الدكتور محمود عبد الجواد: «ابن سينا فارما» تواصل قيادة سوق توزيع الأدوية فى مصر وتُحقِّق أقوى نتائج أعمال فى تاريخها
الدكتور محمود عبد الجواد .. العضو المنتدب لشركة «ابن سينا فارما»
نستهدف ضخ استثمارات جديدة بقيمة 350 مليون جنيه خلال 2025 فى مراكز البيع وأسطول الشاحنات ومشروعات التكنولوجيا
استحواذ «ابن سينا فارما» على 30.8% من سوق توزيع الدواء يؤكد قوة مركزها المالى ويعزز خططها التوسُّعية ويخلق قيمة مضافة للمساهمين
نوزع منتجات أكثر من 350 شركة من أبرز أسماء صناعة الأدوية ومستحضرات التجميل على الساحة المحلية والدولية
نخدم أكثر من 50 ألف عميل من خلال 72 فرعاً موزَّعة على جميع أنحاء الجمهورية ونمتلك أسطول شاحنات يتجاوز عددها 1100 شاحنة
حققنا صافي ايرادات 38.4 مليار جنيه خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 بنسبة نمو 61%
تتربَّع شركة «ابن سينا فارما» على قمَّة سوق توزيع الدواء المصرية، بحصَّة سوقية 30.8%، مرتكزةً على تبنِّيها استراتيجية للنموِّ المستدام، مدعومةً بقوَّة مركزها المالى وكفاءتها التشغيلية وانتشارها الجغرافى القوىِّ من خلال 72 فرعاً وأسطول شاحنات يضمُّ أكثر من 1100 شاحنة تجارية؛ لخدمة أكثر من 50 ألف عميل من الصيدليات، إضافة إلى المستشفيات العامَّة والخاصَّة والوحدات الصحية المنتشرة بجميع محافظات الجمهورية، وذلك فى إطار مهمَّتها الرئيسية لتوفير الدواء للمريض المصرى فى التوقيت المناسب.
الدكتور محمود عبد الجواد، العضو المنتدب لشركة «ابن سينا فارما»، أكد امتلاك الشركة استراتيجيةً استثمارية توسُّعية تستهدف من خلالها ضخَّ استثمارات جديدة تصل إلى 350 مليون جنيه خلال العام الحالى 2025، توجَّه حصيلتُها لدعم مراكز التوزيع المملوكة لها وتعزيز تغطيتها جميع أنحاء الجمهورية، إلى جانب زيادة أسطول شاحناتها، فضلاً عن التوسُّع فى المشروعات التكنولوجية التى تنعكس إيجاباً على قطاع الصيدلة المصرى.
شهد العام الماضى العديد من الأزمات أبرزها عدم توافر العملة الصَّعبة والنقص الشديد فى العديد من الأصناف الدوائية.. كيف انعكس ذلك على الشركة؟ وكيف تعاملتم مع هذا الأمر؟
مشكلة نقص الدواء كانت بسبب عدم توافر العملة الصَّعبة، ولم يحدث تقصيرٌ من المُصنِّعين، والأمر كان ناتجاً عن صعوبة توفير الدولار، ولذلك اتخذت الدولة تدابير وقرارات عاجلة على جميع الأطراف بالسوق الدوائية لحل تلك الأزمة، منها: إعادة النظر فى تسعير بعض الأدوية المهمة بعد تحرير سعر الصرف، وتوجيه المستوردين إلى زيادة كميات الاستيراد لعدد من الأدوية الحيوية، وتقليص فترة الاستيراد بتحويل طرق الشحن المختلفة إلى الشحن الجوى العاجل، ومتابعة عمليات التصنيع فور استيراد الخامات الدوائية فى كل خطوط الإنتاج المحلية،.
فضلاً عن المتابعة الدقيقة لجميع الموزعين والمخازن الكبرى لمراجعة عمليات التوزيع إلى الصيدليات، والتأكد من التوريد المستمر للأصناف التى يتم رصد شكوى من عدم توافرها، واتباع منهجية توزيع تعتمد على التوزيع الأفقى للأدوية لضمان وصول الدواء لكل الصيدليات فى المحافظات كافة، ومتابعة منظومة التوزيع فى مخازن وشركات توزيع الأدوية عن طريق نظام مراقبة وضعته الهيئة لمتابعة عمليات ضخِّ الأدوية بالصيدليات،.
إضافة إلى أن وجود بدائل ومثائل للدواء حلَّ جزءاً من مشكلة عدم توافر مستحضر معيَّن، مع ضرورة استشارة الطبيب أو الصيدلى قبل استخدام أى دواء بديل للتأكُّد من أن الدواء البديل مناسب ولن يتفاعل مع أى أدوية أخرى يتم تناولها، كما أن الشركة بالتعاون مع مُصنِّعى الدواء اشترت كميات أكبر من المعتاد؛ لسرعة توفيرها للصيدليات فور طلبها.
