الدكتور أشرف الخولى: «القابضة للأدوية» لاعبٌ رئيسٌ فى دعم منظومة الأمن الدوائى المصرى وتلبية احتياجات السوق المحلية بحصَّة سوقية 10%
الدكتور أشرف الخولى العضو المنتدب التنفيذى للشركة القابضة للأدوية في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
طبقنا استراتيجية شاملة لإعادة الهيكلة اعتمدت على ستة محاور أساسية نجحنا فى تنفيذ ما يقرب من %90 منها
أنفقنا 3.788 مليار جنيه على خطط التطوير وإعادة الهيكلة ونجحنا فى إغلاق ملف التشابكات المالية البالغة 1.3 مليار جنيه
نستهدف ضخ استثمارات بقيمة 1.7 مليار جنيه خلال السنوات الثلاث المقبلة فى شركات: «العربية» و«القاهرة» و«سيد للأدوية»
نخطط لتحقيق أرباح 3.2 مليار جنيه خلال العام المالى الجارى وإيرادات بقيمة 18 مليار جنيه
ارتفاع القيمة السوقية لشركاتنا المدرجة فى البورصة بنسبة %451 إلى 16.4 مليار جنيه خلال 9 أشهر
نستهدف طرح مستحضرات جديدة خلال العام المالى الجارى تضيف 520 مليون جنيه إلى مبيعات الشركة
بدأنا فى تنفيذ مشروع بشركة «النصر» للمواد الخام الدوائية.. وجارِ دراسة التوسع فى الإنتاج وإضافة مواد خام جديدة
90 مستحضراً تحت التسجيل نعتزم طرحها فى السوق خلال 3 سنوات
30 مليون دولار صادرات نستهدف تحقيقها فى العام المالى المقبل
794 مليون جنيه استثمارات جديدة نعتزم ضخَّها فى العام المالى الجارى
11.5 ألف عامل هم الركيزة الأساسية لتحقيق النمو والربحية
فى مرحلة دقيقة تشهدها صناعة الدواء المصرية، تتزايد فيها التحديات المرتبطة بارتفاع تكاليف الإنتاج، وضغوط التسعير، ومتطلَّبات الأمن الدوائى، تبرز تجربة الشركة القابضة للأدوية نموذجاً عملياً لإعادة هيكلة شركات قطاع الأعمال العام وفق منهج اقتصادى منضبط قائم على الأرقام والنتائج؛ فبعيداً عن الطروحات النظرية تعكس مؤشرات الأداء المالى والتشغيلى حجم التحول الذى شهدته الشركة خلال السنوات الأخيرة، بعد انتقالها من الخسائر إلى تحقيق معدلات نمو وربحية غير مسبوقة فى تاريخها الحديث.
الأرقام هنا لا تُقرأ بمعزل عن السياق؛ فإيرادات تجاوزت 11.6 مليار جنيه بنمو سنوى يقترب من %80، وصافى أرباح تخطى 2.1 مليار جنيه، وقفزة فى القيمة السوقية للشركات التابعة المدرجة بالبورصة تجاوزت 451%.. كلها مؤشرات على أن ما جرى لم يكن مجرد معالجة مالية مؤقتة، بل إعادة هيكلة شاملة طالت البنية الإنتاجية والإدارية والتسويقية فى آن واحد.
الدكتور أشرف الخولى، العضو المنتدب التنفيذى للشركة القابضة للأدوية، يقدم فى هذا الحديث الصحفى قراءة تحليلية دقيقة لمسار إعادة الهيكلة، وأدواتها، ونتائجها، وخططها المستقبلية، من خلال طرح يستند إلى الوقائع والأرقام، ويعكس رؤية واضحة لمستقبل الصناعات الدوائية فى مصر.
