الدكتور أحمد النايب: «يونيماك» تقود صناعة وطنية للمكمِّلات الغذائية برؤية عالمية واستثماراتنا تصل إلى 650 مليون جنيه
الدكتور أحمد النايب، رئيس مجلس إدارة شركة «يونيماك»:
تدشين مصنع مكمِّلات غذائية جديد خلال 7 شهور باستثمارات 200 مليون جنيه
قطاع المكمِّلات الغذائية يعزز الدخل القومى لمصر خلال السنوات المقبلة عبر التصدير وجذب الاستثمارات الأجنبية
نؤسس منظومة متكاملة للإنتاج تجمع بين التنوع والالتزام بالجودة وتوظيف التطبيقات المتقدمة كالذكاء الاصطناعى
نستهدف مضاعفة مبيعاتنا 500% خلال 2026.. ومنتجات «يونيماك» قادرة على المنافسة دولياً
نعتزم طرح 12 منتجاً جديداً خلال العام الجارى بأصناف وتركيبات تلبِّى جميع احتياجات المستهلك محلياً وعالمياً
نجحنا فى تحقيق معدلات نمو 300% بحجم مبيعاتنا خلال عام 2025 بدعم التوسع التصنيعى
ننطلق للتصدير اعتماداً على التصنيع المتقدم مستهدفين ليبيا واليمن وأسواق إفريقيا بشراكات إقليمية
80 مستحضراً تنتجها «يونيماك» للغير داخل مصنعها وفقاً لأعلى المعايير
1 مليون وحدة شهرياً الطاقة الإنتاجية الحالية لمصنع «يونيماك»
10 منتجات متنوعة تمتلكها «يونيماك» فى السوق المصرية
خلال وقت وجيز نجحت «يونيماك» فى أن تحجز لنفسها موقعاً متقدماً على خريطة صناعة المكمِّلات الغذائية فى مصر، فى لحظة باتت فيها هذه الصناعة تمثل أحد المسارات الواعدة لدعم الأمن الدوائى وتعزيز القدرات التصنيعية الوطنية لمصر؛ حيث لم يعد النمو فى هذا القطاع يقاس فقط بحجم المبيعات، بل بقدرته على بناء قيمة مضافة للاقتصاد المصرى، وفتح نوافذ تصديرية جديدة للأسواق الإقليمية والدولية.
وفى هذا الإطار، تبرز «يونيماك» نموذجاً صناعياً يعتمد على منظومة تشغيل حديثة، توظف تطبيقات الذكاء الاصطناعى فى الإنتاج وضبط الجودة، وتتبنَّى سياسات تطوير مستمرة تواكب التحولات العالمية فى سوق المكمِّلات الغذائية.
الدكتور أحمد النايب، رئيس مجلس إدارة شركة «يونيماك»، أكد أن الشركة تبنَّت منذ انطلاقتها رؤية توسُّعية تتجاوز البُعد التجارى؛ لتخدم توجهاً أوسع يدعم الصناعة الوطنية، عبر توسيع القاعدة التصنيعية بإنشاء مصنع جديد فى مصر لمضاعفة القدرات الإنتاجية، بالتوازى مع التوسُّع الخارجى من خلال التوسع في التصدير ونفاذ منتجاتها للعشرات من أسواق المنطقة.
وفى حواره مع «سوق الدواء»، أشار «النايب» إلى أن سوق المكمِّلات الغذائية فى مصر تشهد انطلاقة قوية مدفوعة بارتفاع الوعى الصحى منذ جائحة «كورونا»، مع توقعات بحدوث طفرة لهذه السوق مماثلة لما شهده قطاع مستحضرات التجميل، مؤكداً أن الجودة تمثل حجر الزاوية فى استراتيجية «يونيماك»، باعتبارها «خطاً أحمر» لا يمكن تجاوزه، وأساساً لبناء صناعة قادرة على المنافسة إقليمياً وعالمياً.. وإلى نص الحوار.
