الدكتور فتحى إبراهيم: زيادة الطاقة الإنتاجية وتعزيز الحضور فى القطاعات المؤسسية وفتح أسواق تصديرية جديدة.. أهم مستهدفات «أكديما إنترناشيونال» خلال 2026
حاوره: عبدالحليم الجندي – أحمد أبو شرابية
الدكتور فتحى إبراهيم الرئيس التنفيذى لشركة «أكديما إنترناشيونال» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
نجحنا فى توفير 100 مليون وحدة دوائية متنوعة تشمل مستحضرات علاجية أساسية وحيوية ومكمِّلات غذائية تلبى احتياجات السوق
حصولنا على اعتماد مصنعنا فى المملكة العربية السعودية والإمارات يدعم معدلات نمو صادراتنا بنسبة 50% خلال 2026
نعمل على إعداد دراسات لإنشاء مصنع جديد بعد الحصول على موافقة مبدئية من هيئة التنمية الصناعية لتخصيص قطعة أرض بمساحة 15 ألف متر مربع
نخطط لطرح 11 مستحضراً جديداً تشمل مستحضرات بدائل للمستورد مما يسهم فى خفض تكلفة العلاج وتقليل الضغط على العملة الأجنبية
حققنا مبيعات بقيمة 1.5 مليار جنيه فى 2025 ونستهدف 30% نمواً خلال العام الجارى
نحتفظ بمخزون استراتيجي من المواد الخام يكفي لفترة من 6 إلى 9 أشهر لضمان استمرارية التشغيل
مصانعنا جاهزة لتطبيق منظومة التتبّع الدوائي بعد استكمال جميع المتطلبات الفنية والتنظيمية
مليار جنيه حجم الاستثمارات التى تم ضخها فى الشركة منذ تأسيسها
%40 نمواً فى حجم مبيعاتنا خلال العام الماضى 2025
%70 نسبة النمو فى حجم صادراتنا خلال العام الماضى 2025
120 عدد مستحضرات الشركة منها: «فيال وأمبول وأقراص وأيروسول»
فى مرحلة فارقة يشهد فيها قطاع الدواء المصرى إعادة صياغة لأولوياته، بين تعميق التصنيع المحلى وتعزيز الأمن الدوائى، تَبرُز شركة «أكديما إنترناشيونال» بوصفها أحد النماذج الوطنية التى نجحت فى مواءمة الرؤية الاستراتيجية مع متطلَّبات السوق والسياسات الصحية للدولة. ومن خلال توجُّهها نحو توطين المستحضرات الحيوية، وتطوير بنية تصنيعية متقدمة، وبناء سلاسل إمداد أكثر استدامة، لعبت الشركة دوراً محورياً فى دعم منظومة الدواء المصرية، ليس فقط باعتبارها مُصنِّعاً محلياً، بل بوصفها شريكاً صناعياً وتنموياً يسهم فى تقليل الاعتماد على الاستيراد ورفع كفاءة السوق.
الدكتور فتحى إبراهيم، الرئيس التنفيذى لشركة «أكديما إنترناشيونال»، أكد أن الشركة تعتمد استراتيجية التوسُّع الذكى والمتدرِّج، التى توازن بين تعظيم الاستفادة من الأصول القائمة والتوسُّع وفق احتياجات السوق. وأوضح أن الاستراتيجية ترتكز على زيادة خطوط الإنتاج داخل المصنع الحالى، إلى جانب السعى لإنشاء مصنع جديد على مساحة 15 ألف متر مربع، لدعم التوسُّع المستقبلى، وهو ما يدعم زيادة حصتها السوقية السنوات المقبلة.
وأشار إلى أن ملف التصدير يحظى بأولوية كبيرة، خاصة بعد حصول الشركة خلال 2025 على اعتمادات مصنعها فى السعودية والإمارات، وهو ما يدعم نمو صادرات الشركة بنسبة 50% خلال عام 2026.
كيف تقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة، فى ظل استقرار سعر الصرف، وتراجع أسعار الفائدة، وانتهاء أزمة مديونيات الشراء الموحَّد؟
ننظر إلى سوق الدواء المصرية بتفاؤل حَذِر؛ حيث تمتلك السوق قاعدة قوية وإمكانات كبيرة للنمو، خاصة مع التطورات الإيجابية الأخيرة فى البيئة الاقتصادية، ويُعد استقرار سعر الصرف عاملاً إيجابياً؛ حيث يقلل تقلبات التكلفة ويتيح التخطيط طويل الأمد لسلاسل التوريد والتصنيع، كما أن تراجع أسعار الفائدة يوفر بيئة تمويلية أفضل، ويخفض تكلفة رأس المال، مما يتيح الاستثمار فى توسُّعات المصنع، وتحديث خطوط الإنتاج، وتعزيز برامج البحث والتطوير.
