الدكتور صلاح موسى: سوق الدواء المصرية تتمتع بحجم كبير ونمو مستدام.. وتشكِّل منصة رئيسة لتوسُّع «الفرعونية» و«دلتا فارما» الإقليمى
حاوره: عبدالحليم الجندي – أحمد أبو شرابية
الدكتور صلاح موسى الرئيس التنفيذى لشركتى «الفرعونية» و«دلتا فارما» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:
استثمرنا أكثر من 400 مليون جنيه خلال العامين الماضيين ورصدنا ما يزيد على 180 مليون جنيه إضافية خلال عام 2026
نخطط لطرح أدوية للسكرى والاكتئاب ومضادات الالتهاب والمسكنات فى عام 2026 لتعزيز محفظة الشركة محلياً وإقليمياً
مخزوننا الاستراتيجى من المواد الخام الأولية يكفى لتلبية احتياجاتنا من المستحضرات الدوائية الأساسية لمدة 6 شهور
مستعدون لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى فى «دلتا» و«الفرعونية» ونستهدف التطبيق الفعلى فى النصف الثانى من 2026
العنصر البشرى هو العمود الفقرى لنجاحنا.. ونحرص على تعزيز العمل بروح الفريق والاستثمار المستمر فى تطوير مهارات جميع العاملين
نعمل على زيادة حصتنا السوقية محلياً من خلال طرح أدوية جديدة وتعزيز تنافسيتها مع توسع مدروس فى التصدير
25% معدلات نمو مستهدفة فى حجم صادراتنا خلال العام الجارى
3.5 مليار جنيه حجم مبيعات «الفرعونية» و«دلتا فارما» فى 2025
500 دواء نمتلكها تغطى جميع المجموعات العلاجية
15 دولة نصدِّر مستحضراتنا إليها.. ونخطط للتوسُّع فى بلدان جديدة خلال 2026
تنظر مجموعة «ريتاج» الكويتية، المالكة لشركتى «الفرعونية» و«دلتا فارما» إلى السوق المصرية باعتبارها سوقاً استراتيجيةً محوريةً، تتمتع بحجم كبير ونمو مستدام، وتشكِّل منصَّة رئيسة للتوسُّع الإقليمى، ما ينعكس على استمرارها فى التوسُّع الاستثمارى فى مصر، عَبر تعزيز قدراتها التصنيعية، ونقل الخبرات، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل مع المنظومة الصحية.
الدكتور صلاح موسى، الرئيس التنفيذى لشركتى «الفرعونية» و«دلتا فارما»، كشف عن امتلاك المجموعة استراتيجية تتميَّز بالمرونة، تهدف لتحقيق نمو طموح ومستدام، مدعوم برفع الكفاءة التشغيلية، وتنويع محفظة مستحضراتها، والتوسُّع فى طرح وتطوير أدوية جديدة ومبتكرة ذات قيمة مضافة للسوق والمريض المصريين.
وأكد الدكتور صلاح موسى أن التوسُّع الإنتاجى والاستثمارى يمثل ركيزة أساسية فى رؤية المجموعة؛ حيث تم استثمار أكثر من 400 مليون جنيه خلال العامين الماضيين لتطوير مصانع «دلتا» و«الفرعونية»، مع تخصيص 180 مليون جنيه إضافية خلال 2026 لإضافة خطوط إنتاج جديدة وزيادة الطاقة التصنيعية، بما يواكب نمو الطلب محلياً وإقليمياً.
وأشار موسى إلى نجاح شركتى «الفرعونية» و«دلتا فارما» فى تحقيق مبيعات بقيمة تزيد على 3.5 مليار جنيه مع نهاية عام 2025، وذلك بمعدل نمو يتجاوز 25%، مدفوعاً بالأداء القوى لمحفظة المستحضرات الأساسية.
