الدكتور أشرف عثمان رئيس شركة «إيه يو جي فارما»: نخطط لتعزيز قدراتنا التصنيعية والبدء في إنشاء مصنع للأدوية العقيمة في 2025 بتكلفة استثمارية 1.250 مليار جنيه

الدكتور أشرف عثمان رئيس مجلس إدارة شركة «إيه يو جي فارما»

نعمل على زيادة صادراتنا العام الحالي إلى 25 مليون دولار مدعمة بتسجيل 22 منتجًا في السعودية ستكون متاحة بالمملكة ابتداءً من 2025.

ندرس إمكانية استحواذنا لمصنع للأدوية في منطقة الخليج مما يمكننا من التواجد كلاعب رئيسي في المنطقة

نسعى لإطلاق 20 مستحضرًا خلال 2025 في العديد من المجموعات العلاجية عالية النمو، مما يدعم خططنا التوسعية

نستهدف زيادة مبيعاتنا في 2025 إلى 6 مليارات جنيه مما يضعنا بين أعلى 8 شركات أدوية مبيعًا في مصر

4.6 مليار جنيه حجم مبيعاتنا خلال العام الماضى 2024

98 منتجاً عدد منتجاتنا من المكمِّلات الغذائية ومستحضرات التجميل

تتبنى شركة إيه يو جي فارما خططًا واستراتيجيات توسعية على المستويين المحلي والإقليمي، من خلال تعزيز قدراتها التصنيعية محليًا، عبر البدء خلال العام الحالي في إنشاء مصنع للأدوية العقيمة وفقًا لأعلى المعايير العالمية، لتلبية احتياجات السوق والتصدير للخارج، بتكلفة استثمارية تتجاوز 1.250 مليار جنيه. فضلًا عن التوسع خارجيًا من خلال دراسة الإستحواذ على مصنع للأدوية في منطقة الخليج، مما يمكنها من المساهمة في تلبية احتياجات تلك الأسواق وتوسيع تواجدها كلاعب رئيسي في المنطقة، وبالتالي تعزيز مكانتها التنافسية في السوق الإقليمي.

وقال الدكتور أشرف عثمان، رئيس مجلس إدارة شركة «إيه يو جي فارما»، إن الشركة تستهدف أن تصبح بين أعلى 8 شركات مبيعًا في سوق الدواء المصري خلال 2025، بمبيعات تتجاوز 6 مليارات جنيه، مدعومة بطرح 20 مستحضرًا حيويًا ومبتكرًا، فضلًا عن السعي نحو تحقيق صادرات بقيمة 25 مليون دولار العام الحالي، بتسجيل 22 منتجًا في السعودية، ستكون متاحة في السوق السعودي ابتداءً من 2025.

واجهت سوق الدواء المصرية الكثير من التحديات الكبيرة خلال العام الماضي.. كيف تعاملتم مع تلك التحديات، ومدى تأثيرها على خططكم التوسعية داخل السوق في 2024؟

شهد عام 2024 تحديات كبيرة جدًا، بسبب نقص العملة الصعبة، وتقلب سعر الصرف، مما جعله أحد أصعب الأعوام في العقد الماضي. إلى جانب مشاكل ارتفاع تكلفة المواد الخام وعدم القدرة على توفيرها، أدت إلى ارتفاع تكلفة جميع المستحضرات الطبية، وهو ما أدى إلى نقص في بعض المستحضرات الدوائية، مما أسفر عن تراجع حجم السوق. علاوة على ذلك، ظهر تحدٍ جديد بسبب مواجهة أحد اللاعبين الرئيسيين في سوق توزيع الأدوية تحديات كبيرة أثرت على السوق وعلى حجم السيولة في القطاع.

ورغم تلك التحديات، إلا أن أحد مستحضراتنا الرئيسيين، وهو «زوركال»، ظل الأعلى مبيعًا في سوق الدواء المصري خلال عام 2024 بحجم مبيعات وصلت إلى 2 مليار جنيه، مما يؤكد على القيمة المضافة الكبيرة التي توفرها مستحضراتنا، وقدراتنا على توفير أدويتنا للمريض المصري رغم التحديات.