أما بالنسبة لأزمة مديونيات هيئة الشراء الموحَّد فلا تزال بعض الشركات تواجه مديونيات قائمة، لكن الوضع أفضل مما كان عليه، ومع مرور الوقت من المتوقع أن يتحسَّن، ما سينعكس إيجابياً على قدرة الشركات على الوفاء بالتزاماتها وتحسين توافر المنتجات فى السوق. هذه العوامل تمثل فرصٌ حقيقيةٌ لتعزيز النمو، ودعم الشركات الوطنية، وتحسين جودة الخدمات الدوائية، وتعزيز التنافسية محلياً وإقليمياً، بما يسهم فى استدامة الصناعة والأمن الدوائى.
أعلنتم عن استهداف ضخ استثمارات بقيمة مليار جنيه خلال عامى 2025 و2026 لتعزيز قدراتكم التصنيعية.. ما الذى تحقق فى هذا الملف؟
خلال عام 2025 حققت «أكديما إنترناشيونال» تقدماً ملموساً فى تعزيز قدراتها التصنيعية، من خلال جهود استثمارية واسعة؛ حيث تم تركيب وتشغيل خطوط إنتاج جديدة تواكب احتياجات السوق، ما عزَّز الطاقة الإنتاجية بشكل ملحوظ مقارنة بالسنوات السابقة.
وفى مجال التحديث التكنولوجى استثمرت الشركة فى تطوير معدات التصنيع والتحليل فى معاملها، ما رفع مستويات الجودة، وقلَّل زمن الإنتاج، وضمن توافق المنتجات مع المعايير الدولية، كما دعمت الشركة فريق البحث والتطوير لتنفيذ مشروعات مهمة وتوطين بعض أصناف الدواء محلياً، واستثمرت فى الرقمنة عبر تطبيق برامج متقدمة لإدارة الإنتاج والمعامل ومراقبة الجودة.
وتركز الشركة فى 2026 على استكمال المشروعات القائمة، وزيادة الطاقة الإنتاجية، وإضافة خطوط إنتاج جديدة، وطرح مستحضرات دوائية مبتكرة؛ لتعزيز الجودة وتقليل الاعتماد على الاستيراد وتعزيز مكانتها التنافسية محلياً وإقليمياً.
تمتلكون أحد أبرز مصانع الأدوية فى السوق.. حدِّثونا أكثر عن مصنعكم من حيث حجم الاستثمارات حتى الآن والقيمة المضافة التى يقدمها؟
نفخر فى «أكديما إنترناشيونال» بامتلاك وإدارة أحد أبرز مصانع الأدوية فى السوق المصرية، الذى يشكل ركيزة أساسية فى استراتيجيتنا لتلبية احتياجات السوق المحلية وتعزيز الأمن الدوائى الوطنى، ومنذ تأسيسه عام 2017 وجَّهنا استثمارات كبيرة لتطوير المصنع وتحديث خطوط الإنتاج واعتماد أحدث التكنولوجيا، حيث تجاوزت الاستثمارات 5 مليارات جنيه.
يضم المصنع خطوط إنتاج متقدمة لتغطية أشكال صيدلانية متنوعة، مثل: الأقراص، الفيال، الأمبول، والأيروسولات، مع قدرة إنتاجية عالية تلبِّى الطلب المحلى والخارجى، ومرونة للتوسُّع عند الحاجة.
ويعزز المصنع الأمن الدوائى عبر تصنيع أصناف حيوية محلياً وتقليل الاعتماد على الاستيراد، ويضمن جودة عالمية من خلال نظم مراقبة دقيقة، إلى جانب تطوير الموارد البشرية وبناء قدرات الكفاءات المحلية، ودعم الابتكار فى البحث والتطوير، كما يُسْهم فى دفع عجلة الاقتصاد الوطنى عبر خلق سلسلة قيمة مترابطة مع الموردين المحليين وتوسيع قاعدة التصنيع المحلى.