كيف تُقيِّمون سوق الدواء المصرية من حيث الفرص والتحديات فى ظل استقرار سعر الصرف، وتراجع أسعار الفائدة، وانتهاء أزمة مديونيات الشراء الموحَّد؟
سوق الدواء المصرية من الأسواق الواعدة، وتملك القدرة على النمو بوتيرة سريعة، كما تمتلك مقومات تمكِّنها من المنافسة الإقليمية والدولية فى الأسواق الجاذبة بمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، لكن تحقيق هذا النمو يتطلب إدارة حكيمة للتحديات، تشمل الضغوط على التسعير الإلزامى للمستحضرات، وتأثير التضخم على تكاليف الإنتاج والتسويق، وبعض التعقيدات التنظيمية، والمنافسة القوية. وفى الوقت ذاته هناك فرص كبيرة تستدعى تنويع محفظة المنتجات، وتسريع تسجيل المستحضرات، وتقديم حلول صحية مبتكرة، والتوسُّع فى الشراكات المحلية والدولية بما يعود بالنفع على صحة المواطن ويدعم الاقتصاد الوطنى.
ويُعدُّ استقرار سعر الصرف حجر الأساس لخطط التطوير والتوسُّع فى الإنتاج؛ إذ يتيح استقرار تكاليف استيراد المواد الخام والتكنولوجيا، ويُسهِّل التخطيط طويل المدى، ويحفز على ضخ استثمارات جديدة، كما أن تراجع أسعار الفائدة يقلل العبء المالى على الشركات، ويدعم تمويل التوسُّعات، ويشجع على تحديث خطوط الإنتاج وزيادة الطاقة التصنيعية والتخزينية، مع تحسين العائد على الاستثمار.
ويُعدُّ إنهاء أزمة مديونيات الشراء الموحَّد خطوة محورية لاستعادة نشاط القطاع الحكومى، وقد تعاملنا فى مجموعة «دلتا» و«الفرعونية» مع هذه المرحلة بمنهج مالى مَرِن وإدارة فعَّالة للمخاطر دون التأثير على استمرارية الإنتاج والتوريد، ومع انتظام السداد أصبح التخطيط متوسط وطويل الأجل أكثر وضوحاً، مع إعادة ترتيب الأولويات دون التأثير على توفير احتياجات المرضى فى القطاع الحكومى.
ما أبرز ملامح استراتيجية شركتى «الفرعونية» و«دلتا فارما» فى مصر خلال الفترة المقبلة؟ وهل تأثرت خططكم بتحديات السوق، خاصة ملف مديونيات الشراء الموحَّد؟
تعتمد المجموعة خطة استراتيجية تهدف لتحقيق نمو طموح ومستدام، مدعوم برفع الكفاءة التشغيلية، ويتم تحديثها دورياً حسب الحاجة. تتميز الاستراتيجية بالمرونة للتكيُّف مع أى تغييرات فى الأسواق، وتشمل ركائز رئيسة، هى: تنويع محفظة المستحضرات الجاهزة للتسويق، والإسراع فى طرح منتجات جديدة تلبِّى احتياجات المريض أولاً، وزيادة الحصة السوقية للمستحضرات القائمة، وتطوير أدوية مبتكرة ذات قيمة مضافة عالية، مثل الأدوية المتخصصة للأمراض المزمنة والمنتجات الحديثة المعتمدة على الابتكار.
ومن أولوياتنا أيضاً الدخول فى شراكات محلية ودولية لتعزيز جودة الخدمات، ونقل الخبرات، وتقديم حلول صحية مبتكرة بأسعار تنافسية للقطاع الصحى. ويُعد التصدير إحدى ركائز الاستراتيجية العامة للمجموعة؛ لما يحققه من عملة صعبة، وزيادة النمو السنوى، ودخول أسواق جديدة نوعية.
وكيف تنظر الشركة الأم إلى سوق الدواء المصرية؟
تنظر الشركة الأم إلى السوق المصرية باعتبارها سوقاً استراتيجيةً محوريةً، تتمتع بحجم كبير ونمو مستدام، وتشكِّل منصة رئيسة للتوسُّع الإقليمى، ما ينعكس فى استمرار الاستثمار فى مصر، ودعم التوسُّعات الإنتاجية، ونقل الخبرات، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل مع المنظومة الصحية.
تمتلكون مصانع مميَّزة فى السوق.. حدِّثونا أكثر عن مصانعكم من حيث القدرات الإنتاجية والمستغل منها؟
لدى المجموعة خطوط إنتاج حديثة لتصنيع جميع أشكال الدواء؛ كالأقراص والكبسولات بأنواعها، والأشربة والأقماع والقطرات وغيرها الكثير، مما يجعلنا قادرين دوماً على تلبية احتياجات السوق المحلية كأولوية أولى، وكذلك الأسواق الخارجية فى أكثر من 15 دولة .
