السعيد كامل: «يوتوبيا للأدوية» تنفذ سياسة استثمارية مُتَّزنة لمواكبة الأوضاع الحالية وتطرح 22 منتجاً جديداً العام الجاري
الدكتور السعيد كامل العضو المنتدب لشركة «يوتوبيا للصناعات الدوائية»:
التحديات تشكل وضعاً مؤقتاً فى حال تبنِّى التدابير اللازمة.. والحكومة تنفذ حزمة إجراءات لتوفير الدولار خاصة لصناعة الدواء
نستهدف تصدير 20% من الإنتاج خلال العام الجارى وتفاهمنا مع 9 شركات مصرية قوية لإنشاء تحالف بغرض التصدير
30 % نسبة النمو فى حجم مبيعاتنا خلال 2023
22 مستحضراً جديداً نستهدف طرحها فى 2024
تنفذ شركة «يوتوبيا للصناعات الدوائية» سياسة استثمارية متعدِّدة الأطراف؛ حيث ترتكز على نهج مبتكر فى الإدارة يراعى التداعيات الاقتصادية الحالية والتعامل معها بمنطق اقتناص الفرص المناسبة، وتأجيل بعض الخطوات للتوقيت المناسب الذى يخدم أهداف الشركة المالية والتشغيلية، واستراتيجيتها المبنية على تقديم كامل الدعم لسوق الدواء المصرية، وتعزيز توجُّه الدولة نحو التوطين الكامل لصناعة الدواء.
وأكد الدكتور السعيد كامل، العضو المنتدب لشركة «يوتوبيا للصناعات الدوائية»، أن شركته تستهدف تصدير 20% من إنتاجها خلال العام الجارى، بعد تحسُّن كل المؤشرات الحاكمة لسياسات التصدير، بهدف تعزيز الموارد الدولارية لدى الشركة لدعم ملاءتها المالية من العملة الصعبة التى تحتاجها لاستيراد المواد الخام، ولتعزيز توسُّعاتها فى الخارج، منوهاً بأن الشركة تعتزم طرح 22 منتجاً جديداً العام الجارى فى مجموعات دوائية مختلفة لعلاج أمراض السكر والعظام والجهاز العصبى.
تواجه سوق الدواء المصرية العديد من التحديات الفترة الحالية أبرزها «تدبير العملة الأجنبية» لاستيراد المادة الخام الدوائية.. كيف ترون هذا التحدِّى وتأثيره على السوق؟
العالم كله يواجه تحديات اقتصادية نتيجة التوترات الجيوسياسية وتداعيات صراعات الدول الكبرى، وربما مصر تواجه تحديات أكثر بسبب ما يحدث فى عدد من الدول العربية المحيطة من اضطرابات وعدم استقرار، لكن يمكن القول إنه فى بداية أزمة نقص الدولار فى منتصف 2022 كانت الأمور أصعب، ولم يكن هناك استجابة أو خطة لمواجهة الأزمة، لكن حالياً أصبح هناك أولويات لتدبير العملة اللازمة لاستيراد المواد الخام لصناعة الدواء؛ حيث إنه سلعة استراتيجية ومُسعَّرة جبرياً، ولا يمكن التعامل فى العملة خارج إطار التعاملات الرسمية فى أى حال. وبالتأكيد هذه التداعيات أثرت سلباً على ربحية الشركة، وأغلب الشركات حققت خسارة فى 2022 و2023 بسبب هذه الأزمة، لكن اقتصاديات الشركات بدأت تتعافى دون الاستغناء عن أى عمالة أو التقصير فى خدمة المجتمع أو أزمات فى نقص الأدوية.
هل ترون أن الإجراءات التى تتخذها هيئة الدواء فيما يتعلق بتحريك أسعار الدواء كافية لتدعيم قدرات الشركات؟
هيئة الدواء المصرية منفتحة، ولديها قدر كبير من التواصل والتفاهم مع مصانع الدواء، وفى الوقت نفسه تراعى التوازن فى المجتمع وعدم تحميل المواطن فوق طاقته، ونحن نتفهم ذلك، وقد يؤدى ذلك إلى ضغطٍ على الشركات المُصنِّعة لفترة محدودة ويتم تحريك الأسعار بنسبة أقل بكثير من توقعاتنا، لكن سرعة ارتفاع الدولار هى السبب الرئيس لهذا الارتباك؛ لأنه يتحرك أكثر من مرة خلال نفس العام، وهو ما يستحيل معه تحريك الأسعار بنفس النسبة؛ لأنه يُحدث ارتباكاً فى الصيدليات ولدى الجمهور لوجود الدواء بأكثر من سعر فى نفس التوقيت.
هل التحديات التى تواجه السوق ستدفعكم إلى تبنِّى سياسة انكماشية وستَحدُّ من توسُّعكم داخل السوق الفترة المقبلة أو أنكم مستمرون فى تبنِّى خُطط توسُّعية؟
بالتأكيد هذه التحديات أثَّرت بشكل مباشر على خطة «يوتوبيا» التوسُّعية؛ لأن التوسُّع يحتاج إلى خطوط إنتاج جديدة، وهو ما أصبح مستحيلاً بسبب العجز الشديد فى الموارد الدولارية، ولأن الدولة تعطى أولوية للخامات الدوائية وليس لخطوط الإنتاج أو قطع الغيار، فقد تم تأجيل المرحلة الثانية فى مصنع «يوتوبيا» للعام الجارى 2024 لإنشاء منطقة مُعقَّمة لإنتاج الأمبولات وبنج الأسنان وقطرات العيون بدون مواد حافظة على أمل استقرار الوضع الاقتصادى وثبات سعر العملة وتوافر الدولار.