بدايةً.. ما ملامح استراتيجية شركة «يونيماك»؟ وما أهدافها محلياً وإقليمياً خلال المرحلة المقبلة؟
ترتكز استراتيجيتنا فى «يونيماك» على بناء منظومة متكاملة ومؤثرة فى سوق المكمِّلات الغذائية، بما يتيح لنا المنافسة بقوة على المستويين المحلى والإقليمى، ويمهِّد للتوسُّع الدولى، من خلال رؤية طموح تعتمد على تنوع محفظة المنتجات، والالتزام الصارم بجودتها، إلى جانب امتلاك قدرات تصنيعية متقدمة تعمل وفق أعلى المعايير العالمية.
ونُولى فى «يونيماك» توظيف التكنولوجيا الحديثة فى مختلف مراحل العمل أهمية خاصة؛ حيث نعتمد بشكل أساسى على تقنيات الذكاء الاصطناعى فى عمليات التصنيع والتشغيل، بهدف رفع كفاءة الأداء ودعم اتخاذ القرار، وتظل الجودة بالنسبة لنا خطاً أحمر لا نقبل المساس به، وهو ما ينعكس بوضوح على منتجاتنا وممارساتنا التشغيلية داخل المصنع.
كما نؤمن بأن العنصر البشرى هو الاستثمار الأهم والقيمة الأغلى لدينا؛ لذا أطلقنا Unimack Business School لتدريب الكوادر وتأهيلهم ورفع كفاءتهم المهنية والإنتاجية، بما يضمن تطورهم المستمر وتحقيق أعلى مستويات الأداء، كما حصل جميع العاملين والإداريين على شهادة نظم إدارة سلامة الغذاء من الجامعة الأمريكية فى القاهرة، بما يعزِّز ثقافة الالتزام والانضباط المهنى داخل «يونيماك»، ويدعم رؤيتنا للنمو المستدام.
من أبرز عناصر القوة لدى شركة «يونيماك» امتلاكها مصنعاً مطابقاً لأعلى المعايير العالمية.. ما حجم طاقته الإنتاجية؟ وما أبرز الاعتمادات التى حصل عليها؟
بالفعل مصنع «يونيماك» إحدى الركائز الأساسية لقوة الشركة التنافسية؛ إذ يضم مجموعة متكاملة من خطوط الإنتاج تشمل الكبسولات والساشيه بنوعيه (البودر والسائل)، والأقراص، والشراب، إلى جانب مكمِّلات Gummy supplement التى أُضيفت مؤخراً ضمن خطة التوسُّع فى القدرات التصنيعية.
وتتجاوز الطاقة الإنتاجية الحالية للمصنع حاجز مليون وحدة شهرياً، وذلك قبل دخول التوسُّعات الجديدة حيِّز التشغيل، مما يعكس جاهزية البنية الإنتاجية واعتمادها على أنظمة تشغيل عالية الكفاءة تضمن ثبات الجودة واستمرارية التوريد للأسواق المختلفة.
وعلى صعيد الاعتمادات، حصل مصنع «يونيماك» على حزمة واسعة من الشهادات الدولية، من بينها ISO 9001، وISO 14001، وISO 22000، وISO 45001، إلى جانب اعتماد GMP، فضلاً عن تصنيفه ضمن الفئة (A) بالقائمة البيضاء لهيئة سلامة الغذاء، وهو ما يؤكد التزام المصنع بأعلى معايير الجودة والسلامة العالمية.