رصدتم نحو 400 مليون جنيه لتطوير مصنعى «دلتا» و«الفرعونية» خلال العامين الماضيين.. ماذا تحقق فى هذا الملف؟
كانت وستظل إحدى ركائز استراتيجيتنا فى شركتى «دلتا» و«الفرعونية» هى التطوير المستمر ورفع كفاءة المصانع؛ لضمان تعزيز الإنتاجية، مع الالتزام الكامل بمعايير GMP فى جميع ما ننتجه.
ومن ثمَّ تسير عملية التطوير بخُطى ثابتة ومستدامة، خصوصاً بعد حصول هيئة الدواء على Level 3 Certification of WHO، وما يتطلبه ذلك من استثمارات إضافية لضمان الالتزام التام بمعايير GMP على أرض الواقع.
وفى هذا الإطار استثمرنا أكثر من 400 مليون جنيه خلال العامين الماضيين، ورصدنا أيضاً ما يزيد على 180 مليون جنيه إضافية خلال عام 2026 لاستكمال تطوير مصنعى «دلتا» و«الفرعونية»، وتوسيع خطوط الإنتاج بما يلبِّى احتياجات السوق المحلية والإقليمية.
إلى أى مدى تُعدُّ مصانعكم جاهزة لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى؟ ومتى تتوقعون القدرة الكاملة على تطبيق هذه المنظومة؟
بصفة عامة نحن فى المجموعة لن نألو جهداً لكى نكون دوماً داعمين لجهود هيئة الدواء من كل ما من شأنه الالتزام بمعايير الـ GMP، ورفع كفاءة القطاع الصحى بصفة عامة، وعليه فإننا على أتم الاستعداد والجاهزية لتطبيق منظومة التتبُّع الدوائى فى كل من شركتى «دلتا» و«الفرعونية»، ولقد بدأنا بالفعل أولى خطوات تنفيذ هذه المنظومة فى مصانعنا، وإن شاء الله تُطبَّق فعلياً فى النصف الثانى من عام 2026.
هل تتيحون التصنيع للغير داخل مصانعكم؟ وكم تمثل نسبته من إجمالى الطاقة الإنتاجية؟ وكم شركة تُصنِّعون لها؟
بصفة عامة تتعاون شركتا «دلتا» و«الفرعونية» مع الشركات الأخرى العاملة فى مصر للتصنيع لها فى مصانعنا كلما أمكننا ذلك، إضافة إلى تصنيع بعض من منتجاتنا فى مصانع شركات أخرى؛ لضمان توفر الدواء للسوق المحلية كأولوية أولى أو للأسواق الخارجية .
ما عدد مستحضراتكم الحالية؟ وهل ستطرحون مستحضرات جديدة فى 2026؟ وما أبرز هذه المنتجات والقيمة المضافة التى تقدمها؟
تمتلك الشركة حالياً أكثر من 500 مستحضر تغطى معظم المجالات العلاجية، ما يعكس تنوع محفظة منتجاتنا وقوتها، وقدرتنا على تلبية احتياجات شريحة واسعة من المرضى والأطباء، كما تخدم هذه المستحضرات جميع قطاعات المنظومة الصحية فى مصر، بما فى ذلك التأمين الصحى، والمستشفيات العامة والخاصة، والمعاهد التعليمية، ومستشفيات الجامعات، وهيئة الشراء الموحَّد، وقطاع الصيدليات، ما يؤكد دور الشركة بوصفها شريكاً استراتيجياً داعماً للنظام الصحى المصرى.
وتشمل خطة العام الجارى 2026 إطلاق مجموعة متميزة من المنتجات الجديدة التى ستُعزز محفظة الشركة محلياً وإقليمياً، مع التركيز على مجموعات علاجية مهمة مثل: أدوية السكرى، أدوية حالات الاكتئاب، مضادات الالتهاب والمسكنات، وغيرها من الفئات ذات الأولوية العلاجية، بما يرفع مستوى القيمة المضافة للمستهلك والنظام الصحى ككل.