أعلنتم العام الماضى 2023 الحصول على كل التراخيص والموافقات اللازمة لإنشاء منطقة صناعية مصرية فى دولة تنزانيا.. ما الذى تم فى هذا المشروع حتى الآن؟
بالفعل الشركة جاهزة لبدء إنشاء منطقة صناعات دوائية مصرية فى تنزانيا لتغطية احتياجات تنزانيا ودول جنوب شرق إفريقيا انطلاقاً من تنزانيا، لكن خطة «يوتوبيا» فى تنزانيا مرتبطة فى مراحلها الأولى باستقرار الشركة فى مصر؛ لأنه سيتم إجراء بعض مراحل الإنتاج فى مصر واستكمال باقى المراحل فى تنزانيا، وهو ما يتطلَّب توفير عملة لشراء مواد خام تكفى حاجة السوق المحلية ثم التصدير إلى دول أخرى.
وأعتقد الآن أن الأمور أصبحت مستقرة، ولدينا خامات تكفى السوق المحلية، ونستطيع تصدير جزء من الإنتاج لتوفير دولار من موارد التصدير لشراء الخامات وقطع الغيار اللازمة؛ فليس لدينا حلول غير زيادة الصادرات من المنتج التام لتوفير العملة اللازمة لاستيراد الخامات وغيرها من مستلزمات الإنتاج كى تدور عجلة الإنتاج ونستطيع الاعتماد على مواردنا الذاتية.
هل يمكن أن يصبح مصنع «يوتوبيا» فى تنزانيا النواة الأساسية للشركة وشركات الأدوية المصرية فى اقتحام الأسواق الإفريقية؟
بالفعل تم التفاهم مع 9 شركات مصرية قوية لإنشاء تحالف بغرض التصدير وتقديم حلول متكاملة، وجارٍ الآن تسجيل تلك المصانع فى دول شرق إفريقيا كخطوة أولى يعقبها تسجيل المستحضرات، وستكون هناك صادرات قوية بداية من العام الجارى.
هناك توجُّه للتواجد فى بلدان الخليج من خلال مصانع للأدوية، وظهر ذلك بقوة فى السعودية.. ما موقفكم من ذلك؟
«يوتوبيا» لها مكتب فى المملكة العربية السعودية، لكن تسجيل الأدوية المصرية يواجه تحديات كبيرة فى التسعير فى دول الخليج، وطبقاً للقوانين الجديدة فى حرص السعودية على توطين صناعة الدواء فى المملكة، وتقديم بعض التسهيلات فى تسجيل الأدوية ومرونة فى التسعير، لكنها مرتبطة بإجراء بعض مراحل التصنيع بعد ثلاث سنوات فى المملكة، مما يُحمِّل الشركات أعباء فى وقت قصير لإنشاء عدد كبير من المصانع فى سوق غير واضحة المعالم؛ فقد تكون فكرة التحالفات المصرية حلاً عملياً لهذا الأمر بأن يتشارك عددٌ من الشركات المصرية لإنشاء مصنع واحد يضم مستحضرات تلك الشركات بدلاً من إنشاء عدد من المصانع، وهذا ما سنطرحه فى الفترة القادمة.
دشَّنتم فى مطلع 2023 مصنع «يوتوبيا للصناعات الدوائية» باستثمارات تجاوزت المليار جنيه.. كيف أسهم هذا المصنع فى زيادة حجم مبيعات «يوتوبيا» فى مصر خلال العام 2023؟
بالفعل تدشين مصنع «يوتوبيا» بداية 2023 جاء فى وقته تماماً، ورغم كل التحديات استطاعت الشركة تحقيق نمو تجاوز 30%، وطرح أكثر من 12 مستحضراً جديداً لعلاج ارتفاع ضغط الدم وقرحة المعدة، وتركيبات جديدة لأول مرة فى مصر؛ حيث تم طرح البديل الوحيد لمادة «تلميسارتان» فى الوطن العربى، وهو أحدث علاج لارتفاع ضغط الدم، وذلك من خلال مستحضر جديد «شارتوريج»، ويضم 9 تركيزات مختلفة، وتم تصنيعه بتكنولوجيا Bilayer.
ما نسبة التصدير من إجمالى مبيعات الشركة؟ وما أبرز البلدان التى تعكفون على فتح أسواقها والتصدير إليها؟
نستهدف الأسواق الإفريقية الناشئة فى جنوب شرق وغرب القارة، وبسبب الظروف التى مرَّت بها مصر هذا العام لم تتعدَّ نسبة التصدير 5% من مبيعات «يوتوبيا»، ونستهدف تصدير 20% خلال العام الجارى.
كم مستحضراً تمتلكها شركتكم فى سوق الدواء المصرية الفترة الحالية؟
عدد المستحضرات المتداولة فى السوق المحلية 69 مستحضراً، إضافة إلى 94 مستحضراً فى مراحل التسجيل المختلفة فى هيئة الدواء المصرية، وسوف يتم طرح 22 منتجاً جديداً العام الجارى فى مجموعات دوائية مختلفة؛ لعلاج أمراض السكر والعظام والجهاز العصبى.