كيف انطلقت خطة إعادة الهيكلة للشركة القابضة للأدوية؟ وما الأدوات التى ساعدتكم على تحويلها من الخسارة إلى الربحية والمنافسة؟
تنفيذ خطة إعادة هيكلة بهذا الحجم لم يكن أمراً سهلاً، وكان يتطلَّب رؤية فنية ومالية واضحة ومدروسة. البداية كانت بالاعتراف بحجم التحديات، سواء على مستوى البنية التحتية أو النظم الإدارية والمالية، أو حتى هيكل المستحضرات. ومن هنا وضعنا استراتيجية شاملة لإعادة الهيكلة اعتمدت على ستة محاور رئيسة، نجحنا فى تنفيذ ما يقرب من 90% منها حتى الآن، وهو ما انعكس بشكل مباشر على تحقيق طفرات كبيرة فى الإيرادات والربحية.
ما أبرز ملامح هذه الاستراتيجية ذات المحاور الستة التى وضعتموها؟
شملت الاستراتيجية ستة محاور رئيسة هدفت إلى إعادة بناء الشركة على أسس حديثة ومستدامة؛ حيث تم التركيز على تجديد المرافق وخطوط الإنتاج وتطويرها وفقاً لأحدث المعايير العالمية، وصياغة هوية مؤسسية واضحة للشركات التابعة تعكس تاريخها وقدراتها الصناعية. كما تضمنت الاستراتيجية التوسُّع فى مجموعات علاجية جديدة تواكب تطور السوق واحتياجات المرضى، إلى جانب تعزيز نشاط التصدير وفتح أسواق خارجية جديدة. وحرصت الخطة كذلك على دعم الموارد البشرية وتنميتها باعتبار العاملين شركاء أساسيين فى النجاح، بالتوازى مع تثبيت نظم تخطيط الموارد والتحول الرقمى، بما يعزز كفاءة التشغيل ويضمن تطبيق أعلى معايير الحوكمة.
إلى أى مدى أسهم توفير التمويل اللازم فى نجاح خطة إعادة الهيكلة؟
كان لتوفير التمويل اللازم دور حاسم فى نجاح خطة إعادة الهيكلة؛ إذ شكَّل الأساس العملى لتنفيذ برامج التطوير والتحديث؛ فقد نجحنا فى الحصول على تمويلات بقيمة 3.4 مليار جنيه من بنك أبو ظبى الإسلامى، ما أتاح تنفيذ مشروعات التطوير ورفع كفاءة الأصول وخطوط الإنتاج، وبلغ إجمالى ما أُنفق على خطط التطوير حتى الآن نحو 3.788 مليار جنيه.
كما مثَّل إغلاق ملف التشابكات المالية مع شركة الجمهورية، البالغة نحو 1.3 مليار جنيه، خطوة محورية فى استعادة التوازن المالى، وإنهاء أحد أكثر الملفات تعقيداً التى ظلت عالقة لسنوات طويلة، وهو ما انعكس إيجاباً على مسار إعادة الهيكلة واستدامتها.
حدِّثنا عن القدرات الإنتاجية الحالية للشركة القابضة للأدوية وخطوط الإنتاج وما تم الانتهاء من تطويره؟
تمتلك الشركة القابضة للأدوية قاعدة إنتاجية قوية ومتنوعة، حيث يتبعها تسعة مصانع إنتاجية موزَّعة على القاهرة والجيزة والقليوبية والإسكندرية وأسيوط، وتنتج 566 مستحضراً دوائياً فى نحو 67 مجموعة علاجية، تغطى احتياجات واسعة من السوق المحلية.
وتضم مصانع القابضة للأدوية 131 خط إنتاج، انتهينا من تطوير 99 خطاً منها ضمن خطة إعادة الهيكلة، وتم افتتاح 68 خط إنتاج جديداً أو مُحدَّثاً، إلى جانب حصول 69 خط إنتاج على شهادات ممارسات التصنيع الجيد (GMP). وتعكس هذه الأرقام حجم التطوير الذى شهدته البنية الصناعية للشركة، وحرصها على الالتزام بأعلى معايير الجودة العالمية، بما يدعم قدرتها التنافسية ويعزز فرص التوسُّع فى الأسواق الخارجية.
