex وGold وScaro وTopi-Gent وFrost،مع حضور أوَّلى فى الأسواق الدولية منذ 2016.
تمتلك «ماكرو جروب» مصنعاً متطوراً لمستحضرات التجميل الطبية.. حدِّثنا بشكل موجز عن قدراته الإنتاجية واعتماداته الدولية وكذلك قيمته الاستثمارية؟
تُعدُّ «ماكرو جروب» من الكيانات الصناعية الرائدة فى تصنيع مستحضرات التجميل الطبية فى مصر والمنطقة، ويُشكل مصنعها المتطور ركيزة أساسية لاستراتيجية التوسُّع وتعميق التصنيع المحلى؛ إذ يضم المصنع 10 خطوط إنتاج تعمل عبر ثلاثة أشكال دوائية رئيسة: «السوائل، ونصف الصُّلبة، والصابون الطبى»، بطاقة إنتاجية تقارب 85 ألف وحدة يومياً، ما يتيح مرونة عالية لتلبية احتياجات السوق المحلية ودعم التصدير.
وتغطى خطوط الإنتاج مجالات متعدِّدة تشمل: العناية بالفم، والعناية النسائية، وعلاج النُّدوب والجروح، والعناية بالجِلد والشَّعر، والمطهِّرات، والمسكِّنات، مدعومة بماكينات تصنيع وتعبئة أوروبية متقدِّمة تعزز الكفاءة وجودة المنتج النهائى، وتعتمد الشركة نموذج تصنيع داخلى متكاملاً يضمن ضبط التكاليف واستدامة سلاسل الإمداد دون المساس بمعايير الجودة.
وحصل المصنع على اعتمادات دولية مرموقة بنظم «الأيزو»، بما يعكس قيمته الاستثمارية العالية وقدرته على دعم النمو طويل الأجل، وترسيخ مكانة «ماكرو جروب» بوصفها شريكاً صناعياً موثوقاً، ومصدر فخر للصناعة المصرية.
تنفيذ خطة إعادة هيكلة منذ مطلع 2024 أعاد «ماكرو جروب» إلى مسار الرِّبحية والنمو.. ما ملامح هذه الاستراتيجية؟ وكيف تعاملتم مع التحديات؟
منذ تولى المسئولية فى مطلع 2024 كانت الأولوية إعادة «ماكرو جروب» إلى مسار نُمو وربحية مستدامين عبر خطة إعادة هيكلة شاملة، انطلقت من خارطة طريق واضحة تستهدف تصحيح المسار وترسيخ مكانة الشركة لاعباً رئيساً فى قطاع المستحضرات الطبية التجميلية. وارتكزت الخطة على مراجعة متكاملة لجميع القطاعات، شملت: المبيعات والتسويق، والعمليات والتصنيع، والإدارة والحوكمة، مع رفع كفاءة الأداء وربط كل إدارة بأهداف قابلة للقياس، وبناء فرق عمل أكثر احترافية. وعلى صعيد المبيعات عزَّزنا العلاقات مع العملاء الأساسيين، وتنويع قنوات التوزيع، وتطوير الفرق الميدانية، ما وسَّع التغطية السوقية وحسَّن سرعة الاستجابة.
أمَّا تشغيلياً فقد جرى تحسين كفاءة المصنع وترشيد التكاليف ورفع جودة المنتج، مع تعظيم الاستفادة من الطاقات الإنتاجية، وبالتوازى زِدْنا رأس المال بنحو خمسة أضعاف، لتوجيه الحصيلة المالية لتحديث التصنيع، ودعم رأس المال العامل، والتوسُّع فى التوزيع والتصدير، والاستثمار فى التسويق.
كما وضعت الشركة خطة خمسية للنمو المستدام، تركز على الابتكار وطرح منتجات جديدة مدعومة بالبحث والتطوير، ورغم التحديات أسهمت القرارات المدروسة والتنفيذ الواقعى والعمل الجماعى فى استعادة الرِّبحية وتحسُّن المؤشرات وثقة السوق، لتدخل الشركة مرحلة نمو أكثر صلابةً خلال السنوات المقبلة.
رفعت «ماكرو جروب» رأس مالها من 114 إلى 684 مليون جنيه مع تغطية 99% فى المرحلة الأولى من الاكتتاب.. ما أسباب هذا الإقبال؟ وكيف تنعكس الزيادة على خطط التوسُّع؟
نجحت «ماكرو جروب» فى زيادة رأس المال المصدر إلى نحو 684 مليون جنيه عبر إصدار 2.85 مليار سهم بالقيمة الاسمية، بعد استيفاء الموافقات التنظيمية وقيد حقوق الاكتتاب بالبورصة المصرية، وبالتأكيد تغطية المرحلة الأولى بنسبة 99% والمرحلة الثانية تم تغطية 290 ضعف مما يعكس ثقة المستثمرين فى نموذج أعمال الشركة، وسجلها التشغيلى، ووضوح استراتيجيتها، إلى جانب حرص المساهمين الحاليين على الحفاظ على حصصهم وتعزيز استثماراتهم.
