الدكتور محمود عبد الجواد: «ابن سينا فارما» تتحوَّل من موزع دواء تقليدى إلى أكبر منصة خدمات صحية ولوجستية متكاملة فى مصر
الدكتور محمود عبد الجواد.. العضو المنتدب لشركة ابن سينا فارما في حوار خاص لـ «سوق الدواء»:
النمو المستدام وتنويع مصادر الدخل والتحول الرقمى الشامل .. أبرز ملامح استراتيجيتنا خلال السنوات المقبلة
البنية التكنولوجية ركيزة أساسية للنمو المستدام.. وبدأنا دمج الذكاء الاصطناعى والاعتماد على مركز بيانات ضخم لتحليل العمليات
نمتلك أكبر مكتب علمى مستقل فى مصر بمبيعات تتجاوز 6 مليارات جنيه لـ 6 شركات دواء أجنبية ومحلية
نعمل مع أكثر من 350 شركة من أبرز صُناع الأدوية محلياً ودولياً.. ونتصدر مبيعات سوق توزيع الدواء
تراجع أسعار الفائدة يدعم معدَّلات ربحية «ابن سينا فارما» خلال الفترة المقبلة لانخفاض المصروفات التمويلية
25 ألف صيدلى على «أبليكيشن ابن سينا فارما» لعمل الطلبيات
32.4% حصة «ابن سينا فارما» من المنتجات غير الدوائية بالصيدليات
253 مليون جنيه حجم النفقات الرأسمالية للشركة في 9 أشهر
58 ألف عميل من الصيدليات والمستشفيات وصغار الموزعين
1000 شاحنة تجارية قوام أسطول شاحنات الشركة
تَبرز شركة «ابن سينا فارما» نموذجاً للمؤسسة الوطنية التى لا تكتفى فقط بالريادة السوقية، بل تلعب دوراً حيوياً فى صياغة مستقبل منظومة الدواء المصرية. وبفضل رؤية استراتيجية ثاقبة وقدرة فائقة على التكيُّف، نجحت الشركة فى التحوُّل من مجرد «موزع دواء» إلى «منصة خدمات صحية ولوجستية متكاملة»، لتصبح ركيزة أساسية فى دعم استقرار السوق من خلال جهود تضمن وصول الدواء والمستلزمات الطبية للمريض عبر أكثر من 58 ألف صيدلية ومستشفى فى جميع ربوع مصر.
وتُبرهن «ابن سينا فارما» على أن النجاح ليس وليد المصادفة، بل هو ثمرة استثمارات ضخمة فى التكنولوجيا والذكاء الاصطناعى، وشبكة لوجستية هى الأكبر من نوعها، ومكتب علمى بات بوابة العبور المفضَّلة للشركات العالمية إلى السوق المصرية.
وأكد الدكتور محمود عبد الجواد، العضو المنتدب لشركة «ابن سينا فارما»، تصدُّر الشركة مبيعات سوق الدواء المصرية بحصة سوقية تتجاوز 30%، إضافة إلى تصدُّرها سوق توزيع المنتجات غير الدوائية المبيعة فى الصيدليات بحصة سوقية 32.4%، مما يؤكد قدرة الشركة على التوسُّع المدروس والنمو القوى فى السوق المصرية السنوات المقبلة.
كيف تُقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات خلال الفترة المقبلة؟
تشهد سوق الدواء المصرية مرحلة تحوُّل مهمة مع استقرار سعر الصرف، وتراجع أسعار الفائدة، وانفراج أزمة مستحقات «الشراء الموحَّد»؛ حيث يعزز استقرار سعر الصرف القدرة على التخطيط المالى الدقيق، كما يقلل تراجع أسعار الفائدة من تكلفة التمويل اللازم لشراء الخامات وتشغيل المصانع، فى حين يؤدى انتظام سداد المديونيات من هيئة الشراء الموحَّد إلى ضخِّ سيولة نقدية كبيرة فى شرايين الشركات، مما يمكِّنها من الوفاء بالتزاماتها للمورِّدين والمضى قدماً فى خطط التوسُّع.