هل ستشهد الفترة المقبلة التوجُّه نحو تعزيز قدراتكم التصنيعية من خلال إضافة خطوط إنتاج جديدة للمصنع، أو العمل على إنشاء مصنع جديد لتلبية احتياجات السوق؟
تعتمد استراتيجية التوسُّع فى شركة «أكديما إنترناشيونال» على مبدأ التوسُّع الذكى والمتدرج، الذى يوازن بين الاستفادة من الأصول الحالية والتوسُّع الرأسى أو الأفقى وفق احتياجات السوق. فى المرحلة القريبة نركز على إضافة خطوط إنتاج جديدة داخل المصنع القائم، خاصة للمستلزمات الطبية التى تشهد طلباً متزايداً، بهدف رفع الطاقة الإنتاجية مع الالتزام بأعلى معايير الجودة والتنظيم.
فى الوقت نفسه، نقوم بإعداد دراسات تفصيلية لإنشاء مصنع جديد بعد الحصول على موافقة مبدئية من هيئة التنمية الصناعية لتخصيص قطعة أرض بمساحة 15 ألف متر مربع، عقب زيارة رئيس الوزراء. تشمل هذه الدراسات تحليل الجدوى الاقتصادية، وتحديد التخصصات الإنتاجية ذات القيمة المضافة الأعلى، واختيار التكنولوجيا الأنسب. وتركز المرحلة المقبلة على تعزيز القدرات التصنيعية، سواء عبر خطوط إنتاج جديدة أو مشروعات توسُّعية أكبر، لتلبية احتياجات السوق المحلية ودعم توجه الدولة نحو توطين الصناعة الدوائية وتعزيز الأمن الدوائى.
تولى الدولة المصرية ملف توطين الأدوية الحيوية اهتماماً كبيراً.. ما الدور الذى تلعبه «أكديما إنترناشيونال» فى هذا الملف؟ وما أبرز النجاحات التى حققتموها حتى الآن؟
يُعد توطين الأدوية الحيوية محوراً رئيساً فى استراتيجية الدولة، وهو جزء أساسى من رؤية «أكديما إنترناشيونال». تركز الشركة على توجيه استثماراتها نحو تصنيع الأدوية الاستراتيجية محلياً، خصوصاً تلك التى كانت تعتمد على الاستيراد بشكل كبير، ما يعزِّز الأمن الدوائى ويقلِّل الاعتماد على الأسواق الخارجية.
من أبرز إنجازات الشركة توطين إنتاج مستحضرات حيوية مستخدمة على نطاق واسع فى المستشفيات والقطاعين الحكومى والخاص، مما أسهم فى تحسين التوافر واستقرار الأسعار، ودعم المشروع القومى لتنظيم الأسرة، كما تتعاون مع الجهات الحكومية لتلبية احتياجات منظومة الشراء الموحَّد والتأمين الصحى ووزارة الصحة، مع تطوير قدرات البحث والتطوير لإدخال بدائل محلية ذات جودة مكافئة، وزيادة نسب المكون المحلى.
ويشمل التوطين نقل المعرفة وبناء الكفاءات واستدامة الإنتاج، مع إدخال مستحضرات جديدة ذات أولوية وطنية.
ما عدد الوحدات الدوائية التى وفرتها «أكديما إنترناشيونال» منذ تدشينها؟ وما قيمة الفاتورة الاستيرادية التى نجحتم فى توفيرها حتى نهاية 2025؟
نجحت الشركة منذ تأسيسها فى توفير نحو 100 مليون وحدة دوائية متنوعة، تشمل مستحضرات علاجية أساسية وحيوية، إضافة إلى مكمِّلات غذائية تلبِّى احتياجات مختلف القطاعات فى السوق المصرية.
كما أسهمت «أكديما» فى ترشيد الفاتورة الاستيرادية للدولة، من خلال إحلال المنتجات المحلية محل البدائل المستوردة، وتقليل الاعتماد على العملة الأجنبية، مع الحفاظ على جودة الدواء وتوافره. وتشمل المستهدفات مضاعفة عدد الوحدات المنتجة تدريجياً، وزيادة مساهمة الدواء المحلى فى إجمالى احتياجات السوق، وتعظيم الوفر فى الفاتورة الاستيرادية عبر توطين مستحضرات جديدة، إضافة إلى التوسُّع فى التصدير لتعزيز موارد النقد الأجنبى.
ما عدد مستحضراتكم بنهاية 2025؟ وهل سيتم طرح مستحضرات جديدة فى 2026؟
تمتلك شركة «أكديما إنترناشيونال» محفظة دوائية متنوعة تضم نحو 120 مستحضراً بأنواع مختلفة؛ منها: «فيال، أمبول، أقراص، وأيروسول»؛ لتغطية احتياجات قطاعات واسعة من السوق المصرية. وخلال عام 2025 سجَّلت الشركة أداءً قوياً فى المبيعات مقارنة بالسنوات السابقة، مدفوعاً بزيادة توافر المنتجات، وتحسن انتظام التوريد، واعتماد الجهات الحكومية والخاصة على الدواء المحلى، إلى جانب تحسن البيئة الاقتصادية العامة.