ما الحصة السوقية للشركة القابضة بنهاية العام المالى الماضى؟
تستحوذ الشركة القابضة للأدوية على أكثر من 10% من إجمالى عدد الوحدات المنتجة فى سوق الدواء المصرية بنهاية العام المالى الماضى، بإجمالى إنتاج يبلغ نحو 314 مليون وحدة سنوياً، ويرتفع هذا الرقم إلى حوالى 430 مليون وحدة عند احتساب الإنتاج بنظام التصنيع للغير، وهو ما يعكس القدرات التصنيعية الكبيرة التى تتمتع بها الشركة القابضة، ويؤكد دورها المحورى بوصفها لاعباً رئيساً فاعلاً فى دعم منظومة الأمن الدوائى المصرى وتلبية احتياجات السوق المحلية.
كيف تصنف مستحضرات الشركة القابضة من حيث الأهمية والمجموعات العلاجية؟
تمتلك الشركة القابضة للأدوية محفظة دوائية واسعة ومتنوعة تغطى مجموعات علاجية متعددة، وقادرة على تلبية احتياجات السوق المحلية ودعم خطط التصدير. وتضم هذه المحفظة 89 مستحضراً فريداً من نوعه فى السوق، إلى جانب 97 مستحضراً غير شائع، ما يعكس تميز الشركة فى منتجات ذات طبيعة خاصة. كما تمتلك القابضة 90 مستحضراً تحت التسجيل ضمن مجموعات علاجية استراتيجية، فى مقدمتها أدوية السكرى والضغط وسيولة الدم، التى تمثل أولوية قصوى فى السوق الدوائية، ومن المتوقع أن تسهم فى تعزيز المبيعات خلال السنوات المقبلة.
ومتى ستُطرح هذه المستحضرات فى السوق؟
من المقرر طرح هذه المستحضرات تباعاً على مدار ثلاث سنوات مالية تبدأ من العام المالى الجارى؛ حيث من المتوقع أن تضيف نحو 520 مليون جنيه إلى مبيعات الشركة خلال هذا العام، ومن المتوقع أن ترتفع مساهمة هذه المنتجات إلى 1.38 مليار جنيه فى العام المالى المقبل، ثم تصل إلى 2.1 مليار جنيه خلال العام المالى2028-2027، ما يعكس أثرها الكبير على تعزيز نمو المبيعات وتوسيع حصة الشركة فى السوق المحلية والإقليمية.
وكيف انعكست خطة إعادة الهيكلة على الأداء المالى للشركة من حيث الإيرادات؟
انعكست خطة إعادة الهيكلة بشكل واضح وقوى على الأداء المالى للشركة، حيث بلغت الإيرادات المجمعة فى العام المالى الماضى 11.6 مليار جنيه، محققة نمواً بنسبة 79% مقارنة بالعام السابق، رغم أن متوسط سعر العبوة فى شركاتنا يبلغ 44 جنيهاً فقط مقابل 90 جنيهاً متوسط سعر العبوة فى السوق المصرية.
ومن المتوقع أن تستمر هذه النتائج الإيجابية لتصل الإيرادات إلى 18 مليار جنيه خلال العام المالى الجارى، ثم 20.6 مليار جنيه فى العام المالى المقبل، و23.5 مليار جنيه فى العام المالى 2028-2027، ما يعكس قوة التأثير المباشر لإعادة الهيكلة على نمو الإيرادات واستدامة الأداء المالى.
بعد تحقيق الشركة خسائر فى السابق.. ماذا عن أرباحها بنهاية العام الماضى ومستهدفات العام المالى الجارى؟
فى العام المالى 2014– 2015، حققت الشركة القابضة خسائر بلغت 5 ملايين جنيه. اليوم، وبعد تنفيذ خطة إعادة الهيكلة، تحولت الشركة إلى الربحية، وحققت صافى ربح 2.1 مليار جنيه بنهاية العام المالى
2024-2025، ونتوقع تحقيق أرباح تصل إلى 3.2 مليار جنيه خلال العام المالى الجارى مدعومة بخطط الإصلاح والتوسُّع التى نتبناها.