كما يعزز ذلك من قدرات القطاع على توطين الصناعات الدوائية المتطورة، مثل أدوية الأورام والمستحضرات الحيوية (Biosimilars) ومشتقات الدم، إضافة إلى زيادة الصادرات، خاصة لدول إفريقيا والخليج، وإتاحة الفرصة لتنفيذ صفقات الاستحواذ والاندماج (M&A)؛ فاستقرار العملة يجعل تقييم الأصول المصرية أكثر وضوحاً وجاذبية للمستثمرين الأجانب والصناديق السيادية، ما قد يدفع موجة جديدة من الاستحواذات لتطوير خطوط الإنتاج وضخِّ رؤوس الأموال.
كيف يؤثر خفض أسعار الفائدة خلال 2025، المتوقع استمراره فى 2026، على أداء سوق الدواء بصفة عامة، وعلى أداء «ابن سينا فارما» بصفة خاصة؟
تعتمد صناعة الدواء وتوزيعه بشكل كبير على التمويل البنكى؛ لذا فإن خفض الفائدة سيؤدى إلى نتائج مباشرة وفورية، وسيرتفع هامش الربحية؛ إذ كانت الفوائد البنكية تلتهم جزءاً كبيراً من الأرباح التشغيلية، كما ستتحسَّن دورة رأس المال العامل؛ حيث تقل تكلفة تمويل الفجوة الزمنية بين بيع الدواء للمستشفيات وسداد المستحقات، إضافة إلى تحفيز الاستثمارات الرأسمالية وتعزيز تنافسية الشركات محلياً وإقليمياً.
«ابن سينا فارما» من أكبر المستفيدين فى البورصة المصرية من خفض الفائدة، وربما أكثر من شركات التصنيع نفسها.. لماذا؟
لأن نموذج عمل شركات التوزيع يختلف عن التصنيع؛ فهو يعتمد على مبيعات ضخمة بهوامش ربح صغيرة، ويرتكز على التسهيلات البنكية لتمويل جزء كبير من رأس المال العامل، ومن ثمَّ سيكون هناك انخفاض كبير فى المصروفات التمويلية مع خفض الفائدة، بجانب دعم استثمارات الشركة فى الخدمات اللوجستية (Ramp Logistics)، وبناء المخازن الجديدة، وتطوير أسطول النقل، مما يسرِّع من وتيرة نمو القطاعات غير الدوائية ذات الهوامش الربحية الأعلى.
وعند إعادة تقييم سهم «ابن سينا فارما» من شركات البحوث فإن انخفاض سعر الفائدة يرفع القيمة العادلة للسهم.
ما أبرز ملامح استراتيجية «ابن سينا فارما» خلال الفترة المقبلة؟ وهل تأثرت بتحديات السوق، ولا سيما ملف مديونيات الشراء الموحد؟
يمكن تلخيص استراتيجية الشركة للفترة المقبلة فى مفهوم جوهرى واحد هو «التحوُّل من موزِّع دواء تقليدى إلى منصة خدمات صحية ولوجستية متكاملة»؛ للخروج من ضغط هوامش الربح الثابتة فى توزيع الدواء إلى قطاعات ذات ربحية أعلى.
وتركز استراتيجية «ابن سينا فارما» على ثلاثة محاور رئيسة، هى: النمو المستدام فى مختلف القطاعات، وتنويع مصادر الدخل عبر شركة «رامب» للخدمات اللوجستية التى تُعدُّ «الحصان الرَّابح» الجديد للشركة، وهى تعمل على تقديم خدمات نقل وتخزين الأدوية، وكذلك فى قطاعات أخرى مثل المنتجات غير الدوائية مثل مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة والشعر ، وهذا القطاع يتميز بهوامش ربح حرَّة وغير مقيدة جبرياً مثل الدواء.