لديكم قدرات تصنيعية كبيرة.. فماذا عن ملف التصنيع للغير؟
نخصِّص نحو 40% من الطاقة الإنتاجية للمصنع لتلبية احتياجات مستحضرات «يونيماك»، فيما نوجِّه النسبة المتبقية لعمليات التصنيع للغير وفق أعلى معايير الجودة والاحترافية، ونتعاون حالياً مع أكثر من 20 شركة رائدة فى السوق، ونُنتج لصالحها ما يزيد على 80 منتجاً متنوعاً، مع تقديم منظومة خدمات متكاملة تبدأ من البحث والتطوير والتسجيل، وصولاً إلى التصنيع والإنتاج النهائى، وقد حققت العديد من هذه المنتجات مراكز متقدمة فى المبيعات، وأصبحت معروفة فى السوق المحلية بجودتها واعتمادها على معايير تصنيع عالية.
أعلنتم مؤخراً عن إنشاء مصنع جديد للمكمِّلات الغذائية.. إلى أين وصل هذا المشروع؟ وماذا يضيف لقدرات الشركة؟
المصنع الجديد تتجاوز تكلفته الاستثمارية 200 مليون جنيه، ويستهدف إضافة أشكال صيدلانية وتركيبات جديدة ومبتكرة غير متوفرة حالياً فى السوق المصرية، بما يعزِّز قدراتنا الإنتاجية، ويرفع جاهزية الشركة للدخول فى أسواق إقليمية.
وبالفعل انتهت مرحلة الإنشاءات والتجهيزات المتعلقة بالبنية التحتية، والتعاقد على خطوط الإنتاج المتوافقة مع أعلى المعايير الدولية فى التصنيع الغذائى والدوائى، كما يجرى حالياً العمل على استكمال مرحلة التشغيل التجريبى لضمان مطابقة المصنع لمتطلبات الجودة والاعتماد قبل بدء التشغيل الكامل، ومن المقرر بدء الإنتاج خلال 7 شهور من الآن.
ويمثل هذا المشروع خطوة استراتيجية لتلبية الطلب المتزايد محلياً، وتوفير طاقات إنتاجية إضافية تدعم خطط التصدير، خاصة فى ظل توجه عدد متزايد من العلامات التجارية إلى التصنيع لدى «يونيماك»، اعتماداً على جودة منتجاتنا واعتماداتنا الدولية، وقد حرصنا منذ البداية على تصميم المصنع وفق أعلى المعايير العالمية لتسهيل الحصول على مختلف الاعتمادات الدولية فى أقصر وقت ممكن.
فى ضوء هذه التوسُّعات.. ما إجمالى استثمارات «يونيماك»؟
يتراوح إجمالى استثمارات «يونيماك» حالياً بين 600 و650 مليون جنيه، منها نحو 200 مليون مخصَّصة للمصنع الجديد، مع توقعات بزيادات محدودة نتيجة إدخال تقنيات أكثر تطوراً خلال مراحل التنفيذ والتشغيل.
وما عدد المنتجات التى طرحتموها فى السوق خلال 2025؟ وما المستهدف طرحه خلال 2026؟
في عام 2025 وصل عدد المنتجات المطروحة إلى 8 علامات تجارية بإجمالي 10 منتجات متنوعة، وهو ما مثّل بداية قوية لتأسيس حضور الشركة داخل السوق. وخلال عام 2026 نستهدف طرح 12 منتجاً جديداً ضمن خطة توسع مدروسة تعتمد على دراسة احتياجات المستهلكين والاتجاهات العلاجية الحديثة، ليصل إجمالي منتجات «يونيماك» إلى 22 منتجاً بنهاية العام.
وتشمل المنتجات أصنافاً وتركيبات وجرعات مختلفة تغطي فئات عمرية متعددة، بما يلبّي احتياجات المستهلك محلياً ويدعم القدرة التنافسية في الأسواق الخارجية، مع التركيز على الجودة والاستمرارية وتوفير بدائل فعّالة تدعم ثقة الأطباء والصيادلة وتعزز مكانة الشركة في سوق المكمّلات الغذائية.