ما حجم مبيعات «الفرعونية – دلتا فارما» بنهاية عام 2025؟ وما مستهدفاتكم لعام 2026؟
حققت مجموعة «الفرعونية» و«دلتا فارما» مبيعات تزيد على 3.5 مليار جنيه بنمو 25% فى 2025، مدفوعة بتحسين الكفاءة والتوسُّع الجغرافى، وتستهدف فى 2026 زيادة الحصة السوقية محلياً، وطرح أدوية جديدة، وتعزيز تنافسيتها، مع توسُّع مدروس فى التصدير وتركيز على الجودة والقيمة المضافة.
ما حجم صادراتكم فى 2025؟ وما النمو المستهدف خلال 2026؟ وكم دولة تُصدِّرون إليها؟ وما أبرز الأسواق التى تستهدفون التوسُّع فيها خلال 2026؟
يُعد قطاع التصدير من الركائز الأساسية لاستراتيجية المجموعة؛ لما له من أثر بالغ فى تعظيم مواردنا من العملة الصعبة، وإسهامه فى تحقيق نسب نمو مرتفعة بشكل مستمر، وقد شهد هذا القطاع نمواً كبيراً خلال السنوات الأخيرة، وأسهم بشكل فعَّال فى مضاعفة مبيعات المجموعة بين 2023 و2025، مع استهداف نمو يفوق 25% خلال 2026.. وحالياً نصدِّر إلى أكثر من 15 دولة، ولدينا خطط طامحة لتوسيع حجم صادراتنا وتعزيز حضورنا فى أسواق جديدة.
ما حجم مخزونكم الاستراتيجى من المواد الخام الدوائية؟ وما استراتيجيتكم لتأمين هذا الملف المهم فى ظل التوترات الجيوسياسية؟
فى ظل التحديات العالمية التى تواجه سوق الدواء، خاصةً مع التوترات الجيوسياسية وتأثيراتها على سلاسل الإمداد، تولى المجموعة أهمية كبيرة لتأمين المواد الخام وضمان استمرارية الإنتاج دون انقطاع، ويغطى حجم المخزون الاستراتيجى الحالى من المواد الخام الأولية احتياجات المستحضرات الدوائية الأساسية لمدة تقارب الستة أشهر، ما يوفر درجة عالية من الاستقرار والتخطيط المستقبلى.
وتعتمد المجموعة استراتيجية متكاملة لتأمين هذا الملف الحيوى، تتضمن توفير مخزون طويل الأجل، وتنويع مصادر التوريد عبر التعاقد مع أكثر من مورد لكل مادة خام، لتقليل مخاطر الاعتماد على مورد واحد والتخفيف من تأثير أى اضطرابات محتملة، كما تطبق الشركة آليات فعَّالة لإدارة مخاطر سلاسل الإمداد، تشمل تأمين التدفقات النقدية اللازمة لتمويل المخزون الاستراتيجى، وإجراء الدراسات الفنية والتجارية لتأهيل موردين جدد، بما يعزِّز مرونة منظومة الإمداد واستدامتها، ويدعم استقرار سوق الدواء.
ما أهمية العنصر البشرى لديكم؟ وكيف تضمنون تطوير قدرات العاملين فى المجموعة؟
يُعتبر العنصر البشرى العمود الفقرى لنجاح المجموعة؛ حيث تحرص الإدارة على تعزيز العمل بروح الفريق الواحد والاستثمار المستمر فى تطوير مهارات جميع العاملين عبر برامج تدريبية متقدمة تتناسب مع الاحتياجات المختلفة لكل قطاع، كما تتخذ الإدارة خطوات للتخفيف من آثار التضخم على الموظفين من خلال زيادة الرواتب وتوزيع نسبة من الأرباح عليهم.
وتضطلع المجموعة بمسئولياتها تجاه المجتمع، ولها فى هذا الملف إسهام بارز، من خلال إنشاء صندوق مخصص لإدارته، ورعاية ذوى الاحتياجات الخاصة، سواء من العاملين داخل الشركات أو خارجها، كما تسهم الشركات فى برامج تدريب الخريجين الجدد من كليات الصيدلة فى الجامعات المصرية، إضافة إلى التدريب المعتمد وفق البروتوكول المتفق عليه مع هيئة الدواء المصرية، بما يعزز الكفاءات الوطنية ويدعم استدامة القطاع الصحى.