وتمثل الزيادة نقطة تحول استراتيجية تتجاوز تدعيم القاعدة الرأسمالية، لفتح آفاق نمو مستدام؛ حيث توجه الحصيلة إلى رفع الكفاءة التشغيلية وتعزيز الهيكل المالى عبر محاور رئيسة تشمل: زيادة الطاقات الإنتاجية، وتحديث خطوط التصنيع، ودعم رأس المال العامل، وتوسيع شبكة التوزيع محلياً، وتسريع خطط التصدير للأسواق الإقليمية والدولية، والاستثمار فى التسويق، وبناء العلامات التجارية. وتؤكد الشركة أن هذه الخطوات تضيف أبعاداً جديدة لأعمالها، وتعزِّز تنافسيتها، وتدعم تعظيم قيمة المساهمين وترسيخ مكانتها بوصفها أحد أبرز المؤثرين فى قطاع مستحضرات التجميل الطبية محلياً وإقليمياً.
ما أبرز مؤشرات الأداء المالى لـ«ماكرو جروب» بنهاية 2025؟ وما مستهدفاتكم للعام 2026؟
حققت «ماكرو جروب» أداءً استثنائياً فى 2025 مقارنة بـ2024؛ إذ يُتوقع نمو الإيرادات بأكثر من 65%، مع التحول إلى تحقيق صافى ربح يتجاوز 100 مليون جنيه بعد خسائر العام السابق، كما بلغت الحصَّة السوقية نحو 23% فى المناطق العلاجية التى تعمل بها الشركة وفق تقارير IQVIA بما يعكس ريادتها فى قطاع التجميل العلاجى.
وتستهدف الشركة فى 2026 الحفاظ على الزخم الإيجابى عبر نمو المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء، وطرح منتجات مبتكرة تعزِّز الربحية والصحة التشغيلية.
حدِّثنا عن محفظة منتجاتكم، والقيمة المضافة التى تقدمونها للعملاء، وخارطة الطرح خلال 2026؟
«ماكرو جروب للمستحضرات الطبية» هى شركة مصرية رائدة فى تصنيع وتوزيع المستحضرات الطبية والتجميلية (Cosmeceuticals)، وتمتلك الشركة محفظة تضم نحو 150 منتجاً فى مجالات العناية بالبشرة والشَّعر والفم والبشرة الحسَّاسة، بما يوفر حلولاً عالية الجودة بأسعار تنافسية ويعزِّز القيمة المضافة للسوق المحلية وأسواق التصدير.
وخلال 2026 تخطط «ماكرو جروب» لإطلاق ما لا يقل عن 6 منتجات جديدة، استناداً إلى دراسات السوق واحتياجات العملاء، ضمن استراتيجية توسُّع تدعم الابتكار وترسخ العلامة التجارية مرادفاً للجودة فى مستحضرات التجميل الطبية.
ما ملامح استراتيجية «ماكرو جروب» فى ملف التصدير؟ وما مستهدفاتكم للفترة المقبلة؟
تولى «ماكرو جروب» التصدير أولوية استراتيجية، بوصفه أحد محرِّكات النمو، وخلال 2025 شكَّلت الصادرات نحو 3% من إجمالى المبيعات، مع تصدير قرابة 440 ألف عبوة إلى 11 دولة بقيمة تقارب 600 ألف دولار حتى أكتوبر، وتتصدر أسواق الشرق الأوسط، ولا سيما السعودية واليمن والعراق، قائمة الوِجْهات، بما يعكس قوة الطلب وثقة المستهلكين.
وتستهدف الشركة مضاعفة الصادرات فى 2026 عبر شراكات جديدة، ودخول خمس أسواق إضافية، مع التركيز على الخليج (الكويت وقطر والبحرين)، إلى جانب التوسُّع فى إفريقيا (تنزانيا) وشرق أوروبا (رومانيا)، مدعومة بالالتزام بالمعايير الدولية وشهادة ISO 22716. وتحرص «ماكرو جروب» على الالتزام الكامل بالاشتراطات التنظيمية ومعايير الجودة الدولية فى جميع الأسواق المستهدفة، سواء فيما يتعلق بإجراءات التسجيل أو متطلبات التصنيع والجودة. ويأتى حصول مصنع الشركة على شهادة ISO 22716 الخاصة بممارسات التصنيع الجيد لمستحضرات التجميل عاملَ دعمٍ رئيساً، يعكس التزام الشركة بأعلى المعايير العالمية، ويؤهل منتجاتها للمنافسة بثقة فى الأسواق الدولية.
ما استراتيجيتكم للشركة خلال السنوات الثلاث المقبلة؟ وما الرسالة التى تودون توجيهها للمستثمرين والشركة؟
ترتكز استراتيجية «ماكرو جروب» خلال السنوات الثلاث المقبلة على تحقيق نمو مستدام ومتوازن، من خلال تعظيم الاستفادة من قدراتها التصنيعية، وتعزيز الابتكار فى تطوير المنتجات، ورفع كفاءة العاملين وتطوير طرق العمل لرفع معدلات الكفاءة وتوسيع حضورها الجغرافى محلياً ودولياً، مع الاستمرار فى رفع الكفاءة التشغيلية وتعزيز قوة العلامات التجارية التى تمتلكها الشركة، كما تضع الشركة التوسُّع فى التصدير وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل ضمن أولوياتها، بما يدعم قدرتها التنافسية ويعزِّز مصادر الإيرادات.
أما رسالتنا إلى المستثمرين فهى أن «ماكرو جروب» تسير بخُطى ثابتة نحو بناء كيان قوى ومستدام، مدعوم بأسس مالية وتشغيلية قوية، ورؤية واضحة للنمو، وإدارة حريصة على تعظيم قيمة الاستثمار على المدى الطويل، ونؤكد التزامنا بالشفافية، التطوير، الإبتكار والانضباط المالى، وخلق قيمة مضافة حقيقية تعكس ثقة السوق فى اسم «ماكرو جروب» ومستقبلها.