نرى تغيُّراً فى توزيع الحصص السُّوقية بين شركات التوزيع الكبرى.. ما حصَّتكم السوقية الآن؟ وما مستهدفات عام 2025؟ وما حجم مبيعاتكم خلال 2024؟
واصلت «ابن سينا فارما» قيادة سوق توزيع الأدوية فى مصر للعام الثاني على التوالي خلال عام 2024 على مستوى إجمالى السوق وكذلك قطاعات البيع بالصيدليات والمستشفيات العامة والخاصة، حيث سجلت الحصة السوقية الكلية للشركة 30.8٪، وفقاً للتقارير الصادرة من مؤسسة IQVIA عن سوق الدواء المصري لعام 2024، كما تصدرت سوق توزيع الدواء عام 2023 بحصة سوقية قدرها 24.2٪، مع استمرار «ابن سينا فارما» فى توسيع حصَّتها السوقية فى مختلف القطاعات؛ حيث حققت الشركة أقوى نتائج أعمال ربع سنوية فى تاريخها خلال الربع الثالث من عام 2024، ويؤكد هذا الأداء القوىُّ استراتيجيةَ النمو المستدام للشركة وكفاءتها التشغيلية، مما يجعلها أكبر موزِّع للأدوية فى مصر، ومن خلال هذه النتائج القياسية أظهرت «ابن سينا فارما» مركزاً مالياً قوياً والتزاماً بتعزير مركزها فى السوق وخلق قيمة مضافة للمساهمين.
وسجَّل صافى الإيرادات 38.4 مليار جنيه خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ23.8 مليار فى الفترة نفسها من العام السابق، محققة نسبة نمو بلغت 61.3%.
البعض يرى أن «2025» هو عام الاستقرار بقطاع الأدوية، خاصة بعد حلِّ أزمة الدولار وزيادة الأسعار.. كيف ترى ذلك؟ وكيف ينعكس على شركات التوزيع بشكل عام و«ابن سينا» بشكل خاص؟
إعادة تسعير بعض الأدوية المهمة بعد تحرير سعر الصرف سوف تساهم فى عودة ظهور الأدوية الناقصة التى يحتاجها المريض المصرى خلال هذا العام مقارنة بالسنة الماضية، ومن ثمَّ تستعد الشركة لاستيعاب الزيادة المتوقَّعة فى عدد الوحدات المتداولة فى السوق من خلال الاستثمار المستمر فى مراكز وسيارات التوزيع.
ما عدد مخازن الشركة والمحافظات التى تُغطِّيها؟ وما حجم أسطول سياراتكم؟
تتخصَّص الشركة فى توزيع منتجات أكثر من 350 شركة من أبرز أسماء صناعة الأدوية ومستحضرات التجميل على الساحة المحلية والدولية، وتخدم أكثر من 50 ألف عميل من الصيدليات، إضافة إلى المستشفيات العامة والخاصَّة والوحدات الصحية المنتشرة بجميع المحافظات المصرية، من خلال 72 فرعاً موزَّعة على جميع أنحاء الجمهورية، وتمتلك الشركة أسطول شاحنات يضمُّ أكثر من 1100 شاحنة تجارية.
هل تخططون لضخِّ استثمارات جديدة فى 2025، سواء فى المخازن أو أسطول السيارات أو حتى الموظفين؟
تعمل «ابن سينا فارما» باستمرار على زيادة حصَّتها السوقية، ومن ثمَّ تضخ استثمارات جديدة كل عام بمتوسط 350 مليون جنيه، وذلك فى مراكز التوزيع ومكاتب المبيعات؛ لسرعة الوصول للعملاء، كما تعمل على زيادة عدد سيارات التوزيع، إضافة إلى الاستثمار فى مشروعات التكنولوجيا، بوصفه جزءاً من خطة الشركة للاستثمار التكنولوجى؛ حيث تقدم «ابن سينا فارما» عدداً من الخدمات الرقمية؛ مثل تطبيق ابن سينا فارما المخصَّص للصيدليات، الذى يتيح للصيدليات إرسال طلبات الشراء إلكترونياً، ومتابعة جميع أعمالهم مع الشركة من خلال التطبيق، كما أطلقت الشركة نظام إدارة الصيدليات، وهو عبارة عن منظومة تكنولوجية لإدارة الصيدليات تسمح للعملاء بدمج أنظمة صيدلياتهم مع المِنصَّة الرقمية التابعة للشركة، مما يُسفر عن تعزيز المبيعات وتحسين عمليات الإمداد والتوريد.
ومن جانب آخر، طوَّرت الشركة مِنصَّة رقمية مماثلة خاصة بالمورِّدين، ستساهم فى تعزيز مبيعات المورِّدين من خلال التقارير المتخصِّصة.