كيف انعكس هذا الأداء على القيمة السوقية للشركات التابعة لكم المدرجة فى البورصة؟
شهدت الشركات التابعة للقابضة للأدوية المدرجة فى البورصة المصرية ارتفاعاً كبيراً فى قيمتها السوقية بنسبة 451% خلال الفترة من يوليو 2024 حتى سبتمبر 2025، لترتفع من 1.5 مليار جنيه إلى نحو 16 مليار جنيه، وهو ما يعكس ثقة المستثمرين فى نتائج أعمال الشركات بعد إعادة الهيكلة.
التصدير أصبح من أهم الملفات الاستراتيجية فى قطاع الدواء.. كيف تديرون هذا الملف؟ وما أبرز مستهدفاتكم فيه؟
نولى ملف التصدير اهتماماً بالغاً؛ حيث تمتلك الشركة 66 مستحضراً مسجَّلاً دولياً بنظام CTD، بالإضافة إلى 28 مستحضراً آخر فى مراحل التجهيز للتسجيل.
وقد حققنا صادرات بقيمة 16.7 مليون دولار خلال العام الماضى، ونسعى للوصول إلى 27.1 مليون دولار فى العام المالى الجارى، و30 مليون دولار فى العام المالى المقبل، على أن تصل إلى 34 مليون دولار فى العام المالى الذى يليه.
ما حجم الاستثمارات التى تعتزمون ضخَّها خلال السنوات المقبلة؟
نستهدف ضخ استثمارات قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل بقيمة 1.7 مليار جنيه خلال السنوات الثلاث المقبلة، تشمل 794 مليون جنيه فى العام المالى الجارى، و500 مليون جنيه فى العام المالى المقبل، و423 مليون جنيه فى العام المالى بعد المقبل، لتنفيذ مشروعات تطوير وتوسُّعات حيوية بعدة شركات تابعة.
هل يمكن تسليط الضوء على بعض هذه المشروعات؟
بالطبع، من أبرز المشروعات التى سيتم تنفيذها تطوير منطقة الأشربة فى «الشركة العربية للأدوية» باستثمارات 335 مليون جنيه، وتأهيل مخازن المنتج التام والتعبئة والتغليف فى شركة «الإسكندرية للأدوية» باستثمارات 164 مليون جنيه. كما شملت المشروعات تطوير خط الكبسولات فى شركة «القاهرة للأدوية» بقيمة 25 مليون جنيه، وتأهيل منطقة الأقراص فى شركة «سيد للأدوية» باستثمارات 270 مليون جنيه.
وتعكس هذه المشروعات التزام الشركة القابضة بتحديث بنيتها الإنتاجية، ورفع كفاءة خطوط الإنتاج، وضمان الالتزام بأعلى معايير الجودة العالمية لتلبية احتياجات السوق المحلية والإقليمية.
هناك اهتمام واضح بالأدوية البيولوجية والحيوية.. ماذا تَحقَّق فى هذا الملف؟
تم إعداد داسة جدوى من خلال شركة متخصصة لتصنيع مجموعة من الأدوية البيولوجية والحيوية، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 15 مليون وحدة أنسولين و7 ملايين وحدة من البدائل الحيوية، إلى جانب توطين 12 مستحضراً من أدوية الأورام وجاري البحث عن شركاء لنقل التكنولوجيا.
وماذا عن توطين المواد الخام الدوائية؟
نعمل على مشروع بشركة «النصر للأدوية» للمواد الخام الدوائية، كما نتفاوض مع شركات هندية وصينية لنقل تكنولوجيا التصنيع، وبحثنا مع شركة «سينو برايت» الصينية توطين صناعة الدواء والمواد الخام والأدوية الحيوية المبتكرة فى مصر.
أخيراً، كيف تنظرون إلى ملف العاملين ودورهم فى نجاح الخطة؟
العاملون هم الركيزة الأساسية لنجاح أى خطة. لدينا نحو 11.5 ألف عامل، ونولى ملف الموارد البشرية اهتماماً بالغاً، وحرصنا على أن يكون العاملون جزءاً أصيلاً من عملية التطوير، كما وقعنا بروتوكولات تعاون لإنشاء مدارس متخصصة فى الصناعات الدوائية وصيانة خطوط الإنتاج، بما يضمن إعداد كوادر مؤهَّلة قادرة على استدامة النجاح.