لكن نستطيع القول أنه وبحلول الربع الثالث من عام 2024، تحسنت أوضاع السوق كثيرًا، خاصة بعد تحرير سعر الصرف، والزيادة التدريجية لأسعار بعض الأدوية وتم القضاء على أزمة نواقص الأدوية، ونتوقع مع استقرار سعر الصرف الحالي، وتنفيذ هيئة الدواء المصرية العديد من الإصلاحات وسد الفجوة في سوق توزيع الأدوية مجددًا، أن يشهد السوق تحولًا كبيرًا يساعد في استقرار السوق وعودته للنمو.

ما هي أبرز ملامح استراتيجية شركة إيه يو جي فارما التوسعية في سوق الدواء المصري خلال العام الحالي 2025؟

تمتلك شركة إيه يو جي فارما استراتيجية تستهدف من خلالها مواصلة التوسع في سوق الدواء المصري خلال العام الحالي، حيث نتوقع أن يكون 2025 عامًا للتحول، مليئًا بفرص النمو، حيث نستهدف الاستمرار في ضخ مزيد من الاستثمارات لتعزيز قدراتنا التصنيعية، فضلًا عن طرح العديد من المستحضرات الدوائية الحيوية والمبتكرة القادرة على تلبية شريحة كبيرة من المرضى، بالإضافة إلى التوسع تصديريًا من خلال فتح مزيد من الأسواق الجديدة، إلى جانب استكشاف فرص التوسع الإقليمي، التي نعتقد أنها ستتحقق في العام الحالي، مما يدفعنا نحو تحقيق أحلامنا الهادفة إلى تعزيز تواجدنا الإقليمي.

وفقًا لاستراتيجيتكم، تستهدفون تعزيز قدراتكم التصنيعية خلال 2025، حدثنا أكثر عن هذا الأمر؟

«إيه يو جي فارما»، لاعب رئيسي في سوق الدواء المصري، وهو ما يدفعها باستمرار إلى تعزيز قدراتها التصنيعية لمواكبة خطط التوسع، حيث نسعى خلال العام الحالي إلى إضافة بعض خطوط الإنتاج مما يساهم في زيادة قدراتنا الإنتاجية لتلبية الطلبات المتزايدة في السوق على مستحضراتنا.

فضلًا عن ذلك، فإننا نعتزم البدء في إنشاء مصنع جديد للأدوية العقيمة، ومن المتوقع أن تبلغ التكلفة الاستثمارية لهذا المشروع نحو 24 مليون يورو، والذي من المتوقع أن يكتمل خلال عامين، على أن يتم إنشاؤه وفقًا لأعلى المعايير الأوروبية والعالمية، وسيمكننا من الدخول في مجموعات علاجية حيوية لم نكن متواجدين فيها، مما يدعم قدراتنا التوسعية محليًا والحصول على حصة سوقية أكبر، فضلًا عن زيادة حجم صادراتنا.

هل تخططون للتوسع الخارجي خلال الفترة الحالية خاصة لبلدان الخليج من خلال الدخول في شراكات لبناء مصنع للأدوية أو الدخول في شراكة على مصنع قائم؟

وفقًا لخططنا خلال السنوات المقبلة، نستهدف أن تنمو شركة «إيه يو جي فارما»، بشكل أسرع وأكبر محليًا وإقليميًا، وهو ما يدفعنا لدراسة الاستحواذ على مصنع للأدوية في منطقة الخليج، مما يمكننا من التواجد كلاعب رئيسي في المنطقة، ويمكننا من نفاذ كافة مستحضراتنا للمنطقة. ونحن متفتوحون لكافة الفرص المتاحة الملائمة الفترة المقبلة التي تحقق أهدافنا التوسعية إقليميًا.

تلك الخطة ستكون استكمالًا لخطواتنا التصديرية التي بدأناها خلال السنوات الماضية، والتي حققنا فيها نجاحات كبيرة خاصة في المملكة العربية السعودية، حيث يعد المكمل الغذائي «سانسوفيت» أحد أبرز منتجاتنا التي يتم تصديرها للسعودية.