أما المحور الثالث فيركز على التحوَّل الرقمى الشامل؛ فالاستدامة تعنى الكفاءة، والتكنولوجيا هى مفتاح الكفاءة، كما نعمل على تخفيض تكلفة التمويل من خلال توجيه التدفقات النقدية القادمة لتقليل الديون البنكية بما يؤثر إيجابياً على معدلات الربحية.
أعلنتم ضخ استثمارات جديدة خلال 2025، ما الذى أُنجِزَ فى هذا الملف؟ وما أبرز مستهدفاتكم خلال 2026؟
بلغت النفقات الرأسمالية 252.7 مليون جنيه فى الأشهر التسعة الأولى من 2025. وشملت الاستثمارات 132.1 مليون جنيه لتطوير مراكز التوزيع والمبيعات لتعزيز وصول العملاء، ورفع كفاءة الفروع، والمركبات والبنية التكنولوجية.
وفى 2026 ستواصل الشركة التوسُّع فى المجالات ذاتها، مع إضافة استثمارات جديدة فى الشركات التابعة، بجانب التوسُّع فى قطاع المنتجات غير الدوائية.
يُعد الاستثمار فى مشروعات التكنولوجيا أحد أبرز الملفات التى تولونها اهتماماً كبيراً؛ فما أبرز ما أنجزتموه فى هذا المجال وخططكم المستقبلية له؟
تُعدُّ البنية التكنولوجية ركيزةً أساسيةً لنمو «ابن سينا فارما» المستدام؛ حيث بدأت الشركة فى دمج الذكاء الاصطناعى والاعتماد على مركز بيانات ضخم لتحليل العمليات بدقة، وقد بلغ عدد العملاء عبر تطبيق الشركة «لعمل الطلبيات» أكثر من 25 ألف عميل؛ حيث يوفر خدمات متكاملة من «الطلبيات حتى إدارة الائتمان».
كما عزَّزت الشركة التحوُّل الرقمى بإطلاق كارت Stryve للسداد الإلكترونى بمزايا «الكاش باك» اللحظى والشهرى على إجمالى التعاملات، بجانب نظام إدارة الصيدليات لزيادة كفاءة إدارة الصيدليات، إضافة إلى منصة أخرى للمورِّدين، مما يضمن كفاءة سلاسل الإمداد وتعظيم المبيعات لجميع الأطراف.
وافقت «عمومية ابن سينا فارما» على بيع ثلاثة أصول بقيمة تتجاوز مليار جنيه.. ماذا تم فى هذا الملف؟
بالفعل، وتماشياً مع استراتيجية «ابن سينا فارما» للتخلُّص من الأصول غير الاستراتيجية نجحت الشركة فى تنفيذ صفقات تخارُج شملت بيع أصول مستشفى الشروق التخصصى بقيمة 670 مليون جنيه، والمبنى الإدارى بالهرم مقابل 402 مليون جنيه عبر تسوية عقود تمويل إيجار، كما تم بيع مبنى طبى بالتجمع الخامس بـ92 مليون جنيه، وصيدلية بـ14.7 مليون جنيه، وكل ذلك يهدف إلى تعزيز الموقف المالى، وتقليل تكاليف الفوائد والاستهلاك، وضخِّ السيولة فى الأنشطة الرئيسة للشركة بما ينعكس إيجابياً على صافى الربحية وحجم الأعمال مستقبلاً.
ما الحصة السوقية لشركة «ابن سينا فارما»؟ وما الحصة المستهدفة؟
احتفظت «ابن سينا فارما» بمركزها الريادى بين شركات توزيع الأدوية فى مصر، وحصتها السوقية بلغت 30.9% خلال الأشهر التسعة الأولى من 2025، وفقاً لتقارير (IQVIA)، مقابل 30.8% و24.2% خلال عامى 2024 و2023، على الترتيب، مما يعكس النمو المستمر فى أداء الشركة ومكانتها بوصفها شريكاً استراتيجياً لقطاع الأدوية فى مصر.