أما بالنسبة لعام 2026 فتخطط الشركة لطرح 11 مستحضراً جديداً ضمن استراتيجيتها للتوسُّع المدروس وتعظيم القيمة المضافة، وتشمل هذه المستحضرات بدائل للمستورد فى بعض الفئات العلاجية ذات الاستهلاك المرتفع، إلى جانب مستلزمات طبية فى مجالات منع الحمل، التى تسيطر الشركات الأجنبية على حصة كبيرة منها، مما يُسهم فى خفض تكلفة العلاج وتقليل الضغط على العملة الأجنبية.
ما حجم مبيعاتكم بنهاية عام 2025؟ وما مستهدفاتكم فى 2026؟
بنهاية عام 2025 حققت «أكديما إنترناشيونال» حجم مبيعات يصل إلى نحو 1.5 مليار جنيه، بمعدل نمو 40% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس زيادة الاعتماد على منتجات الشركة فى القطاعين الحكومى والخاص، إلى جانب التوسُّع فى محفظة المستحضرات.
أما مستهدفات عام 2026 فتشمل تحقيق معدل نمو يصل إلى 30% من خلال طرح مستحضرات جديدة، وزيادة الطاقة الإنتاجية المستغلة، وتعزيز الحضور فى القطاعات المؤسسية، ولا سيما المستشفيات ومنظومة الشراء الموحَّد، إضافة إلى فتح أسواق تصديرية جديدة. وننظر إلى 2026 باعتباره عاماً لتعظيم العائد على الاستثمارات، مع الحفاظ على التوازن بين النمو التجارى واستدامة التصنيع ودعم منظومة الدواء المصرية.
ما حجم صادراتكم فى 2025؟ وما النمو المستهدف خلال 2026؟
يمثل التصدير محوراً استراتيجياً أساسياً لنمو شركة «أكديما إنترناشيونال» منذ تولى الإدارة التنفيذية الحالية. وخلال العامين الماضيين ركزت الشركة على بناء أساس تنظيمى وفنى للتوسُّع الخارجى، من خلال تسجيل مستحضراتها فى دول الخليج والأسواق الإفريقية، والحصول على شهادات اعتماد المصنع فى الإمارات والسعودية، ما يعزز توقعات نتائج التصدير فى 2026.وتصدِّر الشركة حالياً إلى عدة دول عربية وإفريقية، حيث تحظى منتجاتها بقبول جيد بفضل التوازن بين الجودة والسعر، إلى جانب الثقة المتزايدة فى الصناعة الدوائية المصرية. وحققت صادرات الشركة خلال 2025 نمواً تجاوز 70%، وتسعى خلال 2026 لتحقيق نمو إضافى يصل إلى 50% عبر التوسُّع الكمى والنوعى، وزيادة عدد الدول المستوردة، وبناء شراكات طويلة الأجل تعكس قدرات الصناعة الوطنية وتعزز موارد النقد الأجنبى.
متى ستكون مصانعكم جاهزة لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى؟
مصانع «أكديما إنترناشيونال» جاهزة لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى بعد استكمال جميع المتطلبات الفنية والتنظيمية، بما فى ذلك تحديث خطوط الإنتاج، وأنظمة الترميز والطباعة، وتكامل نظم المعلومات.
وتضمن المنظومة الرقابة الكاملة على المنتج؛ من خط الإنتاج إلى السوق، وتعزِّز سلامة الدواء، وتَحدُّ من التداول غير المشروع، كما تعاقدنا مع كبرى الشركات الأوروبية المتخصصة، وتسلمنا الخطوط وبدأنا التشغيل الفعلى.
ما حجم المخزون الاستراتيجى من المواد الخام الدوائية؟ وما استراتيجيتكم لتأمين هذا الملف المهم؟
تحرص الشركة على الاحتفاظ بمخزون استراتيجى من المواد الخام يكفى لفترات 9-6 أشهر لضمان استمرارية التشغيل وعدم تأثر توافر الدواء فى السوق. وترتكز استراتيجية تأمين المواد الخام على تنويع المصادر، وبناء شراكات طويلة الأجل مع موردين موثوقين، والتخطيط المسبق للاحتياجات، وربطها بخطط الإنتاج والمبيعات، مع تطبيق آليات متقدمة لإدارة مخاطر سلاسل الإمداد، بما يحقق التوازن بين الأمان التشغيلى والكفاءة الاقتصادية.