كم تبلغ حجم صادرات الشركة بنهاية العام الماضي 2024 والمستهدف لها خلال العام المقبل؟

نولي اهتمامًا كبيرًا بملف التصدير الذي يعد مسارًا إجباريا يساهم في رفع اسم «صنع في مصر» بالعديد من بلدان العالم، فضلًا عن توفير العملة الصعبة التي تمكننا من تلبية احتياجاتنا من المواد الخام الدوائية. حيث نجحنا خلال العام الماضي في تحقيق صادرات بقيمة 5 ملايين دولار، ونستهدف زيادة صادراتنا خلال العام الحالي 2025 إلى نحو 25 مليون دولار، وهي خطة طموحة جدًا، ويدعمنا في تحقيقها تسجيل 22 منتجًا في المملكة العربية السعودية، والتي ستكون متاحة في السوق السعودي ابتداءً من 2025.

ماذا عن حجم مبيعاتكم بنهاية 2024 والمتوقع لها بنهاية 2025؟

نجحنا خلال العام الماضي من تحقيق معدلات نمو كبيرة في حجم مبيعاتنا، مدعومة بامتلاكنا العديد من المنتجات المبتكرة، والتي تتصدر بعضها المجموعات الدوائية الخاصة بها. حيث بلغ حجم مبيعاتنا في 2024 نحو 4.6 مليار جنيه، ونستهدف زيادة مبيعاتنا خلال العام الحالي إلى ما يزيد عن 6 مليارات جنيه، حيث نستهدف أن نصبح بين أعلى 8 شركات أدوية مبيعًا في مصر.

كم يبلغ عدد المستحضرات الدوائية التي تمتلكونها بنهاية 2024 والمستهدف لها خلال 2025؟

تمتلك شركة إيه يو جي فارما مجموعة من المستحضرات المتنوعة والمبتكرة التي تغطي العديد من المجموعات العلاجية، وتلبي احتياجات مجموعة كبيرة من المرضى. حيث بلغ عدد مستحضراتنا نحو 169 مستحضرًا، ونخطط خلال العام الحالي لإطلاق حوالي 20 مستحضرًا، في العديد من المجموعات العلاجية عالية النمو، مما يدعم خططنا التوسعية التي تستهدف الحصول على حصة سوقية أكبر، وذلك إلى جانب مستحضراتنا الرئيسية مثل زوركال، سانسوفيت، فاكتو، وجوستيكول، والتي نتوقع أن تدفع الزخم في السوق وتدعم «إيه يو جي فارما»، لتحقيق نمو كبير في عام 2025.

دخلتم مؤخرًا في سوق المكملات الغذائية وسوق مستحضرات التجميل الطبية، ما هي مستهدفاتكم في هذين القطاعين خلال الثلاث سنوات المقبلة؟

قطاعا المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل التي لها أثر طبي، تمتلك فرص نمو كبيرة جدًا ليس فقط على المستوى المحلي، ولكن للتصدير أيضًا، حيث حققنا نجاحات كبيرة في هذين القطاعين ولنا بصمة قوية فيهما على المستويين المحلي والإقليمي. وتمثل منتجات المكملات الغذائية حوالي 25% من إيراداتنا في عام 2024.

نمتلك خلال الفترة الحالية حوالي 98 منتجًا من المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل، ونخطط خلال الفترة المقبلة لطرح مزيد من المنتجات القادرة على تحقيق قيمة مضافة للسوق المحلية والقادرة على النفاذ للأسواق الخارجية.

ما الذي يمثله العاملون لشركة إيه يو جي فارما وكيف تساهمون في تعزيز بيئة العمل؟

يُعد العاملون في شركة إيه يو جي فارما رأس المال الحقيقي والمحرك الأساسي لنجاح الشركة، اهتمامنا بالعاملين بالشركة على رأس اولوياتنا حيث يعكسون التزامنا بالنمو والابتكار المستدام. نحن نحرص على الاستثمار المستمر في تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المتواصل والتأهيل المهني، الاهتمام بالتمثيل النسائى فى كافة قطاعات الشركة حيث وصلت 40% من العدد الكلى ونعمل لزيادة هذة النسبة لتصبح 50% لتميز العنصر النسائى فى كافة وظائف الشركة، كما نعمل على تعزيز بيئة العمل التي تشجع على التعاون والابتكار. نركز على بناء ثقافة عمل تشجع على التواصل الفعّال وتدعم الإبداع والتطوير الشخصي، مما يعزز الأداء العالي وزيادة الكفاءة التشغيلية ويضمن استدامة النجاح والنمو في الشركة على المدى الطويل.