ومع طرح المستحضرات الجديدة.. ما مستهدفاتكم البيعية خلال 2026؟
حققت «يونيماك» نمواً قوياً في المبيعات تجاوز 300% خلال عام 2025، ما يعكس نجاح استراتيجية الانتشار وبناء الثقة مع الأطباء والصيادلة. وخلال عام 2026 نستهدف زيادة المبيعات بنحو خمسة أضعاف، مستندين إلى خطة توسع واضحة تشمل طرح مستحضرات جديدة تدعم محفظة الشركة وتلبّي احتياجات السوق، إلى جانب تعظيم أداء المنتجات الحالية عبر زيادة التغطية الجغرافية وتعزيز الترويج العلمي والطبي.
كما نعمل على رفع كفاءة فرق المبيعات وتوسيع قنوات التوزيع، بما يضمن وصول المنتجات إلى شريحة أكبر من المرضى وتحقيق معدلات نمو مستدامة تدعم مكانة الشركة داخل سوق المكمّلات الغذائية.
أشرتم إلى اهتمامكم بملف التصدير واستهداف وصوله إلى 50% من إجمالى المبيعات.. كيف تخططون لتحقيق ذلك؟
تنطلق استراتيجيتنا التصديرية من الاعتماد على جودة المنتجات والقدرات التصنيعية المتطورة، بما يضمن الحصول على الاعتمادات التنظيمية المطلوبة ويدعم التوسع خارجياً بثقة واستدامة. ونركز في المرحلة الأولى على أسواق ليبيا واليمن، في ضوء ارتفاع الطلب وسرعة نمو قطاع المكمّلات الغذائية بهما، إلى جانب توافق محفظة منتجاتنا مع طبيعة واحتياجات المستهلك في تلك الأسواق.
وبالتوازي، نعمل على التوسع التدريجي في عدد من الأسواق الإفريقية التي تُظهر مؤشرات نمو قوية في استهلاك المكمّلات الغذائية، حيث نرى فيها فرصاً واعدة لبناء حضور طويل الأجل. وتعتمد خطتنا التنفيذية على بناء شراكات استراتيجية مع موزعين إقليميين ذوي خبرة، مع تقديم دعم فني وتسويقي متكامل يشمل التدريب والتوعية الطبية والترويج العلمي، بما يعزز ثقة السوق في منتجاتنا.
كما نستفيد من الطاقة الإنتاجية الكبيرة للمصنع وقدرته على تلبية الطلبيات الضخمة بجودة ثابتة ومعايير تشغيل مستقرة، وهو ما يمنحنا ميزة تنافسية واضحة في الأسواق الخارجية. ومن خلال هذا النهج المتدرج القائم على التوسع الجغرافي والشراكات المحلية القوية، نستهدف زيادة مساهمة الصادرات تدريجياً لتصل إلى نحو 50% من إجمالي المبيعات خلال السنوات المقبلة.
أخيراً.. كيف ترون سوق المكمِّلات الغذائية فى مصر فى الفترة الحالية؟ وما حجمها وقدرتها على جذب الاستثمار وتحقيق معدلات نمو جيدة فى السنوات المقبلة؟
رغم عدم توافر أرقام دقيقة تعكس الحجم الحقيقى للسوق فإن سوق المكمِّلات الغذائية فى مصر من الأسواق الواعدة، خاصة مع تنامى الوعى المجتمعى بأهميتها، ولا سيما بعد جائحة «كورونا»، وقد صاحَب ذلك تطور ملحوظ فى جودة المنتجات المحلية، التى أصبحت قادرة على المنافسة عالمياً بفضل معايير الجودة المتقدمة وخطط التطوير المستمرة.
ونرى أن هذا القطاع مرشح للعب دور مؤثر فى تعزيز الدخل القومى خلال السنوات المقبلة، سواء عبر التوسُّع فى التصدير أو جذب استثمارات أجنبية جديدة، بما يدعم نمو الصناعة ويعزِّز مكانة مصر مركزاً إقليمياً فى هذا المجال.