توسَّعت الشركة فى مجال مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية، وكذلك أنشأت مكتباً علمياً؛ فما خططكم خلال عام 2025؟
تهدف «ابن سينا فارما» إلى مزيد من التوسُّع فى مجال توزيع منتجات العناية الشخصية؛ حيث تعاقدت الشركة مع كبرى الشركات العالمية والمحلية فى هذ المجال، ونهدف خلال عام 2025 إلى زيادة محفظتنا من المنتجات، والتعاقد مع المزيد من الشركات.
أما فى مجال الدعاية الطبية فقد أنشأت «ابن سينا فارما» مكتباً علمياً، وتعاقدت مع عدد من الشركات لتقديم خدمة الدعاية الطبية، ومن المتوقَّع أن يشهد عام 2025 مزيداً من التوسُّع مع اتجاه العديد من الشركات لإسناد الدعاية الطبية للغير (medical outsourcing)، مع وجود ميزة كبيرة لشركة «ابن سينا فارما» بسبب قدرتها على تقديم تلك الخدمة بجانب خبراتها فى مجال التوزيع.
ما أبرز الخدمات التى تقدِّمونها لعملائكم من الصيادلة خاصة فيما يتعلَّق بتقديم خدمات مالية وتسهيلات ائتمانية؟
وقَّعت شركة «ابن سينا فارما» بروتوكول تعاون مع شركة «سترايف Stryve للتكنولوجيا المالية وخدمات الدفع الإلكترونى»، يُمنَح بموجبه عملاء شركة «ابن سينا فارما» من الصيدليات تسهيلات ائتمانية، إضافة إلى «كاش باك» فورى لتعزيز تجربة التسوُّق وتسهيل المعاملات المالية.
البعض يرى أن تكلفة التمويل البنكى عائق كبير أمام مختلف الصناعات.. كيف ترى ذلك؟
بلغ سعر الإقراض حالياً %28.25 بعد قرار البنك المركزى زيادة سعر الإقراض بواقع %6 فى مارس الماضى، وحيث إن موزِّعى الدواء هم شركات تجارية تعتمد على الاقتراض لتمويل رأس المال العامل لتوفير المخزون المناسب من شركات الدواء، وكذلك تمويل عملائها وتوسُّعاتها الاستثمارية لزيادة الطاقة الإنتاجية وتطبيق التحول الرقمى، ومن ثمَّ فإن زيادة تكلفة الاقتراض تؤثر سلبياً على قطاع توزيع الدواء، بل وتُهدِّد اقتصادات واستمرارية شركات التوزيع، علماً بأن القطاع لم يُضمَّ فى أىٍّ من مبادرات البنك المركزى المصرى بعد أزمة كورونا أو حتى فى مبادرة وزارة المالية بتخفيض سعر الاقتراض للقطاع الصناعى، رغم أن قطاع توزيع الدواء هو جزء أساسى من قطاع الدواء، وهو قطاع يتعامل فى سلعة استراتيجية ويتسم بكثافة العمالة.
أخيراً.. كيف تعاملتم مع ملف المسئولية المجتمعية خلال 2024؟ وما خُطط 2025 لهذا المجال؟
تنتهج شركة «ابن سينا فارما» سياسة واضحة للمسئولية الاجتماعية، تلتزم من خلالها بالعمل على تطوير المجتمع الذى تعمل به، والحفاظ على البيئة فى جميع أنشطة الشركة، كما تلتزم الشركة بجميع اللوائح والقوانين المحلية والدولية، إضافة إلى ممارسة الأعمال بشفافية ونزاهة، وقد تتغير الأنشطة الاجتماعية للشركة من سنة إلى الأخرى لكنَّها تنحصر فى مجالات: الصحة، التعليم، المساواة، والحصول على المياه النظيفة.
وترعى شركة «ابن سينا فارما» عدداً من المبادرات التنموية الخاصَّة بالمسئولية المجتمعية، التعاون مع مؤسسة «مصر الخير»، من خلال إطلاق عدد من القوافل الطبية للمناطق التى لا تصل إليها الرعاية بشكل كافٍ.
وفى مجال ممارسات البيئة وقَّعت الشركة عقد إنشاء محطة الطاقة الشمسية الأولى لتغذية أحد مقارِّها، بطاقة إنتاجية 379.5 كيلو وات بما يكفى لتغذية كل المكاتب الإدارية والمخازن الموجودة بالمقر، وهو ما يسهم فى خفض انبعاثات الكربون بمقدار 281 طناً على الأقل سنوياً. هذا وقد أصدرت شركة «ابن سينا فارما» أول تقرير للتنمية المستدامة يوضِّح جهود الشركة وخططها فيما يتعلَّق بالممارسات البيئية والمجتمعية والحوكمة المتعلِّقة بالاستدامة.