كما تتصدَّر «ابن سينا فارما» سوق توزيع المنتجات غير الدوائية المبيعة فى الصيدليات بحصة سوقية 32.4%، مما يعكس النمو الذى تم تحقيقه فى هذا القطاع، والذى بدأ عام 2022؛ حيث سجَّلت «ابن سينا فارما» مبيعات بقيمة 3.2 مليار جنيه فى الأشهر التسعة الأولى من 2025، مقارنة بـ 2.1 مليار جنيه فى الفترة المقابلة من 2024، بمعدل نمو بلغ 57%.
ما عدد الشركات التى توزِّعون منتجاتها؟ وكم عميلاً تقدمون لهم خدماتكم حالياً؟
نعمل مع أكثر من 350 شركة من أبرز صُناع الأدوية محلياً ودولياً، ونخدم أكثر من 58 ألف عميل من الصيدليات والمستشفيات العامة والخاصة وصغار الموزعين والوحدات الصحية المنتشرة بجميع المحافظات، وتمتلك الشركة أسطول شاحنات يضم نحو 1000 شاحنة تجارية.
أنشأتم مكتباً علمياً خلال السنوات القليلة الماضية؛ فما أبرز الشركات العالمية والمحلية التى تقدمون لها خدماتكم حالياً؟
تأسيس المكتب العلمى(Scientific Office) بشركة «ابن سينا فارما» يمثل نقلة نوعية فى نموذج عمل الشركة؛ حيث يحوِّلها من «شركة لوجستية» (توزيع ونقل وتخزين) إلى «شريك تجارى متكامل».
ويتيح المكتب العلمى لشركة «ابن سينا فارما» تقديم خدمات الدعاية الطبية للغير، وهو اتجاه متنامٍ عالمياً ومحلياً؛ فبدلاً من الاكتفاء بتوصيل الدواء للصيدلية، يقوم الفريق بزيارة الأطباء والمستشفيات لتعريفهم بكفاءة المنتجات، كما يتولى مهام التسجيل والتراخيص والتسعير مع هيئة الدواء المصرية، وهو ما يقلِّل من التكاليف الثابتة لدى الشركات المنتجة (رواتب، تأمينات، بدلات) إلى تكاليف متغيرة تُدفع مقابل نسبة من المبيعات الفعلية، مما يحسن التدفقات النقدية ويقلل المخاطر المالية.
كما يُعدُّ المكتب العلمى بمثابة «بوابة العبور السريع» للسوق المصرية إلى الشركات العالمية التى ترغب فى دخول السوق دون تأسيس فرع أو توظيف مئات المندوبين.
ويتولى المكتب جميع العمليات: «الاستيراد، التخزين، التوزيع، التسويق، والتسجيل»، ما يوفِّر ملايين الدولارات ويقلِّل المخاطر التشغيلية، مع الاستفادة من قاعدة البيانات الضخمة لتوجيه الحملات التسويقية بدقة للمناطق والأطباء المستهدفين.
ما حصتكم السوقية فى نشاط المكتب العلمى؟ وما مستهدفاتكم للعام القادم؟
المكتب العلمى لـ«ابن سينا فارما» هو أكبر مكتب علمى مستقل فى مصر، ونحن متعاقدون مع 6 شركات أجنبية ومحلية فى مجالات الدواء ومستحضرات التجميل بقيمة تتجاوز 6 مليارات جنيه، وهناك مزيد من التعاقدات فى الطريق، وهو ما يدل على كفاءة فريق العمل وثقة الشركات الأجنبية والمحلية بنجاح نموذج العمل وقدرتها على الاعتماد على مكتب «ابن سينا فارما» العلمى. وهدفنا فى 2026 إقناع المزيد من الشركات العالمية والمحلية بأن نموذج إسناد الدعاية الطبية للغير outsourcing هو نموذج عمل المستقبل، الذى أثبت نجاحه عالمياً ومحلياً فى ظل نمو مبيعات الأصناف التى أُسندت الدعاية الطبية بها للغير بمعدَّلات غير مسبوقة.
